1. 电视购物公司如何定制会员制营销方案
离开电视购物行业大半年，或者说不曾离开，因为始终关注。借欧阳修《玉楼回春》诉说一下笔者近日对行业的忧答思和期待：“别后不知君远近，触目凄凉多少闷。渐行渐远渐无书，水阔鱼沉何处问。夜深风竹敲竹韵，万叶千声皆是恨。故欹单枕梦中寻，梦又不成灯又烬。”没有爱，哪有恨，希望行业健康稳健发展，所以笔者会把后两句“故欹单枕梦中寻，梦又不成灯又烬。”改成：“山重水尽疑无路，柳暗花明又一村。”
会员制的价值，就是用好会员群体的数据，激活并挖掘会员价值，让忠诚会员受益的同时促进企业自身的发展。往往会员和企业共同成长的最终结果是会员终身受益和企业日益壮大。
会员制的实现需要定制一个竞争对手不可替代的会员利益包，为会员提供永远的增值服务。（会员利益包是体现会员价值的各种表现手段。如折扣、优惠、套餐、各种服务等等）
会员制运营者必须明确会员就是受益者，忠诚来自利益。
2. 酒水促销活动
喝酒比赛为主题的路演活动，看私没有什么创意思，其实呢从大方面分析：
1、你可以投入比较少的成本，把更多的资金放到线下促销礼品的费用中，提高实际购买率
2、其实真正来说路演做喝酒比赛的并不多，可以很好的吸引目标受众群体，先不谈他们是否了解品牌，但活动的第一步不就是要把人先吸引过来，你说呢？其他的步骤吸引过来再说。
下面分析具体好处
1、成本投入低
2、可操作性强
3、可控制性强。比如你可以找拖，这里找拖喝酒只是为了吸引人，没有欺骗的意思，也没有对品牌进行虚假宣传的成分。不侵害别人利益。
4、有更多的资金投入到线下的具体沟通促进销售过程中去。
具体操作
1、路演主题为喝酒比赛。
2、中间穿插白酒问答（提供好的奖品）及品牌介绍，品牌介绍最好结合游戏和活动做，这样不至于让人中途走掉，这样可以直接针对目标群，就是喝酒的人，我这里就不全面分析喝酒的人了，如果按老人，青年分，就没什么意义了，我们只抓住喝酒的人的特点。
3、线下就是路演主舞台旁边的促销台，全部派清一色的美女做服务讲解。呵呵为什么我就不用说了吧。喝白酒的都是男人。
4、关键问题：促销礼品，这是活动的关键，是形成销售的重要的一步。选择不好，直接影响结果，建议选择男人实用的礼品比如说火机，或者是和品牌有联系的，当然礼品上都印品牌名
5、最后一点我实在没办法帮你想得更多，因为你的酒是高档的还是中档的都没说，品牌名和内涵诉求也没说，所以不好意思只能想这么一个粗的框架了，希望对你有帮助！
3. KTV促包活动方案以及酒水套餐方案
一、活动目的：如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。
二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略
三、思路分析：
1、营销整体分析
消费群体形态分析及问题所在
1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导？
2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？
3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？
根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑
1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？
消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题
A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备
B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质
C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求
D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛
2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？
当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在
A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？
B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？
C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？
D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?
2、活动方案分析
针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中
1、针对本次消费的客人
针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”
A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）
B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）
2、引诱再次消费的客人
引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉
A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）
B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）
C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断
1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应
2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%
3、超市购物满88元起就送
4、夜场啤酒派对，卖多少送多少
唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中
四、活动方式：具体活动方式如下：
1、爆米花无限量供应
凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）
2、抽奖活动
客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）
3、超市购物满88元就送
为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算
4、夜场啤酒，买多少送多少
为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）
五、活动时间
1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量
2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%
晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖
3、超市购物满88元就送
任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送
4.夜场啤酒派对，卖多少送多少
凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准
六、广告宣传配合方式
1、店堂海报宣传
店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解
2、包厢宣传单宣传
印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容
3、电视字幕宣传
滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中
4、转角广告宣传
主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比
5、服务员推广宣传
所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答
七、前期准备
1、人员安排
所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处
2、物质准备
所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发
3、现场布置
现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题
4、实验方案
起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整
八、中期操作及观察
1、活动的流畅度
活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决
2、客人的反应及感受
在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象
3、现场操作的漏洞
现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节
九、后期操作及跟进
1、进行分析统计
活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件
2、数据反应活动的成败
根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进
3、是否继续延续及改进
根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略
十、效果预估及评测
1、活动整体流畅度
2、活动物资供应量
3、活动效果回馈时间
4、所有活动评估进行筛选，总体总结
(3)酒电视购物营销方案扩展阅读：
KTV的经营策略一旦确定就具有稳定性、持久性和整体性等特点，成为一段较长时期内的经营指导纲领。一个经济组织的核心利润，往往表现在厚积薄发的经营过程之中，任何浮夸轻率的短期炒作，都只能是昙花一现的美妙过程而已。从此意义上说，KTV经营者或领导者的决策具有举足轻重的地位。
在制定策略前，先要进行充分的市场调研，搜集信息，分析信息。只有善于收集信息、开发有价值的信息，才能掌握商战的主动权。
然后，要根据信息分析的结果、立足市场现状，明确自身的经营目标。再根据所制定的经营目标制定经营策略。最后，要对经营策略的实施进行监控。
常常被忽略同时又很重要的一点，就是在营业过程中对经营策略的实施进行监控。不少经营者往往可以制定出对老板具有强吸引力的经营方案却难以在经营过程中一一落实，原因就在于缺乏执行力度，忽略了对自己所制定的经营策略进行监控。因此，我公司在策划实施和经营管理的过程中十分强调的一点就是执行力度和精化细节。
从市场调研取得信息到监控经营策略的实施是一个系统化的过程，在这一过程当中，经营者要注意使经营项目综合化；从夜场的发展历程看，娱乐内容综合化是大势所趋，唯此才能锻造KTV的持久竞争力。
其次，经营定位最好精确化；不少亲力亲为的投资人甚至管理者都不太清楚如何为场子进行合理定位，殊不知，从大模式定位、经营模式定位、消费模式和价格体系定位、以及定期主题营销到广告文案设计和投放，环环相扣，与场子的生意好坏、利润高低密不可分，并最终影响场子的生命力。无论是进行定位还是制定经营策略，关键要强化经营的安全性。
4. 电视购物里卖红酒，说可以免费试饮一只，不满意可以全额退款退货，这
以下只是抄我的一些猜想袭。
1.红酒免费送你，但你得掏邮费，邮费中就包含红酒的钱了
2.需要你买了他们的酒才送你一支免费试饮的，他们在其他的酒的利润中赚了你这一瓶的酒。至于不满意退款退货，我是卖玛隆红酒的，前段时间做活动，找快递公司寄红酒，快递费要一瓶20！一瓶20你还会寄回去吗？而且电视购物我感觉是没什么保障的，会不会退款还是另一个问题。
5. 中央电视台电视购物茅台酒是真的吗，酒是真的吗求解答
茅台酒肯定是真的，但并不是茅台集团的真正茅台酒，贵州有个茅台镇，家家户户都产酒，专连小作坊算属起来有上万家，所以，出自茅台镇的酒有数万个品牌，你能说他们是假的吗？只是档次不同罢了，有的上万元一瓶，也有几块钱一瓶的！
电视购物的东西还靠自己甄别！
6. 电视购物五粮液真相。这酒没有办法喝的。退又退不了，只有扔掉算了
电视购物次品比较多，不建议购买任何东西。剩余的酒建议低价出售，有人回收。
7. 我想问，我今天看到一个电视购物一个酒水商品，原价598，今日最抵498，新会员或一钻电话订购95折
这么好吗？反正我不想知道，更不想买，记着买东西去正规商家，天上不会掉馅饼。只是会石头砸傻子
8. 电视主持人购物的经典话术是什么
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摘要：电视购物广告台词，相信很多人都非常熟悉，而且都能顺口的念出来。下面就一起来看看电视购物广告词范本以及电视购物策划方案吧！
【电视购物台词】电视购物广告词范本电视购物策划方案
电视购物广告词范本
一、钻石类
两克拉八心八箭要20多万，而我们的八心八箭只需要998块，998块人民币！只有39颗哎！
我发誓100%的南非真钻。100%的瑞士机芯，我相信我说出价格，我们的电话肯定要被打爆的！你猜猜多少钱？只需要2980元噢，对2980元！男表女表一共只有66块，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了~~~
只要九九八，破盘价九九八，你去到全世界任何一个地方的伯芬专卖店都不会有低于1000元的产品，破盘价九九八！！！！！！！！！
二、手机类
经典台词：“超大内存功能，可以看电影，玩游戏，看比赛直播，屏幕360度旋转”；“只要轻轻摇晃，就能换音乐、换背景”；“全景触摸屏，支持蓝牙、红外、GPS定位”；“大功率音乐播放、超长镜头拍照、百万像素”；“高档智能手机，3G上网速度”。
不要5000！不要4000！只要998！只要998你就能买到一款绝对超值的手机！QQ聊天！手写全触摸！3.5寸超大屏幕！语音读短信！你还等什么数量不多！限量抢购！现在只剩下35，34，33台了！再说一遍！厂家为回馈用户，特推出限量版iPhone4！让你心动的价格！让我们把电话接给客服销售部门！喂…
三、手表类
经典台词：（男主持人手拿手表，大声地说）：“表面有金哦！有没有？有没有？”
（女主持人一脸幸福地帮腔）：“哇~~真钻，真金，今天只要399（元）哦！”；“连表带都镶满特质南非水钻，瑞士石英的机芯，法国蓝宝石的水银镜面，跟劳力士同等级！”
四、丰胸类
经典台词：“穿了某某内衣，一切都不一样了！大家的目光都聚集在我身上”；“工作升迁，顺利交到男友，生活从没如此美好过”；“衣渐不平，挺身而出”；“青春，让我一次丰个够”；“女人，要有丰度”；“乳意称心，峰采迷人”。
五、戒烟类
经典台词：“去除烟毒，让您抽得放心”；“为了孩子们的健康，不让二手烟污染下一代”；“买给长辈，是送孝心，买给丈夫，是送关爱”；“既然戒不了烟，为什么不试试抽无毒的呢？”
电视购物策划方案
胶原蛋白电视购物营销方案
什么是电视购物
电视购物是以电视为主要传播载体的新型购物形式，是继零售、超市之后的第三次销售革命。借助电视媒体的公信力传播商品信息以达到快速销售的目的，不仅仅缩短了商品和消费者之间的距离，而且让商家找到了一条快速周转企业资金的一个捷径。
什么是家庭购物
以地方有线、无线以及数字频道为主要传播媒体，演播室内以专业的购物主持人对商品进行全面展示为基础，后台呼叫中心介入性服务为业务核心，快速便捷的物流配送（货到付款），通过包装外免费的商品体验，最终确定是消费者否付款签收的新型购物形式。整个过程要求厂商，电视购物商、物流商密切配合，真正为消费者带去高品质、低价格、完美售后的高性价比商品。
为什么要做家购
1、有利于企业品牌公信力所造和品牌建设；
2、风险较低，少量现金流动，商品流为主；
3、口碑宣传效果好；
4、有利于拓展和扩大市场销售额；
5、资金安全有保障；
6、利润虽低效益体现规模化；
谁喜欢在家购买东西
1、70%是妇女，年龄大多在40到50岁之间；
2、家庭收入稳定家庭主妇；
3、名品族和单身贵族的新时代女性；
4、有房族；
5、关注健康一族；
6、爱美时尚、个性、新鲜一族；
7、关爱家人一族；
9. 各电视台的电视购物圏套、诈骗诸多，尤其是目前酒类销售更是疯狂。此类投诉该什么部门管
假货是工商部门，质监局和公安联合打击监管，欺诈金额较大的应该是向公安部门报案。