❶ 电视直销的东西好吗
揭秘电视直销内幕：玩的就是“洗脑”！ 【2006.08.11 10:06】 来源：中国新闻周刊 作者：安然 ●电视“医药黑广告”横行 他们为什么能如此猖狂？ ●电视“医药黑广告”将走向终结？ 黄易宪（化名）原本是一名中学教师，在一个偶然的机会他进入了药品、保健品行业。就是这个没有任何医药专业背景的人，12年来为多种药品、保健品进行了市场策划。 在谈到电视直销公司的老板――这个神秘的群体时，黄易宪说，“你别以为这帮人都很烂，他们的谈吐都不错，学历也都很高。电视直销是一群很像样的人在做。” 黄易宪的介绍和分析，为人们揭开了电视直销业的部分内幕。 电视直销为谁 “量身定做”？ 他们抓的产品有自己的一些特点。 第一，这种产品绝对得是“独门绝活”，策划时市场上没有相同的产品，要有“新、奇、特”的特点。 第二，这种产品成本要很低，零售价一般是成本的10倍左右，这样，这个生意才值得一做。电视直销最大一部分投入是在广告的播出费用上。 在这种成本下，产品质量必定是很“烂”的，但是电视直销这种方式不怕产品“烂”，因为公司几乎都不在广告中将产品和直销公司联系到一起；这样，观众只记得产品、销售热线的电话号码，谁也不知道公司是哪一家，在哪儿，产品和公司的品牌就脱钩了。 此外，电视直销行业内部还有一种说法，叫做“要做就做无效的”，因为无效才安全，才能保证产品不会有什么危害、不会出人命，不会惹什么大麻烦。在这种情况下，消费者只要不把产品和公司联系到一起，在一个产品做烂之后，公司还可以不断推出新的“神奇”产品，继续赚取暴利。有人把这种销售模式称为“自毁式的商业模式”，或者把这类产品称为“快速死亡型产品”。 第三，患者或者受众对销售的这种产品有急迫的需要，他们内心要有“赶紧解决问题，慢慢来不行”这种非常急切的要求。电视直销的产品只有迎合这些人想要的这种“快速”“神速”的效果，部分消费者才能够不考虑真实性、不怕价格奇高，产生购买的冲动。 在以上原则的指导下，电视直销公司在产品选择上，以销售保健品、丰胸、减肥、运动器材等最为常见，有的还推出电子学习机、近视治疗仪等产品。他们把销售对象主要定位为中老年人、女性消费者等。 电视直销一般不会选择电视台的黄金时段做广告，而是采用“垃圾时段+高曝光率”的做法，选择的垃圾时段通常包括每天下午和凌晨12点以后。 虽然这个垃圾时段便宜得很，但是从播出效果来说，这些时段也并非完全是“垃圾”。电视直销商之所以锁定这个时间，也是把这个把市场研究透了的。实际上，诸如“丰乳”之类的产品通常会让一些目标消费者觉得“见不得人”，深夜的播出效果或许比黄金时段还好。 而在选择播出频道方面，真正的电视直销广告都是面对全国做，他们都选择“上星”的频道。电视直销不像任何传统的销售方式，它不用一个地区一个地区地做市场，而是一下子就在全国铺开。面对全国十几亿人的市场，你不买，还有他要买，这个购买者的比例别说是百分之一，就是万分之一、百万分之一都了不得。 “神话”是怎样制造出来的 一个电视直销广告的构成，基本上采用名人出镜、消费者体验、专家讲解的拍摄模式，在整个广告片中要反复推出产品，达到强化记忆的效果，广告的时长至少需要五六分钟的时间，有的长达20分钟。重要的就是不厌其烦地去重复，不断地重复，重复当中还要注意有变化。为什么有变化？光重复不行，要想加深印象还要提供一点儿新鲜感。此外，解说的语调要采用快速的“吼”的方式，不能慢慢地讲，声音上也要有极强的冲击力，不喘气的、像喷枪一样地往脑子里“喷”，在这种反复进行的强刺激之下，有的人脑筋就给洗了。 这种电视直销广告要把产品吹到神乎其神的程度。作为电视手段，他可以用三维设计、剪接等办法进行加工，要把假的做得跟真的一样，制作方面的花费也比较高。虚构人物或情节、假借专家或名人的权威、伪造批号、专利号或调查数据。采用恐吓的手法，比如，最常使用的台词就是：“如果你不使用某某产品，你就会……”把消费者心底担心的问题夸大，让他们产生恐惧感。而那些所谓减肥前后形象对比、使用某化妆品后皮肤快速变嫩、皱纹消失的画面，绝大多数都是在深圳和上海的小摄影棚里用各种技术手段做出来的。 这些产品在功效方面，一定是要解决其他手段都解决不了的问题，你越是解决不了的，他越是宣称能解决。即使本来已经有一些解决问题的办法，电视直销公司也要在广告中毫不客气地把这些常规的办法否定掉。他们要把自己的产品宣传为解决问题最好、惟一的办法。 这类产品不论怎么被神化，消费者都很难找到依据去核实，因为商场里没有这个东西，他说的经过什么认证、获得过什么专利，你都没办法去核实。再加上这些直销商常常用外国人来说事儿，说自己的产品在国际上如何火爆，被某国的科学家大加赞赏等等，你更没办法去核实。 目前一个没有明星参与的普通减肥广告，5分钟广告的制作价约25万元，10分钟的广告制作价约40万。播出违禁广告的电视购物企业很多都是草台班子，生产、分销全部委托不同的厂家，销售中心则由几个接待小姐和几部电话组成。一旦查出违规，顶多罚3万多元，对他们来说，违法的成本很低。 “面对面”的“专家”来自何处 除了电视直销广告之外，还有一种以专家访谈的形式出现的变相广告最近也很盛行。这种节目基本上都是模仿中央电视台“健康之路”的样式。但是它实际上根本就不是现场直播，各地方台播放的这类节目都是做戏的。他们请的所谓的“医学专家”绝对没有真的。这些假的专家许多都是化名，有的也可能是学过医，但根本就不是什么“教授”。 黄易宪曾经找过电视台谈这种广告。找到广告公司后，他问你要哪一种，先给你放几套样片看，几种样板，不同的方式、不同的时长，在这些样片的基础上，你还有什么要求都可以提出来。一般来说，基本的要求是，需要至少一个“专家”，穿着白大褂，要有电话，在现场要不停地响着，电话提的问题，由大夫来回答，一定要有现场感。大夫你可以自己找，或者广告公司帮你找，反正你给他相应的费用就可以了。 脚本一般需要广告主提供一个文字材料，然后他帮你做一个本子，或者帮你修改，中间插一些什么画面他会帮你设计，双方商量。黄易宪去谈的这个广告公司承包了电视台的好几个栏目，有15分钟的、有20分钟的，都不超过半个小时。播出一次一般需要20万到30万元，是在北京电视台的某个频道播出。 实际上，电视台的时段都分解出去，被各个广告公司承包了，电视台和广告公司有签约。黄易宪曾经找过电视台，他们不直接承接这种节目，一推还是给推到广告公司去。这种类型的节目在地市级电视台搞得很厉害，一般也是选择垃圾时间播出，效果很好，因为老百姓相信那些“专家”是在谈医学、谈防病治病，认为那是“现场直播”，是真的。实际上，专家在谈的时候就把要宣传的产品，比如药、保健品等等推荐出来了，说得滴水不漏，而且总能讲出一套听起来是那么回事的科学道理。至于销售热线的电话号码等信息，则可以通过节目中穿插的短片或者反复出现的字幕公布出来。
❷ 有用过电视直销的那个筑本T8项链的吗好用吗是不是骗人的
假的！！！我今天在网上咨询他们客服，还被他们骂！！！怎么有这样的客服的！！我是在检测公司做的，顺便检测了一下T8，里面居然以点钛都不含！！太坑人了！！气愤！！他们客服既然骂人！！
❸ 暖之郎合肥有直销店吗
我在合肥十几年了，表示没有听过，见过
❹ 现在电视购物上面的那个保暖内衣,是真的吗好象是1000多元,真的假的有谁买过啊>
五大窍门挑选保暖内衣
保暖内衣作为能为冬装大大“减压”的内衣，近两年来颇受时尚人群的喜爱。目前市面上的保暖内衣到底有没有厂家宣传的那么神奇?消费者到底应该怎样挑选保暖内衣呢?
给消费者几个诀窍：
A 购买保暖内衣时，要理性选择，比较产品性价比，别以为越贵越好。
B 正确对待、识别保暖内衣的产品广告，保暖内衣的基本功能是保暖舒适，有些广告内容是缺乏科学依据的，不要盲目轻信诸如“卡”之类的所谓高科技概念。
C 选择保暖内衣时，应以面料柔软舒适、重量轻、弹性好、保暖的为佳。
D 暖内衣的保温性与透气量(织物密度)成反比。
为了对付保暖内衣市场目前所存在的各种陷阱，在选购保暖内衣时要看、摸、听、试、选。
冬季如何选择保暖内衣
寒冷的冬天到了，面对市场上众多品牌的保暖内衣，如何选购一款性能、价格比较合适的保暖内衣成为许多人关心的问题。在实际选购过程中消费者可以从以下几方面入手：
一要看面料：一件内衣内外面料的好坏，是影响穿着舒适与否的关键。目前市场上的保暖内衣可按高、中、低档三类来分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、涤棉(棉含量在30%～40%之间)、纯化纤等多种，其中以内外表层均使用40支以上全棉的产品为优，其柔软性、细洁度、透气性、光泽度均较好，而且洗涤后不会起球起毛，长期穿着也不会有衣物断丝、抽丝的现象。
二要听声音：老式保暖内衣是用在保暖内衬中加一层超薄热熔膜(俗称PVC塑料膜)的方式来增强抗风能力，但这种产品穿着时容易发出“沙沙”声，且透气性受影响，会有“燥热感”，易起静电。新一代保暖内衣产品，使用新材料、新工艺取代了热熔膜，基本上克服了上述缺点。选购时只需轻轻抖动或用手轻搓，听一下是否有?“沙沙”声即可判别。
三要凭手感：优质内衣在中间保温层使用超细纤维(直径在?1.2丝以内)织造，成衣既柔软舒适又有良好的保暖性能，用手揉捏时，手感柔顺、且无异物感。中间体的梳理、复合工艺也较先进，成衣表层和中间体的一体感强，穿着性能也更好。?
四要试弹性：新一代保暖内衣正向保健、抗菌等多功能发展，更加注重开发符合人体曲线的当代审美观念的新产品，其中一大突破就是使保暖内衣具有优良的回弹性。这种内衣在面料和底料中均加入了莱卡，内衬芯层采用高弹性的高分子聚合物，虽然价格高于普通产品，但穿在身上，贴身感良好，没有臃肿感觉，各关节的活动也十分自如。
五要选品牌：知名企业生产的内衣，从原料选用、纺纱、织布、染色、复合、缝制到检验出厂，各个环节、工序都需严格把关，使产品的保暖性、透气性以及抗菌、弹性等各项指标均符合标准。因此，消费者选购保暖内衣，首先看价格，同时看功能，应注重选购实力雄厚、品牌卓越、信誉卓著的企业的产品，以确保购买后无后顾之忧。
❺ 谁知道广东卫视那个卖美容黄金棒的电视销售的广告是哪个公司做的 请告诉我他们公司全称、电话。
人生不相见，动如参与商。
今夕复何夕，共此灯烛光。
少壮能几时，鬓发各已专苍属。
访旧半为鬼，惊呼热中肠。
焉知二十载，重上君子堂。
昔别君未婚，儿女忽成行。
怡然敬父执，问我来何方。
问答乃未已，儿女罗酒浆。
夜雨翦春韭，新炊间黄粱。
主称会面难，一举累十觞。
十觞亦不醉，感子故意长。
明日隔山岳，世事两茫茫。
❻ 我家要装修了，朋友推荐我用许继暖之郎散热器，我想问下谁用过这个牌子的，产品怎么样
散热器（暖气片）品牌高档品牌：太阳花（北京、广东） 森德（北京）、佛罗伦萨（专北京）、御马属（天津）、南山（山东）、圣劳伦斯（北京）、意莎普（北京）、圣春（河北）等
中档（北京为例） 圣火、金旗舰等，每个地方都有自己的中档品牌，除北京和山东外，其他地方不熟。
低档的又很多，这里不一一举例了
进口品牌:沙尼卡（土耳其）板式暖气片
附属品牌（借品牌知名度）新飞、万家乐、现代、澳柯玛
你若是北京或者山东的，我可以肯定的告诉你那绝对是低档牌子。
若不是上述两个地方的，我只能保证不是高档品牌，不敢保证是不是中档品牌或者低档的，
希望能帮到你
❼ 电视直销的东西能买吗性价比和品质能相信吗
我身边有做电视直销的，她们讲的很露骨，电视直销的东西都是次品、地摊货、无科技含量的东西
绝对不能购买
现在中国电视购物泛滥，上有央视，下有地方电视台，都为了钱大量引进电视购物产品，殊不知，大部分的产品都是没有销路，只能靠电视购物取悦观众，骗财的。你看看，多普达手机 索尼 佳能会电视直销吗，做电视直销的品牌都让人呕吐，从未听说
**********************************************************************“不是庐山之面目，只缘身在此山中”，应该这样讲，此话同样适用于身在中国电视购物行业内的从业者。
不好意思，开篇即为沉重，我想提几个问题，给所有能看此篇文章的业内仁：
1、 身在电视购物行业做事，除了钱，你的理想是什么？
2、 工作中，你是否有你的工作章程和原则，什么能做什么不能做？最后底限是怎样?
3、 面对电视购物行业的现状，特别是直面消费者的投诉，是否有负罪感和良心不安？
4、 每个人在职业生涯中都谋求着发展，电视购物行业的发展就是自己开公司，做老板，是否想过行业的专业性和前景?
5、 是否想过退出这个行业？是否经常有看不到希望的时候？
……..
好像还有很多为什么要问，我曾经直面过“电视购物生存启示录”，也和大家分享过自己内心的感受，说心里话，很迷茫，很矛盾，也曾深深自责过，并且，工作上也很忙，很累，记得我曾经这样说过：
“电视购物，在某一程度上，启蒙了中国国民电话订购的这一新兴的消费模式，同时也为以后的电视购物发展奠定了一个基础，因为国情的原因，可能在发展之初，或多或少都会存在这样或那样的问题，让国内那些想一夜暴富的人全部打破头地挤了进来，在这里，我不想说太多关于电视购物目前的是与非，也不想评说未来电视购物的走向，终归会越发展越好的，在这里，只是说一下，这些年来，电视购物在中国发展的历程，以及面临的种种窘状，其实最关键的，就是业内人士生存的一种状态！”
可以说，这是中国特色带给电视购物的一个必经过程，任何行业在发展之初，总要混乱一段时间，而后，找寻漏洞，慢慢规范。这不是电视购物的特征，可能所有的行业都或多或少存在这一特征。好了，不说这些，继续探讨我们的中国特色的电视购物。
消费者篇
曾经在一个论坛，开辟了这样一个话题，《漫谈电视购物》，无论你是电视购物产品购买者，还是电视购物广告的观看者，都可以发表看法谈一谈，所以说，消费者就是消费者，如果只是购买的产品，可能不会有那么多见解，毕竟，真正懂这行的，都了解行业现状，多半不会去购买，只是在工作之余，看一下广告，发表一下个人言论罢了，更难得者，可以对电视购物上升到一个欣赏追捧的层次，比说说“侯总的八心八剑”，为了能延续下去，有人竟为侯总的表演买单，东西好坏那是其次，关键要培养侯总夺取金马影帝，呵呵，说过了，下面摘取一位网友的漫谈电视购物：
“现在电视购物可以说是泛滥成灾，打开电视直销的产品层出不穷，什么增高、减肥花样繁多。可是你仔细看看，简直是在侮辱大家的眼球和智慧。
我们先来看减肥的广告。有一个产品介绍可以燃烧脂肪，拿来块黄油放在煎锅做试验，结果证明很难熔化,（我怀疑压根就没开火），然后把黄油切块结果很快化了，由此证明他们产品具有把身体的脂肪分块燃烧。还有一个产品更牛B，把一块肥猪肉放在振动器上，结果很快猪肉里面的油都流出来了。简直都是她妈的笑话。而且这些产品都有一批使用成功者现身说好，看着原来那些对比照片，一个个肥胖者变得象模特一样，我真是佩服现在一些人的脸皮。
还有一个祛斑的，竟然可以把五颜六色金鱼身上的花纹去掉，我真是服了那些家伙的创意。 还有看着一个个子矮的人马上被一个拉伸器拉高5－10厘米，你还不服气。这样的神奇东东太多了，有些还被暴过光，但是还在反复播放，真是在光天化日之下侮辱国人的大脑呀！“
说心里话，我也曾一度怀疑中国人的智商，这么低级的创意，都能相信，都卖的出去，足能说明这一点，这和前些年那些保健品的推销，以及传销，都有异曲同工之处。
业内聚会，经常聊起：
“女人的钱是最好挣的，正所谓谎言说了一千遍，也就成了真理，这次没效果，过一段时间，同样的货，换个牌子，换个包装，照卖不误，还得上班，女人嘛，就容易冲动！”
突然想起“道哥”（疯狂的石头中的贼首）说过的一句话，用以告慰所有被电视购物伤害过的人：你不但欺骗我的女人，还侮辱我的智商！
商家篇
电视购物商家很多，但无外乎，经营手法大致相等。从目前的手机广告来看，除了概念不断翻新外，所有的广告买点，表现形式，都出奇的相似。不，确切的说，就是不断抄袭的结果。可以说，这也是一大特色！欺骗无罪，抄袭有理！今天你有可能是创意者，明天就有可能是抄袭者！
电视购物：我们在创造着欺骗，创造着黑白颠倒的智商以及更为低俗的文化！
这其中还有更为搞笑的一种现象：消费者通过电视广告，订购了某一款产品，实际收到的却是另外一套功能大致相同的产品，这其中的奥秘，可能有的人能够明白，公司订单大量被偷，偷天换日，为的就是一点私利，在这个行业，混迹了几年，什么都可以没有，不赚钱万万不行，当社会越来越显示，在这个行业体现的越淋漓尽致，所以说，整顿，流言蜚语，无论政策，还是道德，无论是千夫指，万人恨，一切都在为了金钱而牺牲着所能丢弃的一切。
回访是在行业一再被整顿的前提下，由某个大型购物公司延伸出来的，曾经购买过公司产品的客户，被视为一座等待开发的金矿，所以，回访应运而生，寻找更为适合的产品作进一步的推销，其壮观场面就是：一个客户可能一天会接到几十个电话，从而打乱了你平静的生活，可能你还在为购买的产品质量和使用问题，烦扰不堪，每天大量的电话又打了进来，各个购物公司的数据被不同程度的窃取，盗卖……
有这样一则新闻：某市市民杜先生反映，他通过电视购物渠道购买了一部手机，没想到之后推销电话和信件纷至沓来，令杜先生颇感苦恼。
杜先生介绍，大约一个多月前，他在电视购物栏目上看中一款手机，随即通过定购电话与商家取得联系，并留下了家里的地址和座机电话。但收到手机后没多久，杜先生家里就莫明其妙地收到一些推销商品的信件，介绍食品玩具或是服饰珠宝。最令杜先生心烦的是家里经常接到打折促销电话，有时半夜两三点还会接到语音播送的这类电话，令杜先生不胜其烦。
由于一切都是在买了手机之后发生的，思来想去杜先生觉得蹊跷还是出在那家电视购物的手机经销商身上。可他打电话过去后，对方表示绝对没有泄漏客户信息。“现在我一看是外地电话都不敢接。”杜先生无奈地说，由于缺少证据证实他的猜想，如今他想追究那家手机经销商的责任也很困难。因此，他想提醒其他消费者在购物时，留意切勿泄漏个人信息.
这是很典型的回访现象，给消费者带来的困扰，更为严重的是，现在开始盗卖订单，电视购物一般是货到付款，不付钱不能开箱验货，前段时间，就有这样一则新闻：某女士通过电视购物购买了一款心仪的手机，几日后，收到了货，送货人员称，不交钱不能拆包装，所以就匆匆交了钱，送货人员收了钱，即迅速离开，可是当打开包装的一霎那，这位女士发现，这根本不是她预订的那款手机，迅速电话询问，卖货商家称货还没有送到……
电视购物乱，大乱必大治，我想，在政策的围追堵截下，从内到外，是我们自己在毁灭着自己，电视购物，来日方长吧
终结篇
电视购物，曾经是一个暴利神话的缔造者，现如今，暴利已经终结，一连串的禁播令曾寄予整顿行业，走向规范的美好前程，可事到如今，反而，愈演愈烈，每况日下，江河不再，风光无存。
同样活在生死边缘的国产手机，在冰火两重天的境况下，在国际巨头的压制下，选择了同样不知未来的电视购物，在一顿狂乱吹捧中，终于赚了个盆满锅满。不过近期关于电视购物中手机投诉大量激增，负面报道不断，电视购物手机也即将谢幕，电视购物，何去何从？还是烈火中永生？
❽ 电视直销与家庭购物的区别
电视直销和家庭购物有区别，电视直销是广告性质的，水份很大，警防上当，家庭上网购物广告水份稍轻一些，但也要防止上当，我是不喜欢在网上或在电视上买东西的，希望借签。
❾ 有知道上海专业做电视购物直销广告的公司吗，求推荐！非TVC广告！在线等！
有。。