❶ 通过搜索说明网络消费者购物的动机有哪些
1、物美价廉
2、方便实惠
3、种类繁多，选择的范围大
4、减少了中间环节
5、可以买到从本地买不到的东西
❷ 淘宝网为什么能吸引消费者消费
马云在第13届电子商务大会上说过一句话：再过10年如果还不做电子商务，你将无商可务！这反映专了当今电子商务给我们属消费带来的变革，淘宝是典型的B2C模式网站，也就是企业对消费者，淘宝供给企业一个展示自己产品的平台，而消费者通过这个平台可以选购自己需要的喜欢的产品，只要上网动动手指就可以查看自己需要的产品，这充分体现了电子商务的便捷性，淘宝更多的是满足了消费者便捷购物的欲望，当一个产品无疑可以达到消费者的心理契机时，那它就一定具有吸引力。
❸ 消费动机和需求对消费的影响是什么
每一个购买复行为的背后，都一定有制一个原因，它就是消费者的购买动机或消费动机.“饱暖思淫欲”.人的欲望是不断变化的,消费者一旦有某种需求，就会想方设法去满足那种需求。这就是动机论的观点。动机是一种动力，是驱使消费者产生有方向、有目标的欲求。这种动力主要来自于人本身与生俱有的，如生理需求，或学习来的需求，如精神方面的需求。同一个时间内，消费者会有不同的动机，使他们产生不同的行为，来满足他们的需求。需要的满足（例如，真丝棉被消除寒冷）可以产生快感，导致目标的达到（例如，香甜的睡眠）。因此，目标就代表了需要的满足。
❹ 网络消费者的动机有哪些
（1）感情动机。人们对某种商品感兴趣，一部分来自商品在促销时能引导消费者可接受的情绪环境。例如，互联网上提供的网上购买异地送货服务，通过网上购物所体验到的一种快乐感与个人的满足感，就会让消费者选择网上购物。
（2）理智动机。网络消费者一般都对电脑比较了解，受教育的程度较高，网上购物时会多轮反复比较各个在线商场的商品，详细了解所要购买商品的性能、功效、价格等多种因素，最后综合比较才决定是否购买。
（3）信任动机。网络消费者一般会选择公众影响力较好，信任度和声誉较好的网站和商家的商品。网络消费者根据理智经验和感情，对认定好的网站和网上商场产生特殊的信任与偏好后，会经常光顾，忠诚消费，还会在网上对自己的交际圈进行宣传和影响，以扩大网站的宣传力度，从而对网站的推广产生很大的作用。
（4）购买动机。网络消费者在购物时，网站界面的个性化设计，网站优秀的声誉、较高的知名度、简单便利的交易方式，将更能吸引消费者的目光，从而刺激消费者产生某种需求并产生相应的购买动机。
（5）商品特性及质量对消费者购买决策的影响。网上消费者有着自身的特点，这就决定了其购买行为和不是所有的商品都适合在网上销售及进行网上营销活动。据有关资料显示：消费者认为网上交易最大的问题是：产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障（占42.1%），安全性得不到保障（占28.1%），价格不够诱人（占7.5%），付款不方便（占7.4%），网上信息不可靠（占6.7%）等。从这些资料可知，网上商品的特性和网络消费的安全性与服务对消费者进行购买决策时有重大的影响。
（6）商品价格的影响。互联网上信息的丰富性和开放性，使消费者更容易比较商品的价格。对于同一种商品，消费者更倾向于价格便宜的。由于网上销售没有传统营销的成本高，所以具有一定的价格优势。亚马逊的大额折扣、免费送货和低廉的商品价格是吸引广大消费者的重要因素，这也证明了低价对消费者具有很强的吸引力。例如，针对消费者的这种心理的“特价热卖”栏目。消费者只要进入该专栏，就可以轻松获得各个热销产品的信息以及价格，进而通过链接快速进入消费者认为适合的网站，完成购物活动。这种网上购物满足了消费者追求物美价廉的心理。
❺ 网络消费者的购买动机
(1)求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。
(2)求全动机。这是消费者普遍的购买动机。要求商品在使用过程与使用以后，保证生命安全或身体健康，如食品、药物、交通工具及电气用具等均要求安全可靠，有利身体健康。
(3)求廉动机。这是一般顾客的普遍动机，具有这种动机的顾客，在购买商品时，特别重视商品的价格，要求物美价廉。这些顾客多半属于经济收入较低或是有勤俭节约的习惯。
(4)求新动机。这是以追求商品的时尚和新颖为特点的购买动机。具有这种动机的顾客特别重视商品的款式新颖、格调清新和社会流行的式样。他们对商品的实用程度及价格高低不大注重。这类顾客多半是经济条件较好的青年男女。
(5)求美动机。这是以重视商品的欣赏价值和艺术为主要特点的购买动机。这些顾客在购买商品时，重视商品的造型、色彩和艺术美，重视对人体的美化作用。
(6)求名动机。这是以追求名牌产品、特点产品的购买动机。这些顾客在购买商品时，很注意商品的商标、牌号、产地、名声和购买地点。
(7)求奇动机。这是以重视商品的与众不同之处为主要特征的购买动机。这种购买者对商品奇特的样式，别具一格的造型等特别感兴趣，也容易受刺激性强的促销措施的诱惑，触发冲动性购买。
❻ 淘宝网的优势和劣势
优势就是没有劣势，劣势就是全是优势
❼ 淘宝网的主要消费人群
主要消费人群，都是二十到四十以内的女人吧。消费的东西，买得最勤的是衣服 ，特别是夏天，各种漂亮的衣服是女人最喜欢的。。还有就是减肥产品，要穿好看的衣服，就得有好身材。。
❽ 双十一体现哪些购买动机现在的电商有哪些不足的，如何激发消费者购买动机
双十一体现消费者求廉购买动机，双十一通过折扣、满减优惠和店铺优惠券等激发消费者的购买动机。现在的电商的不足之处有：
1、在商品的质量上，产品质量有着极大的差别，对于这种看不到实物购买的方式尤其对于消费者来讲，这种实物上的落差感，也是让部分消费者，对于电商的产品产生了怀疑。
2、消费者的权利上，网上营销的骗局也是发生着很多，对于这种购买后没有发货的事件，消费者也是经常的可以看见，对于消费者来讲不仅是经济上的损失，也是说明了电商运营的规划是很不严谨以及不足的，没有让消费者受到法律的保护。
3、作为电商，经常对于熟人进行欺骗的行为。
(8)淘宝网消费情况和购物动机扩展阅读：
双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。
双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。2019年11月11日，2019双十一购物狂欢节正式开始。天猫双11开场14秒销售额破10亿；1分36秒成交额破100亿。17分06，成交额超过人民币571亿元，超过2014年双11全天成交额。
❾ 网络消费者的需求动机是什么
马斯洛的需求层次理论可以解释虚拟市场中消费者的许多购买行为
❿ 网络营销的消费动机是什么
所谓动机，是指推动人进行活动的内部原动力，即激励人行动的原因。动机是一种回内在的答心理状态，不容易被直接观察到或被直接测量出来，但它可以根据人们长期的行为表现或自我陈说加以了解和归纳。网上消费者的购买动机，是指在网络购买活动中，能使网上消费者产生购买行为的某些内在动力。由于在网络营销中，企业与消费者互不见面，网上消费者复杂的、多层次的、交织和多变的购买行为不能直接被观察到，只能够通过文字或语言的交流加以想象和体会，因此，对于网络营销来说，动机研究尤为重要。我们只有了解网上消费者的购买动机，才能预测网上消费者的购买行为，以便采取相应的促销措施。网上消费者的购买动机基本上可以分为需求动机和心理动机两大类。前者是指人们由于各种需求，包括低级的和高级的需求而引起的购买动机，而后者则是由于人们的认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机。大连网络营销培训：www.zgdspx.com