『壹』 vitamin world bee propolis，100 capsules维生素世界蜂胶怎么吃
早餐后1小时吃喝适量水。
就餐时或刚饭后因为会中和胃酸，效果不好。晚上不建议吃，因为有一定提神之功，恐影响睡眠。。
『贰』 从低价换到高价销售话术如何转变
推销中报价的策略与技巧：
中国是一个礼仪之邦，中国人向来“重礼轻财”，总认为君子不耻于言 金，如果讲钱讲多了，便太不够朋友。然而，在推销中，作为一个推销员可 不能那么碍于情面，对于价格这个买卖双方的敏感话题，不仅要敢于“说钱”、 而且还要精干“说钱”。
推销员在价格磋商中，要想方设法让你的顾客认同你的价格，只有交易 双方在价格上最终达成了合意，产品才能真正从你的手中过渡到顾客的手 中，而你也才能完成这次推销。那么，如何与你的顾客进行愉快的“讨价还 价”呢？
一、确立价格“三点”，打好心中”算盘”
在进行价格磋商之前，每个推销员都应在心中打一下“算盘”：这次推 销成交价最起码在多少，在多少价格成交时刚刚保本，而又在多少价格成交 时盈利最大最现实？这些不同的价位，借用谈判学中的话来说，我们称为“价 格三点”：即价格的起点、界点、争取点。
价格起点就是成本价格；价格界点是你刚刚不赚不亏，处于保本时的价格；而争取点则是能使你获利最多，你最希望成交的价格。一般情况下，“讨 价还价”中你所讨的价总是希望不断接近你的争取点价格，而对方所还的价 则往往希望接近你的界点价格。“讨价还价”实际上就是在价格界点与价格 争取点之间的一场交战。对于推销员来说，你越能让价格成交在接近你争取 点价格的地方，你就能成功地获得更多收益。
如你去推销一种药用鞋垫，那你就要打好心中的算盘：每双最低不能低于 8 元，如能卖到 10 元便是较理想而合理的价格。这样，当你和你的顾客去 讨价还价时，你心中也就有数了。
在价格三点的制定上，要注意切合实际，你的争取点价格不能超过对方的界点，否则，交易是不会成功的。
二、报价技巧
·仿真机的价格命运
1.报价要有弹性 在商谈价格时，报价要讲求弹性。对于推销员来说，切忌不要满天要价，乱开价格；也不要一开始就报出了你的最低售价。前者让人觉得是在“光天 化日下抢劫”，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得你有欠精明，使 价格磋商毫无进行的余地。
如你认为 50 元就可以成交的价格，你开价 100 元，弹性太大，结果会吓 跑了顾客。更有甚者的是，一推销员对顾客开出 100 元的价格，顾客认为太 贵而掉头就走，没有走几步，那位推销员忙喊到：“50 元要不要，卖给你？” 这种如此”豪放”的自”掉”其价，让顾客心中对你的产品不由“掉了价”， 心想：“不是歪货，就是次品，没准再选几家还能遇到更便宜的。”因为， 开价不是“满天要价”，你开出的价格应在你愿意成交的价格之上适当浮动， 乱开价只会给人不诚实的感觉，使顾客最终因害怕“上当受骗”而弃你而相反的，如果你开价就报出你最低售价，即使你告诉别人这是你微利的价格， 也会少有人信。因为在顾客心目中，商人总是希望赚得越多越好，没有光图 “微利”的商人。因此一开价就开出你的”底牌价格”，不仅没有回旋余地， 而且你不能让顾客享受到”讨价还价”成功后的满足感，反而让顾客觉得你” 死板”，没有生意头脑。
2.“化整为零”的报价方式 推销员在报价时，可以将价格分割开来，化整为零，这样可以在顾客心理上造成相对的价格便宜感，以收到比用大数目进行报价更好的交易。如： “一盒才 5 元，也就是说一支才 0.5 元，很便宜。” “贵是贵了点，但仔细想想，这种产品又耐用，用个 5 年、8 年没有问题，算下来每天的投入不到 8 毛钱，买个健康，何乐而不为呢？” 又如某化工产品每吨七千元，你在报价时就可以报成每公斤才七元。相比之下，可见这种以公斤报价，比以吨报价，更具吸引力，也更显便宜。 因此，在报价时，你不妨将价格换个说法，化整为零，化大为小，让顾客从心理上减轻商品价格昂贵的不利影响。 这种报价方式的主要内容是换算成小单位的价格，减小计量单位：如将“吨”改为”公斤”，“公斤”改为“两”；“年”改为“月”，“月”改 为“日”；“天”改为“小时”，“小时”改为“秒”等。
3.比较报价的方式
同样是利用心理学研究成果，比较报价的方式也可以使价格磋商顺利展 开，并获得推销方满意的结果。如：“您看我们推销的这种洗发水，它含有丰富的维他命原 B5，可以润泽头发，又可以让头发更为乌亮易梳，而且它的价格是最公道，最合理的，比××牌的洗发水便宜 3.5 元哩！” 或者又如：“你看这种牌子的热水器，又节能水量又充足，而且有安全警示器，以它的这种价格，你在哪里能买到这么安全舒适的热水器？X 牌的热水器价格和它差不多、但就没有安全警示器??” 以上两例都使用了比较报价的方式，它实际上是推销员通过比较，对顾客的购买作出的一种诱导。前面洗发水这则例子，是推销者基于用于比较的同类产品品质差异不大时，而从价格上的差异入手，进行比较；后面的热水 器的例子，则是价格相差无几时，对两种同类产品的功能效用进行比较。无 论方式如何，都达到了同一种效果：证明了所报价的正确性。
亚太仿真公司曾与国内一家单位商谈出售仿真机的问题，经几次会谈，均因对方认为价格太高而未达成协议，亚太公司总经理——教授出身的游景 玉女士提出疑问：
“??国外进口的仿真机 10 万美元一台，你们觉得并不太贵，而由中国 人自己制造生产的同效果的仿真机 10 万人民币一台，你们却认为太贵，请问 在座的高级知识分子们；难道中国的知识分子价值就这样低，那么不如外国 人吗？”
结果第二天，当亚大公司的代表走进会场，全场响起了热烈的掌声，游 总的话成功地推销了商品，使谈判获得成功。
游总的短短几句话为什么如此奏效呢？原因在于她巧妙的运用了比较的 价格磋商法，用自己价廉质优的仿真机与国外昂贵的仿真机比，同时又将中 国人才的价值与国外人才的价值相比，一激之下，唤起了对方的认同感，从而促成了交易。
4.“三明治”报价方式 这种报价方式是对价格前后加以修饰和保护，减缓价格对顾客的强烈刺激，像三明治一样，将价格夹在了中间，并涂了些“奶油”以达到润滑目的。 如：“这是省优部优产品，卖九元正。” “这种方便食品，价格也方便，五元钱卖给你，包你满意??” 这种三明治的报价方法、强调了产品的特点、使顾客在获得价格信息的
同时，获得了如”省优、部优”，“方便”等多种信息，因此在顾客考虑价 格问题上，自然而然的为这个价格作出了解释，使他产生“值”这个价的感 觉。
“三明治”报价方式所实施的保护措施，可分为商品本身质量和顾客购 买后的好处和利益。
表现产品质量的有：正品、金奖产品、优质、进口产品、畅销产品及代 表商品信誉的厂名、产地和产品本身的名称内容等，如：“国家金奖产品，20 元整。” “消费者最喜爱产品，20 元整。” “这是长城电扇，185 元。”表现购买好处和利益的词有：安全、舒适、方便、卫生、包送、包安装等可以给消费者的真正实惠的附加利益。如： “二环路以内包送货上门，包安装。200 元一台，多值！”“季节性让利大削价，60 元一件，买了划算，是您明智的选择！”在使用“三明治”报价方式时，也要因人而异，学会寻求，揣摩顾客的需求点，以达到最好的“打 动”效果。
5.让顾客报价每个推销员都希望将产品以较高的价格推销出去，因此都
在报价中报得较高。这样的结果，可能获利不少，也可能因为报价超过了顾 客承受的限度，而使顾客“溜之大吉”。所以，因人而异地准确报价，也是 一件不容易的事情，在你无法判断顾客的支付能力，又想挽留住顾客时，可 以以反问的形式，让顾客先报价，试探他的价格期望值。如：“看您是真心 想买，您开个价吧！”
“您是行家，出个价，让我们来协商一下怎么样？”
一般情况下，顾客所报的价格是他期望的最低价，只要在推销员的期望 值内，一般情况下，顾客是能够接受向上浮动部分价格的。
而且让顾客先报价，从心理上会使顾客感到受到了重视，处于主动，易 于调动顾客的积极性，也易于双方尽快确立价格磋商的范围，顺利进入磋商 的议题。
三、还价技巧
·尼古拉与樊式洲“自杀”与他“杀” 推销员在听取了顾客的报价或还价后，也要进一步的还价，这种买卖双方不断的还价过程，也正是价格磋商的主要内容，是真正意义上的“讨价还 价”。
1.将价格变个说法 在价格谈判中，由于各自所处的角度不同，对谈判结果的心理感受就不同。如前面所讲述的小单位报价一样，同样的价格，换个说法，就会产生不 同的微妙的心理感受。但是还价中，还应用小单位进行还价吗？
经过实验证明，如果在还价中，你仍用小单位进行还价，不一定都会收 到好的效果。正确的做法是：凡要求对方作出让步时，谈单价的心理效果比 较好；而自己做出让步时，谈总额的心理效果比较好。如：“你看我已经够让步了，一包 12 袋装，每袋还不到 5 毛钱，算你拣到便 宜了。”每公斤少收你 5 分钱看似小事，但 1 吨我就损失了 50 元，100 吨就损 失了 5000 元，数目可不小，我自己可赔不起！”
因此，对一个推销员来说，你如果要强调你的价格己十分便宜了，就不 妨用小单位的价格或单价去与顾客磋商；而如果你要强调你已作出最大让步 了，或是无法再作出进一步的让步，你不妨用价格的总额，或大单位的价格 去与顾客“侃价”，相信你一定会受益不浅的。
2.欲擒故纵的还价技巧
20 世纪 80 年代中期，在香港市场上，我国生产的真丝花绸面料被日本、 南韩及台湾、香港地区的产品所取代，出口量从原来的 90％下降到 10％。为 了改变这一局面，绍兴丝绸印花厂在厂长樊式洲的带领下，开始转产外销产 品真丝印花绸，经过多次的试制，他们终于取得了成功，赢得了外商的青睐。 一天，美国女客商爱德华·尼古拉迈进了绍兴丝绸印花厂的大门，与厂
长樊式洲直接接洽一笔生意。
在他们大谈了风土人情、文化特征后，尼古拉抛出了她的“名片”：谈 起了自己的销售公司、东京银座、欧洲美元等，想暗示樊式洲，自己的公司 不仅拥有业务庞大的销售网络，而且本人也是生意场上的老手，弦外之音是 要告诉樊式洲：这次的谈判中，我才是主宰。而樊式洲并没有在这场心理较 量上输掉了气势，他只是大谈中国的丝绸如何优秀——从匈奴墓中的彩帛， 到南宋黄升的背心；从丝绸之路到马可波罗??，樊式洲也暗示了对方：如 果你真要做丝绸生意，也只能和中国人做，除此之外就不会有更好的业务来 源。
通过第一阶段的交锋，双方胜负相当。于是樊式洲领着尼古拉参观了流光溢彩的印花丝绸的样品陈列室。面对无可挑剔的产品，尼古拉情不自禁的 显示出她的惊喜和赞叹，——从她蓦然放光的眸子中可以看出来。樊式洲将 这一切看在了眼里。尼古拉想先发制人，低价发盘：“樊先生，这几种我都要，每码 3.8 美元怎样？”她点了 7 种花样。 “哦——”樊式洲慢慢地从方巾前转过身，继续聊，聊了些方巾在世界市场的价格，末了决断地定了价：“每码 5.36 美元。” “樊先生，您出的是香港市场价！”尼古拉叫了起来。 “对，可是香港目前没有这种货。” “这个价格太高了，太高了，我如果以这个价进货，经理会骂我是个笨蛋。”“不，尼古拉女士，这个价格非常公道。我进的坯绸价为 5 美元，每码 另加印染加工费 0.36 美元。与你第一次做生意，建立友谊，我决定不赚您的 钱，这个价与欧洲市场价相比应该说相当便宜了，那里最高可卖到每码 30美元??”
尼古拉沉不住气了。“4 美元？”“4.2 美元？”4.3 美元？”“4.6 美 元！”报出最后一个价时，她已准备上车离去了。“您回去考虑考虑，成不成交没有关系，中国有句俗话：‘买卖不成情 谊在嘛！’”樊式洲微笑着，上前为女客商拉开了门。尼古拉走后，陪同谈判的销售科长显得很惋惜，而樊式洲却自信地笑着 说：“不，她马上会回来的。”
果然，第三天，尼古拉回来了，经过谈判，以每码 5.36 美元的价成交了5000 码，樊式洲不仅没有让一分钱做成了交易，而且也让外国商人重新认识 了中国的厂长。
尼古拉与樊式洲的较量中，双方都采用了欲擒故纵战术。尼古拉是想让 中方感到：如果再不答应她的价格，她可能一去不返，让中方失去一次机会； 而樊式洲看穿了她的把戏，也将计就计，欲擒放纵，放你离去，条件不变， 让美方感到中方报价已到了谈判的界点。当尼古拉重新回到谈判桌上时，她 已失去了优势，只能按中方的条件成交。
在使用欲擒故纵的价格磋商技巧时，推销员除了要能沉住气以外，还要 善于观察顾客心理，“放”顾客离去，但又有一定把握让顾客“回来”，这 是这种技巧的关键。
3.竟买中的还价技巧
如果你为一名推销员，你的产品处于供不应求的情况，那么推销活动对 你来说一定是一片大好形势，但是如何在这种大好势头下谋求更好的收益 呢？这里的还价也有个中技巧：
1980 年，第二十二届奥运会在莫斯科举行，苏联人当然不会放过这大赚一笔的机会。
苏联人早在 1976 年蒙特利尔奥运会期间，就分别同美国 3 家电视网上层 人物接触，要价 2.1 亿美元，这是比历史上最高的奥运会转播权售价高出近10 倍的数字。之后，苏联人就请美国国家广播公司，全国广播公司和哥伦比亚广播公司的代表到莫斯科参加角逐。 在竟买对手的相互竞争的结果快出来时，大多人都认为哥伦比亚广播公司似乎已稳操胜券。这三家广播公司为了此次竟购，已付出了不少的时间、精力和财力、物力、人力，转播权的售价也轮番上涨。三家广播公司的代表 于是等待着 1976 年 12 月 15 日的莫斯科方面最后摊牌。
在最后摊牌时，苏联人却表明、时至今日所得结果只不过是每家都有权参加最后一轮报价，这使美国人极为愤怒，苏联人这种做法一时将美国人气 跑了。可是苏联人还是精明的，他们宣布转播权已转售给一家极小的美国公司——SATRA 公司。这种看起来十分荒唐的做法，实际上是一个精心设置的诱 铒，它让美国 3 家广播公司又重新看到希望。经过能言善辩、善于周旋的中 间人的联络，使早已斗得精疲力尽的“斗士”们又重新爬回了竞技场。
最后斗来斗去，苏联人以 8700 美元的价格将 1980 年莫斯科奥运会的转 播权售给了美国国家广播公司，这个价格已足以使苏联人满意，因为比他们 原先所期待的高出了 2000 美元。
在这场竟买中，苏联人所采用的竞买战术无疑是成功的。他们先高价发 盘，并单个接触挑起了竞争，让竞争者们争相抬价，并且小小的“折腾”了一下顾客们，让他们在满怀希望中无奈地想要放弃，又在想要放弃时让他们 看到希望。最后鹬蚌相争，渔翁得利。
因此，在竞买的情况下，推销员可以放心地让顾客们去根互抬价，“皇 帝的女儿不愁嫁”，但要注意单独与顾客接触，不要让买家们都“站成一条 防线”，那样竞买时的一多就变成了一对一，推销员的优势反而成了劣势。
4.让步技巧 美国的谈判学家卡洛斯（C.L.Karrass）曾进行了一系列不同让步形式的
试验。得出的结果是：在谈判过程中，较能控制自己让步程度的谈判者总是 处于较有利的地位，特别是当谈判快要形成僵局时。
在前面的“尼古拉与樊式洲”一例中，尼古拉曾沉不住气而不断的自抬 其价：“4 美元？”“4.2 美元？”“4.3 美元？”“4.6 美元？”。而樊式 洲却沉住气，不少一分钱，最后的结果证明他是明智的。
如果我们将买主对卖主的杀价称为“他杀”，卖主对自己作出的价格减 让称为“自杀”的话，我们可以看出，没有原因的“自杀行为”，对卖方是 不利的。
尼古拉女士的不断抬价，也是买方的一种“自杀行为”，这种行为不仅 显示出她对产品的强烈需求，也暴露出了她的价格期望值弹性较大。而樊式 洲听任“他杀行为”，不做出丝毫的“自杀”、让步行为，这也是该谈判取 得成功的一个重要原因。
成功的谈判者所作的让步，通常都会比对方作出的让步幅度小，但他们善于“放大”这种让步，善于渲染夸张让步的艰难性。 一些推销员在推销初期不愿让步或只作出小的让步，但一旦价格商谈出现僵局时，便忍不住，稳不起，往往作出一大串让步，这种推销是失败的，就亏在无法把握让步的幅度并控制让步的节奏。 卡洛斯从他的实验中归纳出某些结论，或许可以给你一些启发：
①开价较低的买主，通常也能以较低的价格买入；
②让步太快的卖主，通常让步的幅度积累起来也大，成交价也较低；
③小幅度地让步，即使在形式上让步的次数比对手多，其结果也较有利；
④在重要的问题上先让步的一方、通常是最终吃亏的一
⑤如果将自己的预算告诉对方，往往能使对方迅速作出决定；
⑥交易的谈判进程太快，对谈判的任何一方都不利；
⑦要么不让，要么大让者，失败的可能性也较大。 除此之外，推销员对顾客所作出的让步应是顾客所需要的。如果在不能满足顾客需要的方面让步，不仅不能获得对方的响应，也白白地损失了自己 的利益。
因此，一个推销员在与顾客接洽业务、磋商价格时，要善于以最小的让 步，最理想的让步来达成交易。你的让步可以附加某些可以增加你的收益的 条件，如：“如果我们在价格上优惠你们 5％，那你们能再多购买多少？” “如果我们按每吨七千元的价格优惠给你们，那么你们能买下 2000 吨吗？”
这种投石问路的让步方法，对于试探顾客可能的价格承受能力和成交量 是较为有效的。并且以假设的语气，商谈双方的价格让步，给双方都留有了 余地。
5.隔山震虎的还价方法
·摩根财团对美国政府的趁火打劫 在商价中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方让步。
1984 年 11 月，美国出现了抢购黄金的风潮，财政部的黄金大量外流， 国家银库空虚，总统求助于大金融家摩根和另一银行家贝尔蒙。
两人同意承办黄金公债，但条件苛刻，政府不予通过。摩根打听到国库 只有 900 万元的库存，于是找到总统说：“总统先生，据我所知，××先生 手中就有一张总额为 1200 万元今天到期的黄金支票，如果他今天要提出，一 切都完了。”
总统无奈，只好答应了他的条件。当晚，他拿出资金给财政部，帮助顺 利渡过了危机，转而通过承办的黄金公债，他转手就净赚了 1200 万美元。 摩根正是抓住了对方的致命弱点——国库空虚，无力偿债，来与总统讨
价还价的。这就是一种典型的隔山震虎法，又如： “听说你们急需这种原材料，否则就要断产了，是吗？我正好可以帮你们解燃眉之急??” 通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于你所提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。但你必须“点到 为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让顾客觉得你并非在倾销商 品，也非幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当 然这是有利于双方的帮助，那么你的还价也就天经地义了。
6.坚持就是胜利
·让顾客自己说服自己 在价格磋商中如陷入了僵局，不要气馁，也不要放弃，坚持就是胜利。
这里我们来看一种打破僵局而又戏剧化的技巧：让顾客自己说服自己。
某厂家向一个公司经理推销自己生产的专利产品——防克菜篮。这是一 种可以防止短厅少两的菜篮，希望由该公司总经销，可是一切都谈好后，却 在价格问题上陷入了僵局。
后来厂家找经理见面，并对经理说：“××先生，今天我们不谈这个价格问题，我想向您请教一个问题，可以吗？”经理欣然接受了，厂家说：“听 说您是厂长出身，曾经挽救了两个濒临倒闭的企业，你能不能给我们一些点 拔？??就如这个菜篮子，如您所说价格偏高了，所以推销第一站在你们这 里就受阻了，这样下去，工厂非倒闭不可，您能否告诉我，如何才能降低这 菜篮子的成本，达到你所说的价位而我们又略有赢余呢？”
然后，厂家与经理逐项算帐，从原材料的型号、价格、用量，到生产工 艺、劳务开支等，进行了详细核算，并对生产工艺进行了多方改进，结果价 格只是微微降了一些。厂家对经理的“点拔”报以真诚的感谢，并送上了小 礼品，同时表示接受经理意见，改进工艺，降低成本。
当厂家再次与经理谈到总经销价格时，对方毫不犹豫地接受了，并说： “看来这个价格的确不能再降了，你们作出了努力，我们试试吧。”
在这个例子中，厂家在价格谈判陷入僵局之下并没有气馁，反而采取了 拜师求教的战术，让顾客来教你如何计算价格，计算成本，实际上，是换种 方式请顾客自己算算你提供的价格是否合理，一算的结果，当然是顾客自己 说服了自己。
因此，作一个推销员，要学会在僵局中寻找突破点，打破僵局，促成交易。在价格快定板的最后相持阶段，一定要沉住气，态度要坚持，坚侍到最 后，才能取得推销的胜利。
总之，讨价还价的方法还有不少，要因人而宜，因时而变，顺势而变。
『叁』 急急，帮我看看这张苏宁易购的优惠卷能买什么我随便搜索一台空调也不能是用优惠卷，，我想买一箱牛奶，
石家庄室内空气检测治理定点企业石家庄比好更好环保工程有限公司总经理告诉您空调选购要点：好空调可以用十年之久，价格也不低。因此，买空调决不能贪便宜，买空调要看产品的质量：
1．是否使用名牌压缩机，压缩机是空调器 的心脏，好的心脏当然重要。
2．是否使用优质高效热交换器，如亲水膜梯形铝片、内螺纹铜管等。
3．是否采用不等距贯流风叶大风轮和步进电机驱动风摆，实现超静音设计。
4．是否是超强制冷（热），快速达到设定温度。
5．产品的外形是否美观，是否同家居环境和谐统一。
6．产品的制冷（热）量，根据房间的面积选择合适的制冷（热）量。
7．产品是否省电，一般来说，制冷（热）量越高，输入功率越低的产品越省电。
8．寿命的长短。是否采用微电脑模糊控制，实现不停机运转，是否能自动除霜。
9．看产品的噪音指标。
10．是否有低电压自动补偿功能、有宽电压工作范围。另外购买空调时要看蒸发器、冷凝器的肋片排列整齐，翻片无破损，肋片与紫铜管联结紧密，不松动。检查空调运行情况，启动空调器看压缩机运行中有无异常杂音；风扇运转正常，高、中、低速有明显区别，噪声小；还有外观平整、美观、镀件质量好。
11、尽量选择低碳空调减低碳排放，实行低碳环保，保护地球。
原则看准品牌市场上的空调品牌较多，有国内的，有国外的，大都有自己独特的广告宣传，让消费者难以抉择。建议在选购空调时，要选那些企业实力强，品牌知名度高，售后服务完善的产品。
这是基于两种考虑，首先是可保证售后服务的落实，因为空调是一种大型家用电器，售后服务十分重要。按国家有关规定，压缩机应保修3年，而家电市场的竞争几近白热化，一些生产厂家往往存活期较短，有的三五年就倒下了。 企业倒了，其承诺自然也就难以落实。如果一味贪便宜，购买企业实力较弱、品牌知名度不高的产品，则后患无穷。其次是从质量上考虑，因为企业实力强、品牌知名度高的空调，相对而言，质量比较稳定。这样的企业不仅技术力量雄厚，而且本身也特别重视质量，买这样的产品质量是有保障的。挑好商家消费者在选定空调品牌之后，还要决定在哪里购买。在买空调时，选择商家尤为重要。因为严格说空调是一种半成品，不是从商店里买回来就能使用，而是要经过专业队伍安装、调试之后，方可使用。如果安装、调试不好，会带来一系列毛病，譬如，空气排不净、管道连接处泄漏、调试中人为造成故障。这些不仅会影响使用效果，更会平添许多烦恼。与此同时，厂家的许多售后服务措施也需要商家去执行、落实。因此选好商家至关重要。在对商家的选择中，业内人士建议，首先要选择那些实力雄厚，在当地有影响的大商家，因为这些商家经营品种多、销售多，一般都有专业安装、调试队伍，其安装、调试质量有保障，售后服务也较完善。
其次是选择那些长期经销空调的商家，尽量不要到短期经销商那里去买，因为这样的经销商售后服务将会大打折扣。量房购买空调是一种消费大的家用电器，如果选择的功率太小，起不了作用；如果功率太大，又浪费。
所以消费者在选择空调功率时，要量房购买。
一是不要贪大，有的消费者喜欢购买大空调，这是不可取的，因为除了一些特殊因素外，家用空调都有它的使用范围。消费者在选购时要根据自己居室的面积来选择空调的型号，一般可按下面的公式计算房间所需的制冷量、制热量。制冷量房间面积×140W至180W；制热量房间面积×180W至240W。此外还应根据房间的朝向、楼层高低及密封程度做适当增减。
二是要根据房间的设计情况，灵活购买。不要像有的家庭那样，买一台大空调放在客厅，以保全室，这样不仅难保全室，还会造成浪费。合理的做法是，应根据房型，买些小功率空调，各管各房。这样，表面看来，首期投入多，但长期看来，还是合算的。
譬如一套110平方米的三室二厅，可买一台柜式2匹空调放在客厅，既可保客厅又可保餐厅，卧室可分装1匹的小空调。这样要比只买一台3匹的大空调放在客厅要合理一些。制冷量市场上有关空调器制冷量的大小应以W（瓦）来表示，而市场上常用匹来描述空调器制冷量的大小。这二者之间的换算关系为：1匹的制冷量大约为2000大卡，换算成国际单位瓦应乘以1.162，这样，1匹制冷量应为2000大卡×1.162=2324W。这里的W（瓦）即表示制冷量，而1．5匹的制冷量应为2000大卡×1.5×1.162=3486W。通常情况下，家庭普通房间每平方米所需的制冷量为115-145W，客厅、饭厅每平方米所需的制冷量为145-175W。
比如，某家庭客厅使用面积为15平方米，若按每平方米所需制冷量160W考虑，则所需空调制冷量为：160W×15=2400W。这样，就可根据所需2400W的制冷量对应选购具有2500W制冷量的KF-25GW型分体壁挂式空调器。所谓能效比也称性能系数，就是一台空调器的制冷量与其耗电功率的比值。通常，空调器的能效比接近3或大于3为佳，就属于节能型空调器
。比如，一台空调器的制冷量是2000W，额定耗电功率为640W，另一台空调器的制冷量为2500W，额定耗电功率为970W。则两台空调器的能效比值分别为：第一台空调器的能效比：2000W/640W=3.125，第二台空调器的能效比：2500W/970W=2.58。这样，通过两台空调器能效比值的比较，可看出，第一台空调器即为节能型空调器。8匹数的选择编辑选购的空调输出制冷量（热量）要与使用面积相对应，由于使用空调的房间状况和地域气候的差异，以及对极端天气的预案，买空调应当买大不买小。有许多因素会影响空调的制温效果，其中最主要的楼层、西晒、西窗、户型等几项，那么如何精确计算房间需要的空调功率大小呢？首先将每平方米需要的制冷量定为150W；如果顶层、西晒占其中一条，按照每平方米200W计算；如果有西窗或者既顶层又西晒，每平方米至少250W；既有西窗而且又是顶层，每平方米至少300W；只能多不能少，否则定速机不停机或者变频机总以全速运转直至保护启动，导致调整不了房间空气温度；面积选择参考下表房间面积 适用空调大小（制冷）10M2以下 23机（小一匹）10M2-14M2 26机（大一匹）14M2-18M2 32机（小一匹半）16M2-20M2 35机（正一匹半）20M2-32M2 50机（正两匹）30M2-45M2 61机（两匹半）45M2-55M2 75机（大三匹）类型的选择定速与变频家用空调分为变频的和定速的。同一匹数的空调调节室内气温的能力，变频空调大于定速空调。变频空调的性价比相对较高，使用更节能。
另外变频空调能做到精确控温，在一定程序上防止得“空调病”。
1.
定速空调的费电：
①定速空调的开机电流数倍于额定电流，并且定速空调在运行中频繁开停机，很费电。
②定速空调在运行中一直以额定高功率制热，室温上升到空调设定温度加1度后，空调停机。空调停机后，当室温下降到空调设定温度减1度时，空调再次启动，如此循环往复。制冷亦然。
③定速空调冬季制热能力不够，带有电辅助加热元件，能效比仅为1。定速空调的电辅助加热功率为1~2kW，很费电。
2.变频空调的省电：①变频空调的开机是软启动，无冲击电流，对用电没有浪费。
②变频空调在运行中先是高频运行升温，当室温达到空调设定温度后，空调变为低频运行保温，不停机。持续低频运行的耗电，只是额定功率的三分之一，甚至仅为四分之一。制冷亦然。
③变频空调不带很费电的电辅助加热元件。综上所述，变频空调的持续低频运行既无频繁开机的冲击电流，又不象定速空调那样长时间的高功率运行，更没有很费电的电辅助加热元件，所以，变频空调比定速空调节能省电。
认证标志下面是市场上常见的空调质量认证标志：1．CCIB标志：中国进出口商品检验局检验标志。2．“长城”标志：中国电工产品认证（CCEE）质量认证标志。
1.3.A S标志：澳大利亚标准协会（SAA）使用于电器和非电器产品的标志，英联邦商务条例对其保障，国际通用。
认证标志4．BEB标志：英国保险商实验室的检验合格标志。这个标志在世界许多国家通行，具有权威性。5．UL标志：美国保险商实验所认证标志。6．JIB标志：日本标准化组织（JIB）对其检验合格的电器产品、纺织品颁发的标志。7．CECC标志：欧洲电工认证标志。
消费者在选购空调产品时，除了根据品牌、性能、规格等方面进行选购以外，各种质量认证标志也是可以作为参考的。
设置安装设置技巧制冷设置从夏季空调开机指数来看，30-33℃属4级，70%的人 需开机；33-35℃属5级，90%的人需开机。开空调后要注意调整室内外温差室温宜设定在24℃-18℃左右，室内外温差不宜超过7℃。如室外温度32度时,则室内空调一般为25度。空调在制冷时，设置温度为26-28℃左右，在这种情况下，不仅人体感觉较为舒适，而且有利于节能。空调在制冷时，不要设置过低温度，当室温调到26-27 度，其冷负荷可以减少8%以上。实验得知，一般情况下，室温保持在28-29 度，湿度保持在50-60%，人并不感到闷热，也不会出汗，属于舒适性范围。人在睡眠时，代谢量减少30-50%，可将空调设于睡眠开关档，设置温度高1度，可达到节电10%；制热设置冬季空调温度设定的最佳温度是20℃。室内温度适中不仅有利于身体健康，也可避免空调超负荷工作。制热时刚开机用低风挡，半小时后改用中风挡。对于喜欢调高室内温度的朋友，请务必注意不要在冬季将温度设在空调可承受的极端30℃，否则会引起空调频繁启动或不停机，增大耗电量，严重时甚至会损坏空调压缩机。由于暖气流比空气轻，容易浮在整个封闭屋子的上方，在使用挂壁式空调时，最好将风口调节到向下的角度，这样做可以省电。设置讲究空调温度的设置一定要保持在合理的温度范围，也就是夏天应为26℃～28℃，冬天应在18℃～20℃。空调温度室内与室外不能相差太大，一般在5℃～10℃为宜。如果温度相差太大的话，在进出的时候经受气温骤变，很容易患感冒等疾病。安装位置一般空调安装位置应避开热源，热风排除及噪声干扰应不影响邻居。室外机的安装高度应低于室内机，这有利于冷冻油的循环。室外机的安装应无热风短路循环，以免影响散热：安装位置应有利于检修，易于排水和不影响过路行人，要避开或远离高压线，有辐射的场所和易燃易爆场所。室内机安装前面不应有阻挡物，并保证冷风（或热风）的射流距离，使室内温度比较均匀。保养维护开机前的维护通常家用空调机使用到九月份就关机停用，到次年五月至六月才开机，停用半年多。所以空调开机前一定要做一次全面的“诊断”，查一查空调设备有否“毛病”，根据清查结果，在专业技术人员指导下，做好维护清洗工作，这次维护清洗要比较到位，含室外机和室内机的外壳、机体、过滤网，然后开始试运行，观测制冷速度和效果。开机过程中的维护空调开机后视环境条件、气候条件、开机时数，周围灰尘、空气洁净度、房间是否干净等诸多因素决定空调开机过程中的维护次数。环境条件欠佳，天气炎热，空调机陈旧，空调开机时数长，空调开机过程中的维护次数增多，通常一个半月左右维护一次。若环境条件好，空调机比较新，空气中灰尘少，空调开机合理，与电风扇交替使用，可以适当延长维护周期，从空调开机到空调关机维护1—2次。维护应认真、仔细，不留死角。符合规范，提高制冷速度、制冷效果，达到节能、清新、舒适。关闭后的维护天气转暖，空调机开启，天气转凉，空调机关闭，这是常年规律。注意空调机关闭前应对室外机、室内机作一次全面仔细的检查。保养、维护、清洗要一环扣一环，不能脱节，易漏环节更应扣紧，严格检查，完成上述环节后，套好空调机机罩，防止灰尘污染，防止空调机滴水与进水，保持洁净，准备来年再用，这样做到清洁、节能、延长空调设备的使用寿命。对知名品牌的优质分体机，柜机要重点保护，充分发挥节能效果。
一般时段空调保养
1．清除通风口的杂物，保证通风正常。观察室外机架有无松动现象，清洁室外通风网罩内有无异物。同时，保持通风口的畅通无阻。
2．室内、外换热器表面清洗，提高换热器的效率。清理室内换热器时，应小心拿下面板，用柔软的抹布擦洗，使用小毛刷轻轻刷洗完内机的换热器，这样达到清除灰尘和可繁殖病菌的有害积聚物的目的。但是注意由于散热片是很薄的铝质材料，受力后容易变形，因此要小心刷洗。
3．清洗过滤网上的积灰。在清洗过滤网的时候，首先切断电源，再打开进风栅；取出过滤网，用水或吸尘器清洗过滤网，水温不要超过40度，用热的湿布或中性洗涤剂清洗，然后用干布擦净，同时不能用杀虫剂或其他化学洗涤剂清洗过滤网。
4．清洗排水部分的污垢和积聚物。排水部分容易沉积污垢，必须定期进行彻底消毒，保证排水通畅、防止细菌繁殖。
5．检查其他。包括供电线路、插头插板、开关；检查易耗损件，如导风转板、杀菌除湿、光触媒等部件状况，确保空调状况良好无异常。特殊时段空调保养在3-5月和9-11月温度适中的季节里，人们一般让空调处于非工作状态。在不使用空调的季节，首先应当断掉空调器电源，但最好保持一个月开机一次的使用量，以防止长时间不使用导致机内润滑油凝结。同时，为保证空调的长期高速运转及使用使命的延长，在暂停使用和开始使用空调的时候，还得注意对空调的恰当养护。
1．使用季节结束后。可在让空调暂停使用之前，在晴天里将空调设为送风状态，开机运转半天左右，使空调内部完全干透；同时还应将滤尘网、室内机、室外机清洗干净。
2．使用季节开始前。检查室内和室外机组的进风口、出风口有无障碍物，以免降低空调的工作效率；安装好滤尘网，避免因灰尘进入机器内部而损坏机器或引发故障；遥控器的清洗要用干布，不要用玻璃清洗剂或含有化学物质的布，清洁后要装入两节型号相同的新电池。清洗方法空调机的清洗应该包括三个部分，第一空调机体外壳和裸露部分，容易受污染的部件；
第二过滤网清洗，是核心最重要部位；第三冷凝器和蒸发器部分，比较少见，与维修结合在一块，相当于小系统的清洗，属于比较大“手术”，往往出现陈旧空调机或“特价机”、“劣质机”，这一类空调机相当大部分没有清洗和维修价值，不详述。关于空调机体外壳和相应部件的清洗简单，只要清水中加少许肥皂粉和洗洁精，或专门空调机清洗液就可以把空调机相当部分清洗干净，符合清洗操作要求。
至于家用空调清洗的关键部位是过滤网的清洗，首先把空调室内机盖打开，取出过滤网，用干净过滤网刷子刷一刷，把附在过滤网上的绝大部分脏物刷干净，然后浸泡在含有特效空调机清洗液或自制清洗液或洗洁精和肥皂粉的混合液中，浸泡时间10—20分钟，视过滤网肮脏度而定，浸泡完用瓶刷轻轻刷过滤网，让每个滤孔清澈透明，无脏堵痕迹，再经过特殊擦净布擦干，检查完好无损，把过滤网安装到机体后，视运行是否正常。若正常可以签单验收，清洗工作结束。家用空调机清洗有利提高制冷效率；有利提高制冷效果，有利延长家用空调机设备的寿命，有利提高节能效果，有利用户身体健康，效果比“健康空调机”更健康、更理想。空调行业的多年实践证明，空调机每年清洗2—3次最佳。通常空调开机前清洗一次，空调开机中间时段清洗一次，空调关机时清洗一次，这样比较合理。有时空调关机时，经过一次保养、维护、清洗等工序的大清理，空调机套上机罩，待来年开启比较干净，过滤网亦洁净，这时把空调开机前的一次清理免除，就是一年清洗二次，效果很好，节省人工和费用，降低运行成本，不影响制冷效果。
注意事项1，电源电压不可波动太大（允许±10%的波动），且空调器应专线供电，使用单相三孔插座，另外插头要插到底。
2，室内机组的外壳要经常清洁处理，一般可用清洁的干布拭擦干净或用中性洗涤剂拭擦，绝对不允许用水直接冲洗，如果使用布擦拭时也要在断电后进行。
3，室内温度不可调得太低，否则对人体不利，应适当调节设定温度。
4，若感到室内温度过高，可适当降低设定温度。
5，有效使用定时器，可达到既节能又舒适的效果。
6，空调房间内人员不可过多、过挤、否则冷量显得不足，温度难以下降；
7，房间门窗不可频繁开关，人员不可频繁进出，以免冷气损失；
8，玻璃窗一定要关紧、严密，内部要挂双层白色窗帘以反射一部分透入的光和热；
9，室内换气时可以短暂地开窗，开窗时间一般不超过10分钟；
10，空气过滤器应定期清洗，否则气流受阻，造成风量不足，室温升高；清洁空调
11 ，睡眠时要调节温度，空调器可自动进行睡眠温度调节；
12，室外机组安装要牢靠，减少振动和噪音，冷凝器的吸、排风口前要留有足够空间以利通风，若风力受阻，冷凝压力升高将会导致停机；
13，室内机组前也不应有障碍物，否则影响出风；
14，空调器刚运转时为急速降温可将选择开关调至高速档，待温度下降后再调至中速低速档；15，窗式空调器通风换气可使用通风开关，但换气时间不超过15分钟；
16，空调器室外散热器上积灰太多会使效率下降，应定期检查和清扫室外散热器（在停电后进行，可用压缩空气吹净）；
17，分体式空调器室外机组不可用棍棒类物体插入，否则风扇将被卡住或损坏；
18，当感到空调器使用不理想时应查阅使用说明书，分析是否因使用不当而引起，查明原因后进行纠正；
19，发现故障后不能自行处理时，可找原安装部门的专业维修技工解决，或与该品牌公司当地服务人员联系，不可自行修理或找非专业人员检修；
20，空调器不使用时应及时拔掉电源；
21，空调器停机后必须待三分钟后再次启动，以保护压缩机；
22，带有遥控器（不应放在小孩易取之处）的空调器在使用中不要被小孩当成玩具操作，以免损坏机器。能够在一定的范围内连续调节压缩机的频率或转速，即可改变制冷剂的流量，而发挥最能与环境状态相匹配的能力而自动调节输出的新型空调器。变频空调器采用数字信号处理和模拟控制与人工智能控制相结合。与普通空调相比，变频空调具有制冷制热迅速强劲，高效节能，舒适可靠，智能除霜，除湿量大，超静音，宽电压工作等优点。故障判断常见故障现象
•制冷系统的脏堵与冰堵；空气过滤器堵塞；进风口、出风口被障碍物堵塞等。
•电动机的绕组、风扇电动机的绕组、电磁阀线圈、继电器线圈和触点等被烧毁。
•风扇卡住、运动部件的轴承卡住等。
故障判断方法对家用空调器常见故障的判断基本方法是：看、听、摸、测、析。1．看：仔细观察空调器各部件的工作情况，重点观察制冷系统、电气系统、风系统三部分，判断它们工作是否正常。
•冷冻机油），也可用干净的软布、软纸擦拭管路焊接处与接头连接处，观察有无油污，以判断是否出现泄漏。
2．听:通电开机细听空调器压缩机运转声音是否正常，有无异常声音，风扇运转有无杂音，噪音是否过大等。空调器在运行中，正常情况下振动轻微、噪声较小，一般在50DB以下。如果振动和噪声过大，可能原因有：
•泡沫塑料垫等，均可使空调器在运转时振动加剧、噪声变大。尤其在刚启动和停机时表现得最为显著。
•底盘相碰，风扇的轴心窜动，叶片失去平衡也会发出撞击声；如果风扇内有异物，叶片与之相碰也会发生撞击声。
3．摸：用手摸空调器有关部位感受其冷热、振颤等情况，有助于判断故障性质与部位。正常情况下，冷凝器的温度是自上而下逐渐下降，下部的温度稍高于环境温度。若整个冷凝器不热或上部稍有温热，或虽较热但上下相邻两根管道温度有明显差异，则均属不正常。蒸发器在正常情况下，将蘸有水的手指放在蒸发器表面，会有冰冷粘住的感觉。干燥器、出口处毛细管在正常情况下应有温热感（比环境温度稍高，与冷凝器末段管道温度基本相同），如感到比环境温度低或表面有露珠凝结及毛细管各段有温差等均不正常。距压缩机200MM处的吸气管，在正常情况下，其温度应与环境温度差不多。
4．测：为了准确判断故障的性质与部位，常常要用仪器、仪表检查测量空调器的性能参数和状态。如用检漏仪检查有无制冷剂泄漏；用万用表测量电源电压、各接线端对地电流及运转电流是否符合要求，由电脑控制的空调器，还应测量各控制点的电位是否正常等。
5．析:经过上述几种检查手段所获得的结果，大多只能反映某种局部状态。空调器各部分之间是彼此联系、互相影响的，一种故障现象可能有多种原因，而一种原因也可能产生多种故障。因此，对局部因素要进行综合比较分析，从而全面准确地判定故障的性质与部位.
『肆』 维他命B群营养丸
维他命B群营养丸
它包括了维他命B1、B2、B6、B12、菸碱酸、泛酸…等。它可以将人体吸收的醣类、脂肪、蛋白质等营养转换成各种活动所需的能量，维他命B1还有助於消除压力所带来的神经痛、肌肉酸痛，B2则能预防口角炎，B6能预防肾脏、膀胱结石，B12则能预防贫血，菸碱酸可以为你解决肠胃方面的问题，泛酸则能促进营养的新陈代谢，全面性的增加你的抵抗力！
它应该不算是药物名字了!他是维他命B族的代称呼!
维生素B群可以调整人体的热量，如缺乏维生素B群，人体代谢形态便会杂乱，即使普遍摄取了各种养份，但无B群，任何营养均无法充分利用。细胞也不能代谢新的蛋白质。纵有转换成热量原料存于体内却不得燃烧，细胞同样会死亡，结果终将导致组织损伤。蛋白质、脂肪，碳水化合物像一堆木材一样，而B群像一根火柴，没有火柴，就无法让木柴燃烧而产生热量。B群是属于水溶性，由血液吸收，所以不能贮存人体内，多余会从尿液，汗水排出，不会引起过剩症。
B族主要有：B1、B2、B6、B12，叶酸，烟酸、泛酸，胆碱，它们之间有协同作用，一次摄取全部B族的维生素，要比分别摄取效果要好。
B1：被称为精神性的维生素，是将糖分解转化为热能不可缺少的维生素。
效用：促进成长，帮助消化，特别是碳水化合物，改善精神善，维持神经组织、肌肉，心脏活动正常，减轻晕机，晕船现象。
缺乏症：脚气病，神经炎，手脚麻木，孩子缺乏时精神不稳定。
B1不足，会导致肌肉活动不顺，右心房支配心肝自律运动就会异常，刚开始会全身疲劳。因糖不能变成热量，会食欲不振，最后脚浮肿，行走不稳，知觉会迟钝，健忘。B1不足会导致喝酒后头痛，呕吐。B1不足会导致酸性体质，容易疲劳。正常人体内是弱硬性。
举例：蚊子叮一下，液体是酸性，遇到弱碱会中合，如是酸性体质，不能被中和就痒的时间长，并红肿。
B1不足会导致口重，味觉不敏感，别人感到很咸了他还不觉得，草莓舌。
精神上紧张，吸压迫感，可利用B1来对抗。以老鼠为对象，每隔5分钟不愉快噪音，8小时后趴减少60％，多摄取B1，噪音抵抗力强。
B2：促进发育和细胞的再生。促使皮肤，指甲、毛发的正常生长，帮助碳水化合物，脂肪、蛋白质代谢。
缺乏症：口角炎、舌炎、角膜炎、眼睛充血，发痒，眼内有异物感、眼干、酒糟鼻。以上这些都是缺乏B2所产生的征兆，没有B2只靠食物来摄取，10天才会好，有B2的补助，2天就痊愈。
B2能去除脂类过氧化物等一些造成动脉硬化或血液循环障碍物质，能有效预防心脑血管疾病。
B6：可帮助色氨酸转换为烟酸，缓解呕吐症状，孕妇、易晕车、晕船者多服用。能防止各种神经皮肤病症，有预防脂肪肝的功能，还具有抗过敏的作用，对花粉症有很好的预防效果。
B6对治疗忧郁症很有效
B6缺乏导致胰岛素作用减少，血糖就增加，引起糖尿病。
B12：促进红血球的形成和再生，防止贫血，促进儿童发育，增进食欲，增强体力，消除烦躁不安，促使注意力集中，增进记忆力与平衡感。
缺乏症：恶性贫血。吃素的人要特别注意补充B12，可预防能使人恢复活力。
叶酸：是制造红血球不可缺少的物质，人体在利用糖分和氨基酸时的必要物质。缺乏叶酸，会使细胞内核糖核酸的代谢不正常，引起巨细胞贫血。
效用：促进乳汁的分泌，防治肠内产生寄生虫和食物中毒，增进皮肤的健康，有镇痛剂的作用，在身体衰弱时，可增进食欲，防止口腔粘膜溃疡，预防贫血。
胎儿、婴幼儿严重缺乏叶酸时，会对脑的形成造成危害。铁可影响儿童数学能力。
建议：常喝酒的人，多摄取叶酸为好。
叶酸能预防胎儿神经管畸形。可降低幼儿患急性淋巴细胞白血病的概率。
据统计，世界上每600名儿童中有一名患癌症，而1/3儿童是白血病。
烟酸：缺乏时，呕吐，失眠，头痛，暴力，多虑；足够时，幽默，风趣，维护健康皮肤，刺激食欲。
泛酸：有助于作品痊愈，可制造抗体抵抗传染病，治疗手术后休克，缓解多种抗生素的毒副作用，又称为：抗压力维生素。
缺乏时，食欲不振，胃痛，疲劳。
胆碱：控制胆固醇的积蓄预防心脑血管病症，制造帮助记忆的化学物质，有防止老年人记忆力衰退的功效，促进肝脏增强抵抗能力，预防脂肪肝，有助于治疗老年人痴呆症。
哪些人需要B族：水肿，舌痛、失眠，孕妇，贫血，偏头痛，皮肤炎，口角炎，老年人，吸烟者，节食的人，焦燥易怒，反应迟缓，压力大的人，常喝酒的人，口或唇溃疡的人。
服用：正常人每日1-2粒。特殊人群3-4粒。
B族有功于消除湿疹，斑疹，让肌肤正常。B族可改善失眠症，但不能睡前服用，午饭后或晚饭后服用。
热爱运动的人多摄取B族，帮助脂肪燃烧代谢正常。
B族可使注意力集中，使孩子学习得更好，有低血压的朋友请使用B族维生素。
我对这个懂一些 有什么不太明白的可以给我留言!!
『伍』 维他命排毒养颜粉怎么用
按照每天复每次敷脸需5～6ML即可。制
配比：10克养颜粉+100ML纯净水或蒸馏水，搅拌至溶解，就可以了。
此产品功效：还原黑色素及抑制黑色素产生，可以达到淡化已形成的斑点及色素沉着,也可以改善皮肤色泽。临床上常被用于美白治疗。
『陆』 做淘宝客的，在微信里怎么增加机器人，自动发优惠券
可以直接找合伙人，那么久只需要建群，维护群的秩序就可以了！
『柒』 QQ飞行岛中的购物券怎样使用
只能去道具店里用.买东西时候有支付方式选购物券就好啦..只能买那些用金币买的哟...简直有点鸡肋..那里基本上都是RMB的东西~!~
『捌』 关于维他命B的问题
白发要看什么白发，若是老年白发，此乃正常现象。若是少白发，多半是遗传。后天所占因素极低。至于白发原因，维生素B并不是根源，西药无法根治。中医理论认为，少白发用食疗是固精善气最佳治疗方法，下面提供治疗少白发的一些食疗方，希望对您有用。
●黑豆30克，枸杞子15克，瘦猪肉100克。加水用砂锅炖熟，加盐、味精调味服食。常服可滋阴补肾，养发乌发。
●用桑椹子30克捣烂，糯米100克煮粥，加糖调味服食。此方对少年白发效果较好。
●生首乌、茯苓、女贞子各200克，黑豆100克，当归、枸杞子、牛膝、补骨脂各60克，黑芝麻50克，浓煎成膏，加蜂蜜适量调匀，再加热后放瓶中备用。早晚取一勺，加水饮用。常服滋补肝肾，养发乌发。
●何首乌适量研粗末，沸水冲泡代茶饮。
常服有乌发作用。
●桂圆5克，黑木耳3克，炖汤服食，可养血乌发。
●女贞子250克，加入米酒1000毫升，密封浸泡1个月；或桂圆肉、何首乌、鸡血藤各250克，加米酒1500毫升，密封浸泡10天。每次饮15毫升，1日2次。
●核桃仁1000克，放冷水中浸泡3日，取出后去掉皮尖。然后将适量白糖放入锅中，待溶化后倒入核桃仁搅匀，冷后即可食用。每日吃2次，每次10粒。
●鲜桑椹1000克（或干品500克）洗净，加水适量煎煮，每30分钟取煎液1次，然后加水再煎，共取煎液2次。合并煎液后，再以小火煎熬浓缩，至较为稠粘时，加蜂密300克煮沸停火，待冷后装瓶备用。每次1汤匙，以沸水冲化饮用。
●黑芝麻、黄豆、花生、核桃各等分别炒熟，研成细粉后和匀。每日睡前用牛奶豆浆或开水冲食一小汤匙。腹泻时不宜用。
●赤砂糖500克，黑芝麻、核桃仁各250克。将黑芝麻、核桃仁炒熟待用。赤砂糖放锅内，以小火煎熬至较稠厚时，加入黑芝麻、核桃仁调匀，即停火。趁热将糖倒在表面涂过食用油的搪瓷盘中，待稍冷，将糖压平，用刀划成小块，冷却后即成黑色砂板糖。随意食用。
●黑芝麻、粳米的比例为1∶1.5。先将黑芝麻洗净，晒干，将其炒出香味，但勿炒焦，然后将已浸1小时的米取出，与黑芝麻混合，一起磨碎，磨过2—3次后，再用纱布加水过滤，反复过滤多次，去渣，再加适量清水，便可煮成芝麻糊，加糖食用。具有益肠胃，防治白发功效，并可保持肌肤细嫩。
●荠菜洗净，用沸水焯一下，捞起后切成末，加盐、鸡精拌成馅。用酵母将面粉发好，取大小适中的面团擀成皮，包上荠菜馅，做成菜包，上笼蒸熟，即可。荠菜是种口味清香鲜美的蔬菜，营养也非常丰富。它含有蛋白质、粗纤维、胡萝卜素、钙、磷、铁，以及多种维生素，而这些营养素都是人体必需的重要物质。荠菜还有清热解毒、凉血止血的作用，对防止头发早白十分有益。