1. 政府采购，非专门面向中小企业的项目，对小型和微型企业产品的价格给予6%-10%的扣除，后半句是什么意思
后面一句指的是最低评标价法。
投标人应根据招标文件规定制定投标文件，并具体专说明其投标响属应情况。凡不满足招标文件中规定废标的重要商务和重要技术条款（参数），其投标将被拒绝，不进入下一步评审。
根据投标人应响应招标文件中商务、技术等要求情况。投标响应高于标准的，不考虑降低评标价；低于招标文件要求的，每偏离招标文件要求一项，其评标价将在投标价的基础上增加中规定比例（一般为1%）。
(1)采购价格优惠扩展阅读
最低评标办法是《货物和服务招标投标管理条例》明确规定的评标办法之一。根据《货物和服务招标投标管理办法》第五十一条的规定，最低评标办法是指以价格为主要因素确定中标供应商的办法。
即在满足招标文件所有实质性要求的前提下，按统一的价格要素对最低报价进行评审，提出最低报价。投标人为候选供应商或中标供应商的投标方式。最低评标法适用于标准定制商品和一般服务项目。
采用最低评标法的前提是所有投标人满足招标文件的实质性要求。然后，根据招标文件规定的价格要素，对各投标人的“评标价”进行评审。提出“最低评标价”的投标人，取消低于成本报价和明显不合理报价，被选为中标候选人。
2. 采购员应怎么样和供应商说话谈价格
采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：
1、在回采购的时候尽量扩大答供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；
2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；
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3. 作为采购员，与供应商压价有什么样的技巧
称得上采购的一般都是大批量的购买，种类多，数量大，金额高，一项一项地列出来，只看最后一页的合计金额还是挺吓人的，采购以这个高额的数目向供应商划价是一件顺手的武器。供应商听到采购这个高报价，就不好意思地笑了，他自己最清楚这里面有多少水分。为了表达自己合作的诚意，供应商也会给采购比较大的折扣。
朋友在一家房地产公司工作，他们公司楼盘的样板间装饰工程的确定是这样的：一轮的招投标结束后选择2～3家重点考虑中标单位，然后与这几家公司分别约谈、压价。样板间的装饰是个小工程，但是工程量不少，细细算下来，大概有几十项的内容。每一项都占据不大的比例，有几千块、万把块，但是合计下来总价就高达几十万元。他们领导的谈价方式就是采用化整为零的办法，我不管乙方提供多少个小项的报价，列举了多少页的A4纸，我只采取一个大包价的方式，做完整个样板间装饰工程，你想要多少钱，离我的心里预期有多远，我再一步一步的往下压价，让你打折。这种采购压价方法做的好处显而易见，不必一项一项的核对工程量，可以开门见山，直接往下压价。
06 采购压价第六招：以退为进
在与供应商的价格谈判到了僵局的时候，供应商死活不肯降价销售，采购可能会做出微小让步。但是采购的让步是有条件的，一定是以供应商降价为前提条件的。比如购买物料时由乙方提供的送货服务改为由甲方来拉货，或者采购减掉供应商赠送的免费保养，定期回访项目，或者不贪图供应商赠送的附赠品或者礼品等，一切的目的只为了让供应商把商品的价格调至最低。
采购压价还有这样一种以退为进的手段：买卖双方各执一个价格、互不想让、两个价格相差较大的情况下，采购会采取折中的办法，双方各自承担差价的一半。相对采购来说这是一个较大的让步，不出意外，供应商都会答应。在博维培训采购科普本期分享的七招采购压价的常用方法当中，“以退为进”这招很多交流的同行采购朋友都表示屡试不爽喔。
07 采购压价第七招：原价购买
看到这，很多采购朋友可能会有疑问了。咦？不是说采购压价的方法么，怎么又提原价购买呢？须知辩证的看，随着工程的进度，购买同一种物料可能是采购需要数十月甚至好几个年头的工作，但是物料的价格会随着经济发展而增长，这时候要求供应商按照往年价格供应就是压低了价格。
按数年前的价格采购物料，供应商的第一反应是肯定不行。什么时间长了，物价都上涨了，工人工资也涨了，原材料更是涨了多少多少，他们的理由有很多。但是作为采购，他们的选择也更多，你不干拉倒，我们可以选择其他的供应商。为了维持双方一个稳定良好的合作关系，供应商会想法设法抽调以往的库存等，最大程度地降低自己的损失，满足采购的要求。可见，原价购买对于买卖双方都是省时省力的办法，也是采购压价的有力手段。
采购压低价格的方式方法有很多，本文仅浅谈几点，旨在给各位采购从业人士提供一种双方讨价还价时思考对策的思路。了解采购的常见压价方法，我们才能沉着应对，和对手打个旗鼓相当，避免落于下风。特别对于采购新人来说，熟知采购与供应商交手时讨价还价的思路并能够举一反三、因地制宜运用有效的采购压价办法，这些功课必不可少！因此很多采购人在需要指南时，会主动去学习相关采购方向的课程，嘉华培训采购前程帮便成为采购从业人士共同进步交流的大本营。不断提升技能，让自己的采购功力更精深！
4. 购进商品时的优惠金额怎么做账
1、销货方实际来发生的源现金折扣计入财务费用
借：银行存款
借：财务费用(现金折扣)
贷：应收账款、应收票据等
2、购货方实际获得的现金折扣,冲减取得当期的财务费用
借：应付账款、应付票据等
贷：银行存款
贷：财务费用(现金折扣)
(4)采购价格优惠扩展阅读
会计分录的方法有以下：
1、层析法
将事物的发展过程划分为若干个阶段和层次，逐层递进分析，从而最终得出结果的一种解决问题的方法。利用层析法进行编制会计分录教学直观、清晰，能够取得理想的教学效果。
2、业务链法
根据会计业务发生的先后顺序，组成一条连续的业务链，前后业务之间会计分录之间存在的一种相连的关系进行会计分录的编制。对于连续性的经济业务比较有效，特别是针对于容易搞错记账方向效果更加明显。
3、记账规则法
利用记账规则“有借必有贷，借贷必相等”进行编制会计分录。
5. 影响采购价格的八大因素
1、采购物品的供需关系
当企业所采购的商品供过于求时，则采购企业处于主动地位，可以获得最优惠的价格。
当企业需采购的物品为紧俏商品时，则供应商处于主动地位，它会趁机抬高价格。
2、供应商成本的高低
这是影响采购价格最根本、最直接的因素。
任何企业的存在都是因为利润，任何产品的生产都是受到利益驱动，供应商进行生产的目毫无疑问就是获得利润。
因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。
尽管经过谈判供应商大幅降价的情况时常出现，但这只是因为供应商报价中水分太多的缘故，采购价格的高低不是全凭双方谈判随心所欲而决定的。
3、规格与品质
采购企业对采购品的规格和品质要求越复杂，采购价格就越高。
采购人员应首先确保采购物品能满足本企业的需要，质量能满足产品的设计要求，千万不要只追求价格最低，而忽略了质量。
4、采购数量
如果采购数量大，供应商为了回报采购方更是为了向采购方示好，必然在讨价还价中或多或少地降低采购价格，这样一来采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。因此，大批量、集中采购不失为一种降低采购价格的有效途径。
5、生产季节与采购时机
当企业处于生产的旺季时，由于对原材料需求紧急，采购方不得不承受更高的价格。
避免这种情况的最好办法是提前做好生产计划，并根据生产计划制定相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做好准备。
当然，这种时机往往就是处于生产淡季。
6、交货条件
交货条件也是影响采购价格非常重要的因素，交货条件主要包括运输方式、交货期的缓急等。
如果货物由采购方承运，则供应商就会降低价格，反之就会提高价格。
有时为了争取提前获得所需货物，采购方会适当提高价格。
7、付款条件
在付款条件上，供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方提前用现金付款。
因此，这种付款条件在得到采购方的遵守时，采购价格也就必随之而变。
8、采购方资金实力
6. 政府采购中的价格扣除是什么意思
该项目是政府采购，并且使用了经评审的最低投标价法进行评标。
投标竞争在其他条件相似或相等的情况下，价格低者较容易中标，因此为鼓励、扶持小型微型企业进行投标竞争，对其报价作一定比例的扣除。
如其报价是一百万，评审时的评标价按九十四万计，但其中标价还是一百万元，评标价只做评审比较，对其做一定比例扣除是国家对微小型企业的一种照顾政策。
政府年度采购项目预算总额中，专门面向中小企业的比例不低于30%，其中预留给小微企业的比例不低于60%。
民营经济“19条”明确，政府年度采购项目预算总额中，专门面向中小企业的比例不低于30%，其中预留给小微企业的比例不低于60%。
非专门面向中小企业的采购项目，对小微企业产品给予6%—10%的价格扣除，以扣除后的价格参与评审；对大中型企业和其他法人、组织与小微企业组织联合体采购，且小微企业合同金额占30%以上的，给予联合体2%—3%的价格扣除。
市财政局表示，关于政府采购定向支持，参照《关于贯彻落实政府采购政策有关问题的通知》执行。在实际执行中，市财政局将切实强化政策宣传，督促采购人在政府采购活动中将上述政策落实到位。
(6)采购价格优惠扩展阅读：
加大政府采购支持力度，中小微企业享受价格扣除。
研发奖励
以企业上一年度享受税前加计扣除的研发费用数额为基数，按一定比例给予基础补助和增量补助，最高不超过500万元。
实施企业自主研发经费奖励。市发展改革委、市税务局、市工业和信息化局、市科技局分别出台配套细则，从多方面推动政策落地实施。
在落实国家企业研发经费税前加计扣除政策基础上，再给予以下支持：以企业上一年度享受税前加计扣除的研发费用数额为基数，按一定比例给予基础补助和增量补助，最高不超过500万元。
对列入全市智能科技重点企业名单的企业，按已享受研发加计扣除的上年研发费用给予不超过20%的奖励。对民营科技领军企业和领军培育企业实施重大创新项目（含创新平台建设）分别给予最高500万元和300万元补助。
对列入首台（套）重大技术装备产品名单的制造企业给予最高300万元奖励。围绕实施智能科技“1+10”专项行动计划和大数据规划，帮助民营企业在智能网联车、工业机器人、智能医疗等方面搭建应用示范场景。
参考资料来源：网络-政府采购
参考资料来源：天津日报-民营经济“19条”细则解读：中小微企业享受价格扣除
7. 建设工程设计服务定点采购 价格优惠率 是什么意思
一些项目不能事先做出准确预算，可以根据固定收费标准进行优惠、折扣率竞版标。
既报价不是货币形式，而是权比率折扣。比如某些评估服务，国家收费标准是千分之八。在此费率标准基础上报优惠率80%，也就是八折。那中标后投标人就应该以千分之6.4进行收费。
不知道我的解释是不是你想要的答案。
8. 和采购价格谈判技巧有哪些
最最最重要的是不能表露你的底价，或者测出它的底价
1、釜底抽薪的价格谈判
为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、供应商要提高价格时
由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：
(1)直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：
·当采购人员不想再讨价还价时。
·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
3、间接议价技巧
在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。所以不需一直采用直接议价方式，有时也可以采用迂回战术，即以间接方式进行议价。采购人员可用下列三种技巧来进行协商。
(1)议价时不要急于进入主题。在开始商谈时，最好先谈一些不相关的话题，藉此熟悉对方周围事物，并使双方放松心情，慢慢再引入主题。
(2)运用“低姿势”。在议价协商时，对供应商所提之价格，尽量表示困难，多说“唉!”“没办法!”等等字眼，以低姿势博取对方同情。
(3)尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。面对面的商谈，沟通效果较佳，往往可藉肢体语言、表情来说服对方，进而要求对方妥协，予以降价。
在进行议价协商的过程中，除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。以下列举三项议价协商技巧：
(1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，而可改变议价方针，针对其他非价格部分要求获得补偿。最明显的例子，便是要求供应商提供售后服务，如大件家电的维修、送货等。在一般的交易中，供应商通常将维修送货成本加于售价中，因此常使采购人员忽略此项成本。所以在供应商执意提高售价时，采购人员可要求供应商负担所有维修送货成本，而不将此项成本进行转嫁。如此也间接达到议价功能。
(2)善用“妥协”技巧。在供应商价格居高不下时，采购人员若坚持继续协商，往往不能达到效果，此时可采妥协技巧，在少部分不重要的细节，可做让步，再从妥协中要求对方回馈。如此亦可间接达到议价功能。但妥协技巧的使用须注意下列：
①一次只能做一点点的妥协，如此才能留有再妥协的余地。
②妥协时马上要求对方给予回馈补偿。
③即使赞同对方所提的意见，亦不要太快答应。
④记录每次妥协的地方，以供参考。
(3)利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。在议价协商的过程中，威胁吼叫，咄咄逼人并非制胜的武器。因为即使取得了这次的合作，也难保下次合作的意愿。因此采购人员在协商过程中，应仔细的倾听对方说明，在争取超市权益时，可利用所获对方资料，或法规章程，合理的进行谈判。即“说之以理动之以情，绳之以法”。
4、迂回战术的价格谈判
在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。现举一例说明如下：
某超市自本地之总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同业某公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。因此，采购人员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。
5、欲擒故纵的价格谈判
由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交;若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。
6、差额均摊的价格谈判
由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
7、哀兵姿态的价格谈判
在超市居于劣势情况下，采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持。由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。若采购人员的预算距离供应商的底价太远，供应商将因无利可图，不为采购人员的诉求所动。
8、直捣黄龙的价格谈判
有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。现举一例说明如下：
某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次邀约前来议价，总是推三阻四，不得要领。后来，采购人员查阅产品目录时。随即发送要求降价12%的传真给原厂，事实上只是存着姑且一试的心理。不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨认其虚实，因为有些供应商自称为总代理，事实上，并未与国外原厂签订任何合约或协议，只想借总代理之名义自抬身价，获取超额利润。因此，当采购人员向国外原厂询价时，多半会获得回音。但是，在产、销分离制度相当严谨的国家，如日本，则迂回战术就不得其门而人。因为原厂通常会把询价单转交当地的代理商，不会自行报价。
9、哀兵姿态的价格谈判
在超市居于劣势情况下，采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持。由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。若采购人员的预算距离供应商的底价太远，供应商将因无利可图，不为采购人员的诉求所动。
9. 做采购的如何去与供应商谈价钱
采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：
1、在采购的时候尽内量扩大供应容商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；
2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；
公开议价才可最大限度压价
4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。
如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。
10. 政府采购中对中型,小型和微型企业价格给予6%扣除是什么意思
该项目是政府采购，并且使用了经评审的最低投标价法进行评标。
我们知道投标竞争在其他条件相似或相等的情况下，价格低者（不得低于成本）较容易中标，因此为鼓励、扶持小型微型企业进行投标竞争，对其报价作一定比例的扣除。如其报价是一百万，评审时的评标价按九十四万计，但其中标价还是一百万元，评标价只做评审比较，对其做一定比例扣除是国家对微小型企业的一种照顾政策。
拓展资料：
国内外对政府采购的界定有所差异。在我国，政府采购的法定概念是：
①《中华人民共和国政府采购法》中第一章第二条所规定的政府采购（government procurement），主体是各级国家机关、事业单位或团体组织，采购对象必须属于采购目录或达到限额标准，
②《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》所规定的政府和社会资本合作项目的政府采购（即PPP项目采购）；在广义上是指利用财政（拨款、自有或融资）资金进行采购，对采购主体以及对采购对象是否属于集中采购目录或是否达到限额标准均无要求，或是利用社会资本进行PPP项目采购；在狭义上是指对货物和服务的政府采购。
政府采购的主体是政府，是一个国家内最大的单一消费者，购买力非常大。据统计，欧共体各国政府采购的金额占其国内生产总值的14%左右（不包括公用事业部门的采购）；美国政府在20世纪90年代初每年用于货物和服务的采购就占其国内生产总值的26%-27%，每年有2000多亿美元的政府预算用于政府采购。
正因为如此，政府采购对社会经济有着非常大的影响，采购规模的扩大或缩小，采购结构的变化对社会经济发展状况、产业结构以及公众生活环境都有着十分明显的影响。正是由于政府采购对社会经济有着其他采购主体不可替代的影响，它已成为各国政府经常使用的一种宏观经济调控手段。