1. 招投标中报价优惠率什么意思
招投标中报价优惠率指可以按照正常收费标准计取，然后在这个价格上进行一定的优惠，事先是在合同上约定好了的。
例如：
投标人承诺的报价优惠率不得低于项目控制价（如控制价为1%）是指投标的时候设置的有控标价（发包方设定的一个最高价做为控标价格给评标单位，招标中规定的最高限价，超出此范围为废标。）；
但是有些项目为了避免在价格上的恶意竞争，会设置低于控制价的80%且低于平均报价的90%视为低于成本，恶意报价，所以作为无效标，不予评审，剥夺中标候选资格。报价优惠率即是最低报价占控制价的比例。
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报价技巧：
1、不平衡报价法
不平衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。这种方法在工程项目中运用得比较普遍，对于工程项目，一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。
2、多方案报价法
对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，价可降低多少……”，报一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引采购方。或是对某部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理，其余部分报一个总价。
3、增加建议方案
有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。
这种新的建议方案要可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是，对原招标方案一定要标价，以供采购方比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键。防止采购方将此方案交给其他承包商。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能会引起很多的后患。
4、突然降价法
报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况。因此，在报价时可以采取迷惑对方的手法。即按一般情况报价或表现出自己对该项目兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的方法调整项目内部各项单价或价格，以期取得更好的效益。
5、先亏后盈法
有的投标方为了打进某一地区，依靠某国家、某财团和自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的投标方必须有较好的资信条件，并且提出的实施方案也要先进可行，同时，要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，采购方也不一定选中。
如果遇到其他承包商也采取这种方法，则不一定与这类承包商硬拼，而努力争取第二、第三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。
2. 建设工程设计服务定点采购 价格优惠率 是什么意思
一些项目不能事先做出准确预算，可以根据固定收费标准进行优惠、折扣率竞版标。
既报价不是货币形式，而是权比率折扣。比如某些评估服务，国家收费标准是千分之八。在此费率标准基础上报优惠率80%，也就是八折。那中标后投标人就应该以千分之6.4进行收费。
不知道我的解释是不是你想要的答案。
3. 正确的综合毛利润率和综合优惠率公式是什么
但在计算综合毛利润率和综合优惠率时,大部分招标文件没说明具体的计算公版式。由于各投权标供应商对计算综合毛利润率和综合优惠率的理解不一致,导致计算出来的结果不一样,评委专家如果不细心核实,必将影响中标结果公正性。为此,就如何正确计算政府采购评标过程中的综合毛利润率和综合优惠率,与大家探讨。正确的综合毛利润率算术公式应该是:综合毛利润率=(现行价-进项价)÷现行价×100%然而在投标过程中有的供应商理解是:综合毛利润率=(现行价-进项价)÷进项价×100%;正确的综合优惠率算术公式应该是:综合优惠率=(现行价-投标价)÷现行价×100%然而在投标过程中有的供应商理解是:综合优惠率=(现行价-投标价)÷投标价×100%。
4. 如何成为政府定点采购单位
定点采购通常是指采购机构通过招投标等方式，综合考虑产品质量、价格和售后服务等因素，择优确定一家或几家定点供应商，同定点供应商签署定点采购协议，由定点供应商根据协议在定点期限内提供有关产品。
申请方法和企业资质：
方法：
当看到相关标讯后，看自己是否能有资格参与竞标，如果可以你带上标讯上规定的材料和标书去参与就可以。这中间需要评审的审核，然后根据相关规定选择一家供应商。
资质：
定点采购也是需要资质和规定的。定点一般都会公开招标或其他方式（竞争性谈判等）。但是你的产品必须是在北京市地方采购目录内，如果是中央国家机关就需要进入央采目录。还有就是定点采购也有金额限定标准，达到多少万以上才能定点。
那么现在回到你说的定点，首先政府采购法规定的供应商资质你应该达到，例如企业3年内无重大经营违法活动等，可以参考政府采购法相关规定。
在就是一般定点采购需要企业有一定规模。如果是某种行业采购，进入节能环保清单的会优先考虑。
准备工作：
投标文件应包括以下主要内容：
（一）投标书及附件；
（二）法定代表人资格证明书；
（三）授权委托书（当法定代表人参加和签署文件时，不需提供）；
（四）辅助资料：
1、企业营业执照、加盖公章的复印件；
2、列报企业基本情况及主要业绩资料（近二年及目前正在承接的主要业务情况一览表）；
3、其他资料。
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定点采购特点是工作量较轻，一次采购，长期供货和服务，容易操作。采购效率较高，支付也比较方便。
一是从政府管理部门来看，通过一次招标确定了供应商，政府需要某种货物时就可以直接与定点供应商签订若干合同，简化了复杂而又费时的招投标程序，提高了工作效率，节约了大量的采购资金，又方便了管理；
二是对供应商而言，"政府采购"是个潜在的大市场，他们有着浓厚的兴趣，他们通过增加投资，上设备或扩大经营规模，转变经营理念，提高报务质量和管理水平，积极参加竞争，不仅繁荣了市场，还促进了经济的发展；
三是对定点商家方面，虽然在招标时压低了价格，商品价格利润降低，但是定点增加了销售量，其经济效益只会提高，同时，通过竞争被确定为定点单位，也提高了自身的信誉和社会影响力；四是对采购单位来说，定点单位地点固定，距离相对又近，商品价格低，质量可靠，服务优良，不仅采购方便，用起来放心，还节约了大量的采购成本。
5. 采购舞弊手段揭秘与防范技巧的第二章 定点采购中的舞弊手段
手段三十五：将定点采购变成垄断采购
手段三十六：优惠率变成了摆设
手段三十七：领导定回标
手段三十八答：定标过多过滥
手段三十九：中标以后降低要求
手段四十：定点项目模糊，供应商钻空子
手段四十一：价格与质量欺骗
手段四十二：定点采购资金流失
手段四十三：采购中心变“傀儡”
手段四十四：监督不善，定点招标变腐败温床
6. 定点采购的设规矩
自推行政府采购制度以来，政府采购监管部门对集中采购业务的管理舍得花气力，下功夫，动真格，而对分散采购漠然置之，放任自流，一味地“抓大放小”。给采购人将政府采购项目化整为零，分段肢解，“大事化小，小事化了”，逃避监管以有可乘之机，有空可钻。因此，强化分散采购行为的监管，堵塞监管的漏洞，显得尤为必要。定点采购模式不失为规范分散采购行为的“一剂良药”。这就要求政府采购监管部门着力监管抓“六定”： 定点供应商以公开招标方式确定最好。
审查供应商投标资格。政府采购监管部门对投标报名供应商的遵纪守法、商业信誉、履约业绩、依法纳税和缴纳社会保障资金的能力等基本条件进行审查，将合格的供应商列入供应商库，确保讲信誉、守承诺、质量好、服务优的供应商在同等条件下，具有投标资格，进行公开招标活动。
以公开招标的方式确定中标定点供应商。对定点采购项目分门别类，逐项招标，从方案的议定、招标公告的发布、评分标准的制订到中标结果的公开，严格遵循“公开、公正、公平”的原则，最终确定中标定点供应商名单。
强化对定点供应商的资格管理。建立健全的定点供应商资格管理制度，对中标定点供应商统一颁发资格证书，限定定点供应商的类别与范围、有效期，促使其在规定的范围内自觉规范政府采购行为。 中标定点供应商取得了定点采购供应商资格，不是捧上了“铁饭碗”，踏进了“保险箱”，就可以高枕无忧了。得以自己在招标文件中的报价综合优惠率(折扣率)为标准，履行自己在采购价格上的优惠，抱着诚信的态度为采购人让利，提高企业的信誉度，提供优质的公共产品，不得有价格欺诈行为，保质保量完成采购业务。
同时，政府采购监管部门密切关注定点采购市场的价格行情，加强对定点供应商的价格、产品质量的跟踪监督，有效地遏止定点供应商降低质量、抬高价格等行为。 政府采购监管部门应以定点采购项目完成的时间周期为依据，以节约采购成本、方便采购人为目的，合理确定定点供应商的服务周期。不宜定得太短，否则增大重复招标成本，损害定点供应商的利益，但也不宜定得过长，否则出现行业垄断行为，不利于公平竞争。
服务期一般以会计年度为准，这样既方便采购人与定点供应商资金结账，克服采购人“寅吃卯粮”的行为，又便于扩大市场竞争，规范定点采购市场的秩序，让更多的供应商有公平发展的机会。 建立定点采购履约质量担保制度。依照《政府采购法》、《合同法》的有关规定，为保护政府采购当事人的合法权益，定点采购合同中要明确双方约定履约保证金的缴纳数额标准、支付方式与返还方式，明确双方权利、义务和违约责任，加大对定点供应商履约情况的监督，对其不良行为公开曝光，取消其定点采购市场准入资格。
建立服务承诺管理制度。加强对定点供应商信守承诺情况的监督，促使定点供应商要以优质的服务取信于采购人，履行四项承诺，即承诺质量“三包”(包退、包换、包赔)，承诺质量保证期限，承诺不销售假冒伪劣商品，承诺提供上门维修服务。
健全定点采购供应商投诉处理机制。一方面要向定点供应商明确投诉事项的条件和范围，促使定点供应商自觉分清责任，明辨是非，避免乱投诉、瞎告状。另一方面要为定点供应商提供便捷的投诉渠道，正确投诉，及时受诉处理，给投诉的定点供应商一个满意的答复，逐步实现定点采购投诉处理的制度化、程序化、规范化。 定点采购，极大地满足了采购人及时性和多样性的采购需求，大大缩短了采购时间，提高了采购效率。
但是，由于大多数定点供应商在与采购人同城的地点经营，采购人信用意识淡薄，常以资金周转不灵、结算程序复杂为由，采购时签单欠账，结账时采取种种手段克扣采购项目资金，迫使定点供应商带资、垫资甚至负债经营，令定点供应商叫苦不迭，乃至无利可图。
因此，政府采购监督管理部门要对定点采购活动应把握政府采购资金来源的保障原则，坚持“先预算后计划”、“先资金到位后采购”的管理理念，必须保证采购人有“钱”才下达采购计划，建立定点采购证或采购卡报账审核制度，作为“买卖”双方资金结算的依据。
再者，政府采购监管部门要把关合同的监督和验收，将采购单位报送的申请付款的相关文件审核无误后，实行采购资金财政直接支付给定点供应商，简化付款程序，减少资金流转环节，缩短付款时间,有效地维护定点供应商的合法利益，确保定点采购的产品好、质量高、服务优，维护好政府采购的信誉和形象。
7. 如何计算优惠率
优惠率=（原价-特惠价）/原价*100%
市场价是3599，特惠价是3050，看看这两个价位间的优惠率=(3599-3050)/3599*100%=15.25%
优惠率又称为折扣率，是指销售企业让利给购货商，其分为商业折扣和现金折扣。
主要分为：商业优惠和现金优惠。
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优惠率的会计关系：
我国会计制度规定，销售方在记账时，应将应收款（即现金折扣前的金额）记账，其后发生的现金折扣记入财务费用；
购货方在记账时也应该将应付款的金额记账，实际发生现金折扣时冲减财务费用。
在计算折扣时，应该是将商品价格和增值税一同计算现金折扣
例：A企业销售给B企业一批商品，商品价格100万，增值税税率为17%。A企业给予B企业10%的商业折扣，现金折扣为2/10，1/20，N/30。
则A企业所做的会计分录为：
借：应收账款 105.3
贷：主营业务收入 90 （100*10）
应交税金--应交增值税（销项税额） 15.3 （90*17%）
如果B企业在10天之内交付货款的话，A企业则作：
借：银行存款 103.194 （105.3-2。106）
财务费用 2.106 （105.3*2%）
贷：应收账款 105.3
8. 定点施工单位签订合同可以优惠率超过投标优惠率吗
原价-特惠价后除以原价再乘以100%譬如：市场价是3599,特惠价是3050,看看这两个价位间的
9. 招投标中的优惠率是以什么价格为基准计算的，市场价往年中标价还是其他什么价格
一是市场平均价。市场平均价又来源于所有协议供应商每月的财务报表中某一产品市场回价的算术平均值。答如方正尊越A360型（标准配置）5月份的市场平均价为6850元，如果某一协议供应商投标报价优惠率为10%，那么，其6月份该产品对政府采购的销售价应为6165元。二是出厂价或一级销售价（协议供应商进价）。协议供应商的进价以正式发票为依据，那么协议供应商对政府采购的优惠则是：（进价+各种税费率+财务费用率+利润率）×折扣%。如方正尊越A360型（标准配置）的进价为5000元，该协议供应商的各种费率为23%，财务费用率5%，利润率10%，则其正常销售价为6900元，对政府采购的投标报价优惠率为10%，政府采购的销售价应为6210元。
望采纳~~~
10. 定点采购的采购方式
定点采购以其方便、灵活、快捷的特点，弥补了其它采购方式时效性不足的劣势，逐渐得到了广大采购人和供应商的普遍认同。但由于定点采购在操作过程中还存在一些问题，所以在推行过程中要不断完善。可以从以下四个方面去不断完善和发展定点采购方法。
资格确定
确定定点供应商是定点采购的关键所在，在确定定点供应商时要抓好几个重要环节。
抓好市场调查，选准定点项目。确定定点项目是最基础的工作，也是必须做的工作。在实际工作中我们发现，不是所有的项目都适合搞定点采购，既不是说彼地能搞的项目，在此地也能搞，也不是说在大城市能搞的项目，小城市也能搞。这要结合本地的市场发育状况、经济工作的重点、财政支出的结构等情况决定。如公务车辆的维修，在大城市其车辆维修企业较多，且资质较高，有较多的一类企业，有竞争的环境和基础。而小城市，特别是偏远地区的小县城，市场发育不全，找一家二类维修企业都很难，就不适应搞定点。还有如办公用品，作为省、市级来说，办公用品占本级财政支出的比重较小，而对于示范型财政的县级来说，其办公用品占本级财政支出的比重就较大，有监管的必要。所以要做市场调查，包括对财政支出结构做分析，因地制宜选择定点采购项目。
选择招标方式、审核招标文书。依据对市场的调查了解，科学地选择招标方式，最大限度地降低行政成本。对于定点供应商资格的确定，并不都适应采用公开招标的方式进行，应根据定点采购项目和本地的市场情况来确定。如同样是公务车辆的保险，市场发育的地方，保险公司就在三家以上，少的只有一、二家，少的地方就不能采用公开招标的方式进行。而对于公务车辆的维修和公务资料的印刷，同样是定点供应商的确定，但由于前者的复杂性格，有车型之分、有保养、修理之别等，零配件成千上万，如果采用竞争性谈判方式确定供应商，一家家、一个个项目地谈，将是马拉松式的。所以只有选择有代表性的指标，通过公开招标的方式确定定点供应商的资格。而后者公务资料印刷则相对简单，只有纸张费、工时费、管理费用等，采用竞争性谈判能一项一项地谈，把每一项都规定清楚。
确定采购方式之后，委托政府采购代理机构组织采购活动。由代理机构发布公告、设计标书、制定评标文件及办法。采购管理部门对所有招标文件进行审核。
实行资格预审、坚持实地考察。实行资格预审、坚持实地考察是把好定点供应商资格关口必不可少的一环。政府采购管理部门或代理机构可以通过资格预审、实地考察对供应商有一个初步的了解。资格预审主要是查看企业的证照是否齐全、税费是否交清，符不符合政府采购法规定的供应商标准；实地考察主要查看企业的营业场所、地理位置、经营状况等，掌握第一手资料。
聘请相关专家、组织招标活动。政府采购代理机构的人不可能是全才，所以在组织招标评标活动中，要请相关专家。一是请专家设计招标公告；二是请专家参与制定招标文件；三是请专家讨论和制定评标办法等招标文件；四是请专家参加评标。
广泛征求意见、严谨合同条款。定点采购在某种意义上讲是一种合同采购，是合同的延期执行，所以定点采购合同必须严谨。为了使定点采购合同既符合合同法的要求，又便于操作执行，还要与招标文件相对应，应广泛征求意见，主要是征求三个方面的意见，一是法律顾问的意见；二是各单位财务负责人的意见；三是具体管理或使用者的意见。如公务车辆的维修，则征求司机的意见等。在签订合同的同时必须要求中标供应商向监管部门交履约保证金。 定点采购的特点它不是一次性完成采购活动，而是多时、经常性、不定时的发生，其参与者的面较广，对它的监管难度较大，监管不力就会产生负面影响，甚至产生腐败，所以要完善对定点供应商的适时监管，加强监控，提高其服务质量。
分类或分项目制订定点采购的管理办法或实施细则。制订定点采购的管理办法或实施细则，规定采购人、政府采购代理机构、定点供应商和管理部门的权利、义务、职责、操作程序以及各当事人违规的处罚。有了这些管理办法或实施细则真正做到了用制度管人、管事。
对招标确定的定点供应商实行公示。将招标确定的定点供应商在本地的主要媒体上进行公示，公示的内容包括企业的名称、经营范围、法人代表、经营地点、规模、业绩、纳税情况、联系方式及联系人等，接受社会各界的监督，如发现企业采取欺骗手段获取定点供应商资格，经查实证据确凿的，取消其定点供应商，从而保证定点供应商是该行业最有实力或最好的企业。
将定点供应商在投标书上承诺的价格、服务等事项通过行文、上网等形式进行公布，便于采购人查询。其目的，一方面是接受采购人及社会各界的监督；另一方面在定点供应商之间再一次形成竞争，看哪家的价格优、服务好，能吸引采购人；同时也为下年度的招标提供基础数据，供应商的投标报价也将愈来愈理智。
要求各定点供应商在服务点将参与政府采购的投标报价和服务承诺及政府采购监管部门的投诉电话等资料悬挂在醒目位置上，以利采购人现场进行价格比较和监督。
要求各定点供应商定期向政府采购管理部门报送有关报表、通报价格信息，有条件的地方可以实行网络管理。
定期或不定期的对定点供应商执行合同情况进行检查，并邀请未中标供应商的代表为特约检查员参与检查。因为他们都是该行业的内行，如公务车辆的维修，他们对汽车的配件很了解，一眼就能识别正品和非正品。检查后在媒体上通报检查结果，并将检查结果作为考核供应商的依据之一。
把好资金结算关，实行国库集中支付。 对定点供应商的管理除了进行经常性监督检查外，更重要的是要建立起对定点供应商的考核评价体系。考核评价体系应包括四大指标：
定点供应商政府采购业务量指标。企业中标成为政府采购的定点供应商之后，就应成立专班，全力应对政府采购，服务政府采购。定点供应商政府采购业务量指标的内容包括：定点供应商全年政府采购业务量占全市该项目总量的比重、政府采购业务量占该企业营业额的比重、定点供应商之间商品价格的比较、优惠率比较等，其目的是考核定点供应商的管理水平、经营业绩。如果一个定点供应商一个合同期限内没有发生几笔政府采购业务，或业务量很小，则说明该企业没有必要成为政府采购的定点供应商。
定点供应商纳税和缴纳社保金指标。政府采购法明确规定了供应商参加政府采购活动应当具备的几个条件，其中之一就是有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。这是供应商参加政府采购活动的前提。在监管定点供应商时不仅是要看有良好的记录，更重要的是考核纳税的多少。同时还要考核其缴纳社保金的情况，维护社会的稳定。
定点供应商的售后服务指标。完善的售后服务体系是现代企业不可缺少的组成部分，对定点供应商的考核不只考核其售后服务体系，更主要是考核其售后服务的响应时间、服务态度、服务水准等。
定点供应商的商业信誉指标。信誉是企业的名片、是企业的生命，更是企业的无形资产。对定点供应商的信誉考核主要看它是否信守合同，并且能做到无论是买方市场情况下、还是卖方市场情况下都能遵守商业道德。目前，国内少数汽车制造商和代理商，任意加价售车的行为，就是一种没有信誉的行为。 对定点供应商的监管要做到有奖、有罚，奖惩分明。前一段时间我们对定点供应商的管理处罚多于奖励，没有激励机制，所以要完善对定点供应商的奖惩机制。
建立对定点供应商的激励机制。政府采购监管部门通过对定点供应商的检查、考核，对定点供应商服务政府采购的整体情况应有一个基本了解和掌握，根据对定点供应商的综合考核，可以把同类定点供应商进行打分分类，凡名列前茅的给予奖励。奖励的办法有：一是进行通报表扬；二是享受下一次同类定点项目的免投标权，直接定为定点供应商；三是免于政府采购的监督检查；四是享有签订合同优先权。
完善对违规定点供应商的处罚机制。政府采购法对违法供应商的处罚作了规定，但不具体，不便于操作。所以我们要针对定点供应商的特点，制订相应的处罚办法和措施。一是建立履约保证金制度，对违约的扣除履约保证金；二是实行通报制度，对一般性违约和投诉事件进行通过批评；三是严重违约的取消其定点供应商资格，并扣除全部履约保证金；四是对经常严重违约者列入黑名单，禁止其参加政府采购活动。