⑴ 想买房子，置业顾问有权利优惠房价怎么沟通
你跟他说便宜点就买，多来几次
⑵ 售楼处置业顾问说可以跟经理申请内部折扣，给他一部分好处费，有这样的事么，他说的折扣是真的么，那房子
有折扣是正常的，他收你钱就不应该，他违反了公司规定。这公司不正规，不要买
⑶ 选房摇号要不要给置业顾问封红包找关系
一，不能助长他们的歪风邪气。
二，你合适了，别人怎么办？
按规矩来吧。
⑷ 你的置业顾问 折扣乱讲价难怎样买到低价房
持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的折扣,像在考验购房者的算术功底,实在让人眼花缭乱。
近日,记者调查发现,不少楼盘给出的折扣实在是名目繁多:开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简,直截了当地给出最终折扣?购房者在信息不对称的情况下,面对折扣乱象,怎样才能从开发商那里拿到底价?
记者为你揭秘折扣背后的玄机,买房时一定冷静,多挑房子缺点,学会讨价还价。
折扣乱 讲价难 怎样买到底价房
折扣当中的数字游戏
持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣,已经够令人头疼了,而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。
开发商为什么会大玩这样的数字游戏?铭腾机构总经理吴小飞表示,复杂的折扣很容易把购房者搅晕,开发商是利用消费者讨价还价的心理,造成“折扣越多实惠越大”的错觉。
领域机构市场部经理张鑫分析,在目前的房地产市场,高标价大折扣的现象十分普遍,这主要是从去年5月国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后,开发商的一种应对之策。
在各个楼盘的售房部,都摆放着一块房源信息展板,并明确标示出每套房子的售价,这样一来,不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制,但打折总可以吧。于是,大家将公示出的价格尽可能地标高,市场不好时加大折扣和优惠力度,市场好了则收回折扣变相调价,从而做到收放自如,灵活应变。
买房也要学会讨价还价
既然房子售价存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?
吴小飞透露,每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商,通常在开盘前一周将定价上报集团,本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员,为了实现更好的销售业绩,会想方设法促成交易,给出底价。
因此,购房者买房一定要学会讨价还价。吴小飞建议,首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取优惠。所以,不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边其他项目,做到心中有数。
此外,还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。
1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款,通常会有1到5个点的折扣,两者之间折扣差距越大,说明开发商回笼资金的需求越迫切。
2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣,有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时,办卡数量能看出房源的市场接受度,这可是开发商的定价依据,房子越抢手价格自然会被定得高一点。
3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段,但实际上,往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。
4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金,然后通常是7天之内签约,但有的开发商则缩短为3天,不给购房者考虑时间。
5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大,反正一分钱一分货,根据手头资金自己斟酌吧。
6.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团,也可以是三五成群的朋友自行拼团,开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。
7.老带新。通过老业主介绍可以打折,而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励,尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。
8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元,3房优惠3万元,这是开发商为了刺激大户型的去化速度。
9.“日进百金”。和办VIP卡类似,办卡后每天都能得到100元奖励,办得越早奖励越多,这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。
10.首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。
（以上回答发布于2016-04-25，当前相关购房政策请以实际为准）
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⑸ 置业顾问以优惠仅剩最后一天为由诱导买房,可买房后发现优惠仍在继续,这种情况算诈骗吗
根据《中华人民共和国刑法》第二百六十六条规定，诈骗罪是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。
该罪的基本构造为：行为人以不法所有为目的实施欺诈行为→被害人产生错误认识→被害人基于错误认识处分财产→行为人取得财产→被害人受到财产上的损失。
⑹ 买房一般如何优惠怎么样和置业顾问谈价格前辈赐教
买的没有卖的精，怎么砍价是每个人的能力了，有些技巧就算有，每个人使用起版来也不一定有同样的效果权，看看熟人有没有关系能找到开发商的，如果不喜欢他们的电视冰箱问下不要的话能最低到多少。还有多找几个不同的人分别去和不同的置业顾问谈，看谁给的价格最低。因为每个置业顾问手中都有一个权力的，他想买给你多少是他说了算的，也有时候有些置业顾问想少赚些就给个底价了。仅仅是个人看法，适用与否看情况了
⑺ 买房的时候有必要给置业顾问红包吗
没必要，，他有提成可挣，你买你的房子，你是促进了他的业绩呀，没必要给红包。
⑻ 一个楼盘最高可以优惠5个点，置业顾问手上有3个点，该如谈客户成交
先释放两个点'底线三个点，一点点退让
⑼ 针对置业顾问向购房者索要红包你怎么看
个人素质问题。
象医生向病人要红包一样。
房产销售都想赚钱的，其中素质差的，就会向购房者要红包。
⑽ 购买商品房策略据说置业顾问手里都有很大优惠幅度，怎么才能把价格压到最低
置业顾问手上的优惠幅度绝对不大，你可以让她帮你申请 不过置业顾问也只能帮你申请到销售经理手上的优惠，想要再多的优惠你只有找关系了 这个社会就是这样