⑴ 如何客户买房一再问你有没有优惠可是我们确实没有 该怎么有效的跟客户说 其实客户对房子也有了大概的了解
我们现在已经是最佳优惠。
⑵ 我们在县城做房地产楼盘 客户在看好房子后总喜欢直接找开发商要优惠，面对这种现象有过来人知道该怎么办吗
没有什么好方法的，
1.你们自己把握好客户，也给客户相应的优惠或好处
2.若你们客户量多的话内找开发商容谈，叫他们再给你们一些优惠，或者同样的优惠
3.找开发商谈，你们把你们所有的客人，来了就直接给他们名单之类的，若成交了 叫开发商直接给你们返点
4.这些都不可以，那就难了，不要推那个小区，，尽量找个跟那个有相应竞争力的二手房推
⑶ 卖房的时候、当客户要谈价时怎么办
一、报价法
1、准备充分且知己知彼，要先报价。
2、客户是行家，我不是，就内后报价，以便
从对方容的报价中获得信息，及时修正自
己的想法。
3、对手是外行，要先报价。
二、突出卖点
1、产品设计独一无二，根本没有
参考的对象 。
2、产品添加一些新鲜的构想，让客户找不
到同样的产品，实行个性化的产品或服务。
三、强调受益
四、比较优势
以己之长与同类只短比较， 解释为什么产品价格高 ，能够将对手，同行生产企业和供应商的产品优势和价格如实说出来。
五、底牌法
勇于说出底价
六、转向法
转向客观公正地说出别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线。
七、诚实法 便宜没好货，推荐低价产品
八、分析法 ①产品质量②价格③售后服务
九、分析费用
十、提示客户考虑价格以外的因素
十一、拒绝再谈 以退为进
⑷ 我是做房产经济的，现在有个客户看了一套房子，就是价格上一直谈不下，我不不知道怎么谈下去了
告诉你个方法，你要看看卖房心情急不急于出售，急，就做房东的工作，不急，就版做买方的工作，告诉他现在的权形式90万买了不吃亏，一年后他这个房子赚个五六万没问题，不相信可以把房子放在你那里你给他操作，反正做中介要有把死人说活的本领，真真假假，虚虚实实，不留文字把柄
⑸ 客户没看房子直接就想谈价应该怎么和客户说
看图片了吗？？？ 知道地方吗？？？ 也许他了解过或去过 问清楚他是否了解 当然 你的职责是需要把情况介绍清楚的 免得纠纷
⑹ 当客户和房东直接谈价格，那经纪人该怎么办
不要给客户跟业主谈价跟砍价的机会 这个尺度要你自己去把握…主要是要做好双方的关系……让他们听你的话
⑺ 客户想要这套房子可是客户只问业主能优惠多少就是不还价怎么办
那是要你给一个低价，也就是超出了这个价你就不会再卖了的价格。希望我的解答能帮到你
⑻ 本人从事房地产销售行业，前段时间在客户谈价格优惠的时候，为了让他买的更便宜，我把所有优惠点给了他，
第一，这个本身就违反职业道德的。按照常理，就应该尽可能的帮助客户内享受所有优容惠，他是你的客户，日后也是你的朋友。
第二，既然已经这样，客户如果拿不到钱，肯定会找开发商的，那时候的你也一定会遭到开除的处分。
第三，收条是你打的，如果打官司，你们经理一定不会认账，所以现在他肯定想让你背黑锅。
所以，最好的办法就是跟客户好好协商，私下解决，想保住工作，就尽可能的把钱还给客户，当然经理那部分也的要回来。
希望此次事件能给你以后的职业生涯一下警醒。
⑼ 客户总是要求打折，你该怎么办
永远也不要就价格进行谈判，应该谈判的是客户将收取的价值。
仅凭价格进行销售的销售人员往往会谈判那些非赢即输的协议：对于客户而言的胜利，但对销售人员而言却是损失，他只为自己和公司赚到了一点小钱。尽管有时候这么做仅仅是为了能够成交，非赢即输的协议很具诱惑力，但是健康的长期关系不能仅对客户有益。你必须赚取利润才能保持足够强大，这样才能交付价值并帮助客户取得更好的成果。
成功的谈判中没有任何输家。所有利益相关者的利益都必须最大化――在客户公司与你自己公司的内部――交易需要能为你和客户带来价值。
如果无法制定出双赢的协议，那就潇洒地转身离开。这就是作为专业销售人员，作为一个值得信赖的顾问必须付出的代价。你必须通过每一次谈判令双方获益，这样才能保持声誉以及客户的信任。
当他们要求你降价时，会发生什么？
在谈判时，销售人员将面临重大挑战。长期以来，客户们被惯得对折扣存有期望。事实上，我们在制定价格时就预计了客户会要求折扣，然后给出相应的价格优惠。这种做法现在已是司空见惯，成了常规。客户总是要求打折难道不奇怪吗？
你大概接到过理想客户公司中的联系人打来的这类电话。他们很喜欢你以及你的解决方案，而且也知道你能产生最好的结果。随后她扔下一颗炸弹：“在所有的最终入选公司中，你们报价最高。要想赢得业务，你就必须削减价格。”
你可能会认识到这是买家和卖家之间一贯都会上演的一幕。但是如果能将花在价格谈判以及随后的折扣谈判上的精力省下来，帮助客户在结果上而非讨价还价上做出正确投资，那就会更好。帮助他们了解可能实现的目标是什么，并且与你们能够一起创造的价值捆绑销售，就能为他们提供更好的服务。
不论你在整个销售过程中的表现地多么优秀，在某些时候，人们总会要求你给予折扣。你将不得不进行谈判。但是在决定进行单独的价格谈判之前，试着就你所创造的价值进行协商。
削减价格前让你的价值创造更具优势
最近，一位采购经理将发给一位同事的电邮抄送给了我。这位同事正领导着一个处理即将发生的交易的委员会。采购经理写道，她会拒绝销售人员提出的任何价格，无论这个价格是高是低还是正好。显然，她认为尽可能压低成本可以为公司创造价值。她不关心该提案能为公司创造多少价值；至少在她的电邮中没有相关的证据。她的方法就是“无论如何都要让他们提供折扣。”
不久之后，已经与主要利益相关者谈定了价格的相关销售人员提交了合同。采购经理要求他大幅度降低价格。
销售人员在回复中详细说明了他正在创造的价值。他致电主要利益相关者重申了这一点，强调低度投资无法产生客户需要的结果。他像激光束一样聚焦在正在创造的价值，而不是价格上。
然后他礼貌地拒绝了降价的请求。他说，如果想要产生客户需要的结果，除了自己的报价之外，他不接受任何价格。他说他不能接受压低价格，然后无法交付这些结果，因为这对两家公司都有害。委员会负责人致电采购代理，解释了价值并要求完成交易。通过拒绝降价并提醒每个人创造出来的价值，销售人员以他的报价赢得了交易。
为何这种方法会奏效？开始与客户进行谈判时，请注意以下几点：
获得最佳的交易是客户的责任，这会促使她要求获得更低的价格。她只是在完成自己的工作；这是她所期望得到的。
多数时候，理想客户愿意投入更多资金来获得所期望的结果，但是他需要你的帮助来证明应该进行更大投资。
你越是能够解释和量化更多的投资如何可以获得更大的结果，就越有可能维持定价不变。
你必须帮助联系人在他们的公司内部销售交易。
当你需要捍卫自己的报价，就一个更低价格进行谈判时，指出你能创造的价值从而加以拒绝。在削减价格前，让你能够创造的价值更具优势。
提醒客户，你的定价模式以准确提供他们所需结果为基础。指出价格与成本之间存在差异，重点突出客户如果投资过低将无法获得所需结果，反而会遭受损失。
提醒客户留意迄今为止他仍未能实现预期目标的原因――没有创造出足够的价值。要向他强调，除非真正创造出这些价值，否则便无法实现预期效果。
⑽ 客户看好房子在房子不走想和房东谈价怎么办
即然看好了，当然要谈价格了，先去挑下毛病在去讲价，讲一点也是收获，实在不行在租也不迟。