❶ 本人从事房地产销售行业，前段时间在客户谈价格优惠的时候，为了让他买的更便宜，我把所有优惠点给了他，
第一，这个本身就违反职业道德的。按照常理，就应该尽可能的帮助客户内享受所有优容惠，他是你的客户，日后也是你的朋友。
第二，既然已经这样，客户如果拿不到钱，肯定会找开发商的，那时候的你也一定会遭到开除的处分。
第三，收条是你打的，如果打官司，你们经理一定不会认账，所以现在他肯定想让你背黑锅。
所以，最好的办法就是跟客户好好协商，私下解决，想保住工作，就尽可能的把钱还给客户，当然经理那部分也的要回来。
希望此次事件能给你以后的职业生涯一下警醒。
❷ 你好，我是一名房地产顾问，周边售楼部价格都比我们便宜点点，客户总是在比较迟迟不定，该怎么谈呢
首先明确本案项目和竞品项目的差异化在哪里，不用多，列出三条专。然后和客户深入沟通购买属动机，分析其购买驱动力。然后与本案项目的差异化特点进行比对，符合客户需求的就是最大卖点，没必要去抨击竞品，突出自己就好！
❸ 遇到了那些给他优惠了，还一直在降价的顾客怎么办
优惠要像挤牙膏一样
慢慢释放出来
一下给的太多
他们认为还有降价的空间！
❹ 售楼小姐 不给我享受优惠活动怎么办
找他复们经理谈。
销售制员有时候因为对销售政策了解不清楚或者为了促进成交，往往会用优惠等来吸引客户，但是实际上她们手里并没有优惠权利，往往都是向经理去要。
有时候经理会根据具体情况安排适当的优惠：好说话的客户就不给，不好说话的给一点。
鉴于这种情况，你最好还是直接找到他们销售经理，告诉他你是因为销售员承诺给你优惠你才买的，现在不给你优惠你就退房子，而且反复强调说他们不讲信用，最好是在有新客户来的时候说。这样，就会好多了，一般都会给你的。
我也是做销售经理的。
❺ 房产销售客户砍价怎样才能守价
1比较法：拿一套 周围刚出售较高的房价比较。2将一些国家的政策与计划，内未来周围环境的变化。3房子的价值优点，独一无二，房子的地处，周围环境：交通便、社区管理物业。房容屋的朝向，也可以讲点风水方面的知识，增强说服力，提升房子的价值所在。4可以说现在一手房已卖断货了，处于断档期，供应不求的市场规律，绝定你房子的价值，一手房事二手房的方向标，一手房都涨价，二手房也肯定跟着涨价。5现在政策的优惠到期，房价当然上涨了，土地资源紧缺，低价越怕越高，现在的价格已经很合理了。
❻ 房地产销售当客户提出优惠，如何回答
应在带客户看房前先做提醒，如还在提，那你就说故事吧
❼ 我是房地产的物业顾问，客户总说房价要降价了，要怎么说 大家帮帮忙，谢谢
房地产是一个受政策导向的行业，这个在过去10年里能很明显的感觉到。是最近市场回看起来好像不是很答热，但是你要看政府干了什么。政府最近发布了几项决定：1，取消限购，不限制大家买房了想买多少买多少。2，放开贷款，只要在银行没有贷款的不管你有多少套房子都可以按第一套来贷款。3，利率7折，贷款买一套50万的房子以20年计算少了将近10万利息。这3件事意味着什么？不会太久的将来，买房的人会越来越多，房子会越来越少，你说房子会涨价还是会降价？
❽ 客户总是要求打折，你该怎么办
永远也不要就价格进行谈判，应该谈判的是客户将收取的价值。
仅凭价格进行销售的销售人员往往会谈判那些非赢即输的协议：对于客户而言的胜利，但对销售人员而言却是损失，他只为自己和公司赚到了一点小钱。尽管有时候这么做仅仅是为了能够成交，非赢即输的协议很具诱惑力，但是健康的长期关系不能仅对客户有益。你必须赚取利润才能保持足够强大，这样才能交付价值并帮助客户取得更好的成果。
成功的谈判中没有任何输家。所有利益相关者的利益都必须最大化――在客户公司与你自己公司的内部――交易需要能为你和客户带来价值。
如果无法制定出双赢的协议，那就潇洒地转身离开。这就是作为专业销售人员，作为一个值得信赖的顾问必须付出的代价。你必须通过每一次谈判令双方获益，这样才能保持声誉以及客户的信任。
当他们要求你降价时，会发生什么？
在谈判时，销售人员将面临重大挑战。长期以来，客户们被惯得对折扣存有期望。事实上，我们在制定价格时就预计了客户会要求折扣，然后给出相应的价格优惠。这种做法现在已是司空见惯，成了常规。客户总是要求打折难道不奇怪吗？
你大概接到过理想客户公司中的联系人打来的这类电话。他们很喜欢你以及你的解决方案，而且也知道你能产生最好的结果。随后她扔下一颗炸弹：“在所有的最终入选公司中，你们报价最高。要想赢得业务，你就必须削减价格。”
你可能会认识到这是买家和卖家之间一贯都会上演的一幕。但是如果能将花在价格谈判以及随后的折扣谈判上的精力省下来，帮助客户在结果上而非讨价还价上做出正确投资，那就会更好。帮助他们了解可能实现的目标是什么，并且与你们能够一起创造的价值捆绑销售，就能为他们提供更好的服务。
不论你在整个销售过程中的表现地多么优秀，在某些时候，人们总会要求你给予折扣。你将不得不进行谈判。但是在决定进行单独的价格谈判之前，试着就你所创造的价值进行协商。
削减价格前让你的价值创造更具优势
最近，一位采购经理将发给一位同事的电邮抄送给了我。这位同事正领导着一个处理即将发生的交易的委员会。采购经理写道，她会拒绝销售人员提出的任何价格，无论这个价格是高是低还是正好。显然，她认为尽可能压低成本可以为公司创造价值。她不关心该提案能为公司创造多少价值；至少在她的电邮中没有相关的证据。她的方法就是“无论如何都要让他们提供折扣。”
不久之后，已经与主要利益相关者谈定了价格的相关销售人员提交了合同。采购经理要求他大幅度降低价格。
销售人员在回复中详细说明了他正在创造的价值。他致电主要利益相关者重申了这一点，强调低度投资无法产生客户需要的结果。他像激光束一样聚焦在正在创造的价值，而不是价格上。
然后他礼貌地拒绝了降价的请求。他说，如果想要产生客户需要的结果，除了自己的报价之外，他不接受任何价格。他说他不能接受压低价格，然后无法交付这些结果，因为这对两家公司都有害。委员会负责人致电采购代理，解释了价值并要求完成交易。通过拒绝降价并提醒每个人创造出来的价值，销售人员以他的报价赢得了交易。
为何这种方法会奏效？开始与客户进行谈判时，请注意以下几点：
获得最佳的交易是客户的责任，这会促使她要求获得更低的价格。她只是在完成自己的工作；这是她所期望得到的。
多数时候，理想客户愿意投入更多资金来获得所期望的结果，但是他需要你的帮助来证明应该进行更大投资。
你越是能够解释和量化更多的投资如何可以获得更大的结果，就越有可能维持定价不变。
你必须帮助联系人在他们的公司内部销售交易。
当你需要捍卫自己的报价，就一个更低价格进行谈判时，指出你能创造的价值从而加以拒绝。在削减价格前，让你能够创造的价值更具优势。
提醒客户，你的定价模式以准确提供他们所需结果为基础。指出价格与成本之间存在差异，重点突出客户如果投资过低将无法获得所需结果，反而会遭受损失。
提醒客户留意迄今为止他仍未能实现预期目标的原因――没有创造出足够的价值。要向他强调，除非真正创造出这些价值，否则便无法实现预期效果。
