『壹』 如何利用消费者"占便宜"心理
打折促销之所以就有巨大杀伤力，根源在于满足了消费者的占便宜心理。第一个发明跳楼大甩卖和买一送一的人很伟大，他让消费者感觉占足了大便宜。打折促销被商家用了十多年目前仍在沿用，成为很多厂商新产品入市、挤压竞争对手、老产品扩大市场份额等最常用模式。价格战就是血淋淋的商战，无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠。既然现在厂商还乐此不疲，那么就要对促销提高效率，别促而不销，因为，某个商品打折之后，留给消费者的心理价位就是你打折之后的，当你在想恢复原价，消费者就不买帐了，所以，打折促销关键在销. 首先就是在促销活动中，尽量使折扣商品价格直观，体现出实惠。有调查机构通过调查发现，某些商品标注立即节省××元比标注原价××，现价××销量大得多，这是因为，这两个促销用语有很大的心理差别，打折的目的还是推销，要让消费者感觉实惠，而原价××，现价××很大程度消费者认为是一个陷阱，而立即节省××颇有些人文关怀的温暖，让消费心理感觉是少花钱了，占了便宜。 其次是操作要简单，避免繁琐。一些大卖场经常搞一些促销活动，比如买商品花多少费用后，送你多版权中国酒业新闻网少卷，但这些消费卷还只能在特定商区购买，很多商品还不参与，经常看到有些消费者持优惠卷却买不到自己喜欢的商品。这种操作模式会使消费者产生上当的感觉。目前很多大卖场改变策略，无论你买什么，只要达到费用等级，就直接降商品价格或返现金，反而真正促进了销售。 最后就是在打折促销时尽量体现差异化，比如附送赠品的策略就可以增强对消费者的吸引力，增加消费者尝试购买的几率。或者是联合促销，两个或者两个以上的品牌合作开展促销活动，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，比如奥运会期间的可口可乐与柯达胶卷之间的合作就比较成功，实现了双赢。还有就是通过公关方式进行促销，比如举办公关活动，专题活动，公益活动方式等，这些会很快在消费者中迅速传播，使品牌得到提升，并直接带动销量。比如以前沙宣在大卖场组织的我秀我发,邀请知名美发师现场作秀，同时商品还有一定价格折扣，事实证明活动期间销量迅速增加，而品牌也深入人心。
『贰』 你怎样看待买东西爱占小便宜的心理
有一次和妯娌逛街，她让我带她儿子去买玩具，她说她要去买面膜用顺便在讹她（店老板）几片面膜！然后就觉得她好恶心。
『叁』 具体怎么理解这句话：“顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜”。
两个服来装店紧挨着，卖一模一样源的产品，一个店的价格高，另一个店价格低。一男一女两个店老板常为争夺生意吵架，男老板骂女老板不会做生意，价格卖得这么低，还不亏死?两个老板的大吵大闹，引起了路人的注意。人们明白情况后，都拥进女老板的服装店。男老板一看顾客进店了，心里偷着乐，原来这两个店都是他开的，女老板是他老婆。
『肆』 为什么有的人买东西觉得便宜总是占不够呢
习惯问题
『伍』 有的人经常会产生强烈的购物欲望,你认为这种心态正常吗
心理学家称，心情一低落就会想购物，之前犹豫的东西也会果断地下单，这是原始社会的女性，在社群中遇到挫折后，跑出去疯狂采摘水果一顿猛吃，增加力量后再伺机报复心态的现代变体之一。
通过观察可以发现，购物“上瘾“的多是年轻女性，身边很多年长的同事、朋友无论网店搞不搞活动，都只买生活必需品。除了女性天生的购买欲，主要也缘于年轻人的消费心理不成熟，往往为一些其它的心理原因所左右。
1. 占便宜心理：打折、优惠券、多买多送，是双十一打出的最响亮的口号。虽然很多人心里都明白，很多商品都是“明降暗升”，并没有优惠多少，但还是怕自己错过占便宜的机会。
2. 面子心理：双十一过了，一包一包的快递送到公司，好奇的同事会围过来询问你买了什么，瞬间会成为工作区的关注焦点。
3. 寻找参与感：双十一可谓是全民活动，很早就开始相互点赞得红包了，这么火热的全民活动，不参加感觉和朋友、同事都没有共同语言啦。
4. 表达欲望：亲身体验双十一，过后再对双十一大加吐槽，或者进行各种晾、晒。“表现欲”可以得到极大满足。
5. 攀比心理：看到别人有，自己条件不具备也想拥有，于是不顾个人收入，不断地“拍下”服装、首饰、化妆品、手机、包包等，造成入不敷出，后悔不及。
这样的购物行为并不“病态”
有个朋友是网购达人，平均每两天就要在网上买东西，有些东西买回来根本不用，但还是会继续买。每到月底还不上信用卡的时候她就特别懊悔，发誓再也不“剁手”了，但是过不了几天，她又忍不住要买买买。
网购普及之后，购物不用现金，也不用银行卡扣款，基本都是用花呗或者信用卡。因此，引发了很多人的超前消费行为，有些人甚至会购买超出自己消费承受能力范围的物品。比如：每月收入两千，却非要买价值几万的包包，一番思想斗争后，还是买了回来。
那么，这种不顾后果的购买方式是不是病态的呢？
心理专家认为：如果一个人购买的东西，是生活需要的，或者喜欢的，那么只能说，从消费理财的观念上有待商榷，并不属于“强迫性购物”的范畴，不能算病态。
很多人觉得这种“不逛不舒服”、“不买忍不住”的行为带有强迫性，认为自己患了“购物”强迫症。但是仔细观察会发现，几乎所有人都经历过强迫现象，比如：出门总担心门是否锁好等。
这种强迫现象程度轻微且持续时间短，如果不会引起严重焦虑等情绪障碍，就是一种正常的表现。
『陆』 用优惠券购买东西是怎样的体验
我感觉用优惠卷购买东西特别的高兴，因为自己不知道还有这么多隐藏的优惠卷，看到以后，我觉得这个东西这么便宜。
『柒』 打折就买是什么心理
打折就买，我觉得那就是爱占小便宜或者是贪图便宜的一个心理了吧。
『捌』 为什么很多购物网站，喜欢用优惠券而不直接降价
很简单优惠券能带来一定的优越感在用户的内心中 所以 很多人能拿到那么低的 抄底券里面就有的不知道你是需要什么类型的希望可以帮助到你的哈
『玖』 营销中怎样让顾客在买东西时感觉占到了便宜
记住一点，你能给的，并不是他想要的，给得再多都是错。
所以，客户想要的东西，你就要表现得出极度不想给，然后很不情愿的给就对了。