『壹』 vitamin world bee propolis，100 capsules維生素世界蜂膠怎麼吃
早餐後1小時吃喝適量水。
就餐時或剛飯後因為會中和胃酸，效果不好。晚上不建議吃，因為有一定提神之功，恐影響睡眠。。
『貳』 從低價換到高價銷售話術如何轉變
推銷中報價的策略與技巧：
中國是一個禮儀之邦，中國人向來「重禮輕財」，總認為君子不恥於言 金，如果講錢講多了，便太不夠朋友。然而，在推銷中，作為一個推銷員可 不能那麼礙於情面，對於價格這個買賣雙方的敏感話題，不僅要敢於「說錢」、 而且還要精幹「說錢」。
推銷員在價格磋商中，要想方設法讓你的顧客認同你的價格，只有交易 雙方在價格上最終達成了合意，產品才能真正從你的手中過渡到顧客的手 中，而你也才能完成這次推銷。那麼，如何與你的顧客進行愉快的「討價還 價」呢？
一、確立價格「三點」，打好心中」算盤」
在進行價格磋商之前，每個推銷員都應在心中打一下「算盤」：這次推 銷成交價最起碼在多少，在多少價格成交時剛剛保本，而又在多少價格成交 時盈利最大最現實？這些不同的價位，借用談判學中的話來說，我們稱為「價 格三點」：即價格的起點、界點、爭取點。
價格起點就是成本價格；價格界點是你剛剛不賺不虧，處於保本時的價格；而爭取點則是能使你獲利最多，你最希望成交的價格。一般情況下，「討 價還價」中你所討的價總是希望不斷接近你的爭取點價格，而對方所還的價 則往往希望接近你的界點價格。「討價還價」實際上就是在價格界點與價格 爭取點之間的一場交戰。對於推銷員來說，你越能讓價格成交在接近你爭取 點價格的地方，你就能成功地獲得更多收益。
如你去推銷一種葯用鞋墊，那你就要打好心中的算盤：每雙最低不能低於 8 元，如能賣到 10 元便是較理想而合理的價格。這樣，當你和你的顧客去 討價還價時，你心中也就有數了。
在價格三點的制定上，要注意切合實際，你的爭取點價格不能超過對方的界點，否則，交易是不會成功的。
二、報價技巧
·模擬機的價格命運
1.報價要有彈性 在商談價格時，報價要講求彈性。對於推銷員來說，切忌不要滿天要價，亂開價格；也不要一開始就報出了你的最低售價。前者讓人覺得是在「光天 化日下搶劫」，而後者卻因失去彈性而處於被動，讓人覺得你有欠精明，使 價格磋商毫無進行的餘地。
如你認為 50 元就可以成交的價格，你開價 100 元，彈性太大，結果會嚇 跑了顧客。更有甚者的是，一推銷員對顧客開出 100 元的價格，顧客認為太 貴而掉頭就走，沒有走幾步，那位推銷員忙喊到：「50 元要不要，賣給你？」 這種如此」豪放」的自」掉」其價，讓顧客心中對你的產品不由「掉了價」， 心想：「不是歪貨，就是次品，沒准再選幾家還能遇到更便宜的。」因為， 開價不是「滿天要價」，你開出的價格應在你願意成交的價格之上適當浮動， 亂開價只會給人不誠實的感覺，使顧客最終因害怕「上當受騙」而棄你而相反的，如果你開價就報出你最低售價，即使你告訴別人這是你微利的價格， 也會少有人信。因為在顧客心目中，商人總是希望賺得越多越好，沒有光圖 「微利」的商人。因此一開價就開出你的」底牌價格」，不僅沒有迴旋餘地， 而且你不能讓顧客享受到」討價還價」成功後的滿足感，反而讓顧客覺得你」 死板」，沒有生意頭腦。
2.「化整為零」的報價方式 推銷員在報價時，可以將價格分割開來，化整為零，這樣可以在顧客心理上造成相對的價格便宜感，以收到比用大數目進行報價更好的交易。如： 「一盒才 5 元，也就是說一支才 0.5 元，很便宜。」 「貴是貴了點，但仔細想想，這種產品又耐用，用個 5 年、8 年沒有問題，算下來每天的投入不到 8 毛錢，買個健康，何樂而不為呢？」 又如某化工產品每噸七千元，你在報價時就可以報成每公斤才七元。相比之下，可見這種以公斤報價，比以噸報價，更具吸引力，也更顯便宜。 因此，在報價時，你不妨將價格換個說法，化整為零，化大為小，讓顧客從心理上減輕商品價格昂貴的不利影響。 這種報價方式的主要內容是換算成小單位的價格，減小計量單位：如將「噸」改為」公斤」，「公斤」改為「兩」；「年」改為「月」，「月」改 為「日」；「天」改為「小時」，「小時」改為「秒」等。
3.比較報價的方式
同樣是利用心理學研究成果，比較報價的方式也可以使價格磋商順利展 開，並獲得推銷方滿意的結果。如：「您看我們推銷的這種洗發水，它含有豐富的維他命原 B5，可以潤澤頭發，又可以讓頭發更為烏亮易梳，而且它的價格是最公道，最合理的，比××牌的洗發水便宜 3.5 元哩！」 或者又如：「你看這種牌子的熱水器，又節能水量又充足，而且有安全警示器，以它的這種價格，你在哪裡能買到這么安全舒適的熱水器？X 牌的熱水器價格和它差不多、但就沒有安全警示器??」 以上兩例都使用了比較報價的方式，它實際上是推銷員通過比較，對顧客的購買作出的一種誘導。前面洗發水這則例子，是推銷者基於用於比較的同類產品品質差異不大時，而從價格上的差異入手，進行比較；後面的熱水 器的例子，則是價格相差無幾時，對兩種同類產品的功能效用進行比較。無 論方式如何，都達到了同一種效果：證明了所報價的正確性。
亞太模擬公司曾與國內一家單位商談出售模擬機的問題，經幾次會談，均因對方認為價格太高而未達成協議，亞太公司總經理——教授出身的游景 玉女士提出疑問：
「??國外進口的模擬機 10 萬美元一台，你們覺得並不太貴，而由中國 人自己製造生產的同效果的模擬機 10 萬人民幣一台，你們卻認為太貴，請問 在座的高級知識分子們；難道中國的知識分子價值就這樣低，那麼不如外國 人嗎？」
結果第二天，當亞大公司的代表走進會場，全場響起了熱烈的掌聲，游 總的話成功地推銷了商品，使談判獲得成功。
游總的短短幾句話為什麼如此奏效呢？原因在於她巧妙的運用了比較的 價格磋商法，用自己價廉質優的模擬機與國外昂貴的模擬機比，同時又將中 國人才的價值與國外人才的價值相比，一激之下，喚起了對方的認同感，從而促成了交易。
4.「三明治」報價方式 這種報價方式是對價格前後加以修飾和保護，減緩價格對顧客的強烈刺激，像三明治一樣，將價格夾在了中間，並塗了些「奶油」以達到潤滑目的。 如：「這是省優部優產品，賣九元正。」 「這種方便食品，價格也方便，五元錢賣給你，包你滿意??」 這種三明治的報價方法、強調了產品的特點、使顧客在獲得價格信息的
同時，獲得了如」省優、部優」，「方便」等多種信息，因此在顧客考慮價 格問題上，自然而然的為這個價格作出了解釋，使他產生「值」這個價的感 覺。
「三明治」報價方式所實施的保護措施，可分為商品本身質量和顧客購 買後的好處和利益。
表現產品質量的有：正品、金獎產品、優質、進口產品、暢銷產品及代 表商品信譽的廠名、產地和產品本身的名稱內容等，如：「國家金獎產品，20 元整。」 「消費者最喜愛產品，20 元整。」 「這是長城電扇，185 元。」表現購買好處和利益的詞有：安全、舒適、方便、衛生、包送、包安裝等可以給消費者的真正實惠的附加利益。如： 「二環路以內包送貨上門，包安裝。200 元一台，多值！」「季節性讓利大削價，60 元一件，買了劃算，是您明智的選擇！」在使用「三明治」報價方式時，也要因人而異，學會尋求，揣摩顧客的需求點，以達到最好的「打 動」效果。
5.讓顧客報價每個推銷員都希望將產品以較高的價格推銷出去，因此都
在報價中報得較高。這樣的結果，可能獲利不少，也可能因為報價超過了顧 客承受的限度，而使顧客「溜之大吉」。所以，因人而異地准確報價，也是 一件不容易的事情，在你無法判斷顧客的支付能力，又想挽留住顧客時，可 以以反問的形式，讓顧客先報價，試探他的價格期望值。如：「看您是真心 想買，您開個價吧！」
「您是行家，出個價，讓我們來協商一下怎麼樣？」
一般情況下，顧客所報的價格是他期望的最低價，只要在推銷員的期望 值內，一般情況下，顧客是能夠接受向上浮動部分價格的。
而且讓顧客先報價，從心理上會使顧客感到受到了重視，處於主動，易 於調動顧客的積極性，也易於雙方盡快確立價格磋商的范圍，順利進入磋商 的議題。
三、還價技巧
·尼古拉與樊式洲「自殺」與他「殺」 推銷員在聽取了顧客的報價或還價後，也要進一步的還價，這種買賣雙方不斷的還價過程，也正是價格磋商的主要內容，是真正意義上的「討價還 價」。
1.將價格變個說法 在價格談判中，由於各自所處的角度不同，對談判結果的心理感受就不同。如前面所講述的小單位報價一樣，同樣的價格，換個說法，就會產生不 同的微妙的心理感受。但是還價中，還應用小單位進行還價嗎？
經過實驗證明，如果在還價中，你仍用小單位進行還價，不一定都會收 到好的效果。正確的做法是：凡要求對方作出讓步時，談單價的心理效果比 較好；而自己做出讓步時，談總額的心理效果比較好。如：「你看我已經夠讓步了，一包 12 袋裝，每袋還不到 5 毛錢，算你揀到便 宜了。」每公斤少收你 5 分錢看似小事，但 1 噸我就損失了 50 元，100 噸就損 失了 5000 元，數目可不小，我自己可賠不起！」
因此，對一個推銷員來說，你如果要強調你的價格己十分便宜了，就不 妨用小單位的價格或單價去與顧客磋商；而如果你要強調你已作出最大讓步 了，或是無法再作出進一步的讓步，你不妨用價格的總額，或大單位的價格 去與顧客「侃價」，相信你一定會受益不淺的。
2.欲擒故縱的還價技巧
20 世紀 80 年代中期，在香港市場上，我國生產的真絲花綢面料被日本、 南韓及台灣、香港地區的產品所取代，出口量從原來的 90％下降到 10％。為 了改變這一局面，紹興絲綢印花廠在廠長樊式洲的帶領下，開始轉產外銷產 品真絲印花綢，經過多次的試制，他們終於取得了成功，贏得了外商的青睞。 一天，美國女客商愛德華·尼古拉邁進了紹興絲綢印花廠的大門，與廠
長樊式洲直接接洽一筆生意。
在他們大談了風土人情、文化特徵後，尼古拉拋出了她的「名片」：談 起了自己的銷售公司、東京銀座、歐洲美元等，想暗示樊式洲，自己的公司 不僅擁有業務龐大的銷售網路，而且本人也是生意場上的老手，弦外之音是 要告訴樊式洲：這次的談判中，我才是主宰。而樊式洲並沒有在這場心理較 量上輸掉了氣勢，他只是大談中國的絲綢如何優秀——從匈奴墓中的彩帛， 到南宋黃升的背心；從絲綢之路到馬可波羅??，樊式洲也暗示了對方：如 果你真要做絲綢生意，也只能和中國人做，除此之外就不會有更好的業務來 源。
通過第一階段的交鋒，雙方勝負相當。於是樊式洲領著尼古拉參觀了流光溢彩的印花絲綢的樣品陳列室。面對無可挑剔的產品，尼古拉情不自禁的 顯示出她的驚喜和贊嘆，——從她驀然放光的眸子中可以看出來。樊式洲將 這一切看在了眼裡。尼古拉想先發制人，低價發盤：「樊先生，這幾種我都要，每碼 3.8 美元怎樣？」她點了 7 種花樣。 「哦——」樊式洲慢慢地從方巾前轉過身，繼續聊，聊了些方巾在世界市場的價格，末了決斷地定了價：「每碼 5.36 美元。」 「樊先生，您出的是香港市場價！」尼古拉叫了起來。 「對，可是香港目前沒有這種貨。」 「這個價格太高了，太高了，我如果以這個價進貨，經理會罵我是個笨蛋。」「不，尼古拉女士，這個價格非常公道。我進的坯綢價為 5 美元，每碼 另加印染加工費 0.36 美元。與你第一次做生意，建立友誼，我決定不賺您的 錢，這個價與歐洲市場價相比應該說相當便宜了，那裡最高可賣到每碼 30美元??」
尼古拉沉不住氣了。「4 美元？」「4.2 美元？」4.3 美元？」「4.6 美 元！」報出最後一個價時，她已准備上車離去了。「您回去考慮考慮，成不成交沒有關系，中國有句俗話：『買賣不成情 誼在嘛！』」樊式洲微笑著，上前為女客商拉開了門。尼古拉走後，陪同談判的銷售科長顯得很惋惜，而樊式洲卻自信地笑著 說：「不，她馬上會回來的。」
果然，第三天，尼古拉回來了，經過談判，以每碼 5.36 美元的價成交了5000 碼，樊式洲不僅沒有讓一分錢做成了交易，而且也讓外國商人重新認識 了中國的廠長。
尼古拉與樊式洲的較量中，雙方都採用了欲擒故縱戰術。尼古拉是想讓 中方感到：如果再不答應她的價格，她可能一去不返，讓中方失去一次機會； 而樊式洲看穿了她的把戲，也將計就計，欲擒放縱，放你離去，條件不變， 讓美方感到中方報價已到了談判的界點。當尼古拉重新回到談判桌上時，她 已失去了優勢，只能按中方的條件成交。
在使用欲擒故縱的價格磋商技巧時，推銷員除了要能沉住氣以外，還要 善於觀察顧客心理，「放」顧客離去，但又有一定把握讓顧客「回來」，這 是這種技巧的關鍵。
3.竟買中的還價技巧
如果你為一名推銷員，你的產品處於供不應求的情況，那麼推銷活動對 你來說一定是一片大好形勢，但是如何在這種大好勢頭下謀求更好的收益 呢？這里的還價也有個中技巧：
1980 年，第二十二屆奧運會在莫斯科舉行，蘇聯人當然不會放過這大賺一筆的機會。
蘇聯人早在 1976 年蒙特利爾奧運會期間，就分別同美國 3 家電視網上層 人物接觸，要價 2.1 億美元，這是比歷史上最高的奧運會轉播權售價高出近10 倍的數字。之後，蘇聯人就請美國國家廣播公司，全國廣播公司和哥倫比亞廣播公司的代表到莫斯科參加角逐。 在竟買對手的相互競爭的結果快出來時，大多人都認為哥倫比亞廣播公司似乎已穩操勝券。這三家廣播公司為了此次竟購，已付出了不少的時間、精力和財力、物力、人力，轉播權的售價也輪番上漲。三家廣播公司的代表 於是等待著 1976 年 12 月 15 日的莫斯科方面最後攤牌。
在最後攤牌時，蘇聯人卻表明、時至今日所得結果只不過是每家都有權參加最後一輪報價，這使美國人極為憤怒，蘇聯人這種做法一時將美國人氣 跑了。可是蘇聯人還是精明的，他們宣布轉播權已轉售給一家極小的美國公司——SATRA 公司。這種看起來十分荒唐的做法，實際上是一個精心設置的誘 鉺，它讓美國 3 家廣播公司又重新看到希望。經過能言善辯、善於周旋的中 間人的聯絡，使早已斗得精疲力盡的「鬥士」們又重新爬回了競技場。
最後斗來斗去，蘇聯人以 8700 美元的價格將 1980 年莫斯科奧運會的轉 播權售給了美國國家廣播公司，這個價格已足以使蘇聯人滿意，因為比他們 原先所期待的高出了 2000 美元。
在這場竟買中，蘇聯人所採用的競買戰術無疑是成功的。他們先高價發 盤，並單個接觸挑起了競爭，讓競爭者們爭相抬價，並且小小的「折騰」了一下顧客們，讓他們在滿懷希望中無奈地想要放棄，又在想要放棄時讓他們 看到希望。最後鷸蚌相爭，漁翁得利。
因此，在競買的情況下，推銷員可以放心地讓顧客們去根互抬價，「皇 帝的女兒不愁嫁」，但要注意單獨與顧客接觸，不要讓買家們都「站成一條 防線」，那樣競買時的一多就變成了一對一，推銷員的優勢反而成了劣勢。
4.讓步技巧 美國的談判學家卡洛斯（C.L.Karrass）曾進行了一系列不同讓步形式的
試驗。得出的結果是：在談判過程中，較能控制自己讓步程度的談判者總是 處於較有利的地位，特別是當談判快要形成僵局時。
在前面的「尼古拉與樊式洲」一例中，尼古拉曾沉不住氣而不斷的自抬 其價：「4 美元？」「4.2 美元？」「4.3 美元？」「4.6 美元？」。而樊式 洲卻沉住氣，不少一分錢，最後的結果證明他是明智的。
如果我們將買主對賣主的殺價稱為「他殺」，賣主對自己作出的價格減 讓稱為「自殺」的話，我們可以看出，沒有原因的「自殺行為」，對賣方是 不利的。
尼古拉女士的不斷抬價，也是買方的一種「自殺行為」，這種行為不僅 顯示出她對產品的強烈需求，也暴露出了她的價格期望值彈性較大。而樊式 洲聽任「他殺行為」，不做出絲毫的「自殺」、讓步行為，這也是該談判取 得成功的一個重要原因。
成功的談判者所作的讓步，通常都會比對方作出的讓步幅度小，但他們善於「放大」這種讓步，善於渲染誇張讓步的艱難性。 一些推銷員在推銷初期不願讓步或只作出小的讓步，但一旦價格商談出現僵局時，便忍不住，穩不起，往往作出一大串讓步，這種推銷是失敗的，就虧在無法把握讓步的幅度並控制讓步的節奏。 卡洛斯從他的實驗中歸納出某些結論，或許可以給你一些啟發：
①開價較低的買主，通常也能以較低的價格買入；
②讓步太快的賣主，通常讓步的幅度積累起來也大，成交價也較低；
③小幅度地讓步，即使在形式上讓步的次數比對手多，其結果也較有利；
④在重要的問題上先讓步的一方、通常是最終吃虧的一
⑤如果將自己的預算告訴對方，往往能使對方迅速作出決定；
⑥交易的談判進程太快，對談判的任何一方都不利；
⑦要麼不讓，要麼大讓者，失敗的可能性也較大。 除此之外，推銷員對顧客所作出的讓步應是顧客所需要的。如果在不能滿足顧客需要的方面讓步，不僅不能獲得對方的響應，也白白地損失了自己 的利益。
因此，一個推銷員在與顧客接洽業務、磋商價格時，要善於以最小的讓 步，最理想的讓步來達成交易。你的讓步可以附加某些可以增加你的收益的 條件，如：「如果我們在價格上優惠你們 5％，那你們能再多購買多少？」 「如果我們按每噸七千元的價格優惠給你們，那麼你們能買下 2000 噸嗎？」
這種投石問路的讓步方法，對於試探顧客可能的價格承受能力和成交量 是較為有效的。並且以假設的語氣，商談雙方的價格讓步，給雙方都留有了 餘地。
5.隔山震虎的還價方法
·摩根財團對美國政府的趁火打劫 在商價中，巧妙的暗示對方存在的危機，可以迫使對方讓步。
1984 年 11 月，美國出現了搶購黃金的風潮，財政部的黃金大量外流， 國家銀庫空虛，總統求助於大金融家摩根和另一銀行家貝爾蒙。
兩人同意承辦黃金公債，但條件苛刻，政府不予通過。摩根打聽到國庫 只有 900 萬元的庫存，於是找到總統說：「總統先生，據我所知，××先生 手中就有一張總額為 1200 萬元今天到期的黃金支票，如果他今天要提出，一 切都完了。」
總統無奈，只好答應了他的條件。當晚，他拿出資金給財政部，幫助順 利渡過了危機，轉而通過承辦的黃金公債，他轉手就凈賺了 1200 萬美元。 摩根正是抓住了對方的致命弱點——國庫空虛，無力償債，來與總統討
價還價的。這就是一種典型的隔山震虎法，又如： 「聽說你們急需這種原材料，否則就要斷產了，是嗎？我正好可以幫你們解燃眉之急??」 通過暗示對方不利的因素，從而使對方在價格問題上處於被動，有利於你所提出的價格獲得認同，這就是這種還價法的技巧所在。但你必須「點到 為止」，而且要給人一種「雪中送炭」的感覺，讓顧客覺得你並非在傾銷商 品，也非幸災樂禍，趁火打劫，而是真心誠意的想合作、想給予幫助——當 然這是有利於雙方的幫助，那麼你的還價也就天經地義了。
6.堅持就是勝利
·讓顧客自己說服自己 在價格磋商中如陷入了僵局，不要氣餒，也不要放棄，堅持就是勝利。
這里我們來看一種打破僵局而又戲劇化的技巧：讓顧客自己說服自己。
某廠家向一個公司經理推銷自己生產的專利產品——防克菜籃。這是一 種可以防止短廳少兩的菜籃，希望由該公司總經銷，可是一切都談好後，卻 在價格問題上陷入了僵局。
後來廠家找經理見面，並對經理說：「××先生，今天我們不談這個價格問題，我想向您請教一個問題，可以嗎？」經理欣然接受了，廠家說：「聽 說您是廠長出身，曾經挽救了兩個瀕臨倒閉的企業，你能不能給我們一些點 拔？??就如這個菜籃子，如您所說價格偏高了，所以推銷第一站在你們這 里就受阻了，這樣下去，工廠非倒閉不可，您能否告訴我，如何才能降低這 菜籃子的成本，達到你所說的價位而我們又略有贏余呢？」
然後，廠家與經理逐項算帳，從原材料的型號、價格、用量，到生產工 藝、勞務開支等，進行了詳細核算，並對生產工藝進行了多方改進，結果價 格只是微微降了一些。廠家對經理的「點拔」報以真誠的感謝，並送上了小 禮品，同時表示接受經理意見，改進工藝，降低成本。
當廠家再次與經理談到總經銷價格時，對方毫不猶豫地接受了，並說： 「看來這個價格的確不能再降了，你們作出了努力，我們試試吧。」
在這個例子中，廠家在價格談判陷入僵局之下並沒有氣餒，反而採取了 拜師求教的戰術，讓顧客來教你如何計算價格，計算成本，實際上，是換種 方式請顧客自己算算你提供的價格是否合理，一算的結果，當然是顧客自己 說服了自己。
因此，作一個推銷員，要學會在僵局中尋找突破點，打破僵局，促成交易。在價格快定板的最後相持階段，一定要沉住氣，態度要堅持，堅侍到最 後，才能取得推銷的勝利。
總之，討價還價的方法還有不少，要因人而宜，因時而變，順勢而變。
『叄』 急急，幫我看看這張蘇寧易購的優惠卷能買什麼我隨便搜索一台空調也不能是用優惠卷，，我想買一箱牛奶，
石家莊室內空氣檢測治理定點企業石家莊比好更好環保工程有限公司總經理告訴您空調選購要點：好空調可以用十年之久，價格也不低。因此，買空調決不能貪便宜，買空調要看產品的質量：
1．是否使用名牌壓縮機，壓縮機是空調器 的心臟，好的心臟當然重要。
2．是否使用優質高效熱交換器，如親水膜梯形鋁片、內螺紋銅管等。
3．是否採用不等距貫流風葉大風輪和步進電機驅動風擺，實現超靜音設計。
4．是否是超強製冷（熱），快速達到設定溫度。
5．產品的外形是否美觀，是否同家居環境和諧統一。
6．產品的製冷（熱）量，根據房間的面積選擇合適的製冷（熱）量。
7．產品是否省電，一般來說，製冷（熱）量越高，輸入功率越低的產品越省電。
8．壽命的長短。是否採用微電腦模糊控制，實現不停機運轉，是否能自動除霜。
9．看產品的噪音指標。
10．是否有低電壓自動補償功能、有寬電壓工作范圍。另外購買空調時要看蒸發器、冷凝器的肋片排列整齊，翻片無破損，肋片與紫銅管聯結緊密，不松動。檢查空調運行情況，啟動空調器看壓縮機運行中有無異常雜音；風扇運轉正常，高、中、低速有明顯區別，雜訊小；還有外觀平整、美觀、鍍件質量好。
11、盡量選擇低碳空調減低碳排放，實行低碳環保，保護地球。
原則看準品牌市場上的空調品牌較多，有國內的，有國外的，大都有自己獨特的廣告宣傳，讓消費者難以抉擇。建議在選購空調時，要選那些企業實力強，品牌知名度高，售後服務完善的產品。
這是基於兩種考慮，首先是可保證售後服務的落實，因為空調是一種大型家用電器，售後服務十分重要。按國家有關規定，壓縮機應保修3年，而家電市場的競爭幾近白熱化，一些生產廠家往往存活期較短，有的三五年就倒下了。 企業倒了，其承諾自然也就難以落實。如果一味貪便宜，購買企業實力較弱、品牌知名度不高的產品，則後患無窮。其次是從質量上考慮，因為企業實力強、品牌知名度高的空調，相對而言，質量比較穩定。這樣的企業不僅技術力量雄厚，而且本身也特別重視質量，買這樣的產品質量是有保障的。挑好商家消費者在選定空調品牌之後，還要決定在哪裡購買。在買空調時，選擇商家尤為重要。因為嚴格說空調是一種半成品，不是從商店裡買回來就能使用，而是要經過專業隊伍安裝、調試之後，方可使用。如果安裝、調試不好，會帶來一系列毛病，譬如，空氣排不凈、管道連接處泄漏、調試中人為造成故障。這些不僅會影響使用效果，更會平添許多煩惱。與此同時，廠家的許多售後服務措施也需要商家去執行、落實。因此選好商家至關重要。在對商家的選擇中，業內人士建議，首先要選擇那些實力雄厚，在當地有影響的大商家，因為這些商家經營品種多、銷售多，一般都有專業安裝、調試隊伍，其安裝、調試質量有保障，售後服務也較完善。
其次是選擇那些長期經銷空調的商家，盡量不要到短期經銷商那裡去買，因為這樣的經銷商售後服務將會大打折扣。量房購買空調是一種消費大的家用電器，如果選擇的功率太小，起不了作用；如果功率太大，又浪費。
所以消費者在選擇空調功率時，要量房購買。
一是不要貪大，有的消費者喜歡購買大空調，這是不可取的，因為除了一些特殊因素外，家用空調都有它的使用范圍。消費者在選購時要根據自己居室的面積來選擇空調的型號，一般可按下面的公式計算房間所需的製冷量、制熱量。製冷量房間面積×140W至180W；制熱量房間面積×180W至240W。此外還應根據房間的朝向、樓層高低及密封程度做適當增減。
二是要根據房間的設計情況，靈活購買。不要像有的家庭那樣，買一台大空調放在客廳，以保全室，這樣不僅難保全室，還會造成浪費。合理的做法是，應根據房型，買些小功率空調，各管各房。這樣，表面看來，首期投入多，但長期看來，還是合算的。
譬如一套110平方米的三室二廳，可買一台櫃式2匹空調放在客廳，既可保客廳又可保餐廳，卧室可分裝1匹的小空調。這樣要比只買一台3匹的大空調放在客廳要合理一些。製冷量市場上有關空調器製冷量的大小應以W（瓦）來表示，而市場上常用匹來描述空調器製冷量的大小。這二者之間的換算關系為：1匹的製冷量大約為2000大卡，換算成國際單位瓦應乘以1.162，這樣，1匹製冷量應為2000大卡×1.162=2324W。這里的W（瓦）即表示製冷量，而1．5匹的製冷量應為2000大卡×1.5×1.162=3486W。通常情況下，家庭普通房間每平方米所需的製冷量為115-145W，客廳、飯廳每平方米所需的製冷量為145-175W。
比如，某家庭客廳使用面積為15平方米，若按每平方米所需製冷量160W考慮，則所需空調製冷量為：160W×15=2400W。這樣，就可根據所需2400W的製冷量對應選購具有2500W製冷量的KF-25GW型分體壁掛式空調器。所謂能效比也稱性能系數，就是一台空調器的製冷量與其耗電功率的比值。通常，空調器的能效比接近3或大於3為佳，就屬於節能型空調器
。比如，一台空調器的製冷量是2000W，額定耗電功率為640W，另一台空調器的製冷量為2500W，額定耗電功率為970W。則兩台空調器的能效比值分別為：第一台空調器的能效比：2000W/640W=3.125，第二台空調器的能效比：2500W/970W=2.58。這樣，通過兩台空調器能效比值的比較，可看出，第一台空調器即為節能型空調器。8匹數的選擇編輯選購的空調輸出製冷量（熱量）要與使用面積相對應，由於使用空調的房間狀況和地域氣候的差異，以及對極端天氣的預案，買空調應當買大不買小。有許多因素會影響空調的制溫效果，其中最主要的樓層、西曬、西窗、戶型等幾項，那麼如何精確計算房間需要的空調功率大小呢？首先將每平方米需要的製冷量定為150W；如果頂層、西曬占其中一條，按照每平方米200W計算；如果有西窗或者既頂層又西曬，每平方米至少250W；既有西窗而且又是頂層，每平方米至少300W；只能多不能少，否則定速機不停機或者變頻機總以全速運轉直至保護啟動，導致調整不了房間空氣溫度；面積選擇參考下表房間面積 適用空調大小（製冷）10M2以下 23機（小一匹）10M2-14M2 26機（大一匹）14M2-18M2 32機（小一匹半）16M2-20M2 35機（正一匹半）20M2-32M2 50機（正兩匹）30M2-45M2 61機（兩匹半）45M2-55M2 75機（大三匹）類型的選擇定速與變頻家用空調分為變頻的和定速的。同一匹數的空調調節室內氣溫的能力，變頻空調大於定速空調。變頻空調的性價比相對較高，使用更節能。
另外變頻空調能做到精確控溫，在一定程序上防止得「空調病」。
1.
定速空調的費電：
①定速空調的開機電流數倍於額定電流，並且定速空調在運行中頻繁開停機，很費電。
②定速空調在運行中一直以額定高功率制熱，室溫上升到空調設定溫度加1度後，空調停機。空調停機後，當室溫下降到空調設定溫度減1度時，空調再次啟動，如此循環往復。製冷亦然。
③定速空調冬季制熱能力不夠，帶有電輔助加熱元件，能效比僅為1。定速空調的電輔助加熱功率為1~2kW，很費電。
2.變頻空調的省電：①變頻空調的開機是軟啟動，無沖擊電流，對用電沒有浪費。
②變頻空調在運行中先是高頻運行升溫，當室溫達到空調設定溫度後，空調變為低頻運行保溫，不停機。持續低頻運行的耗電，只是額定功率的三分之一，甚至僅為四分之一。製冷亦然。
③變頻空調不帶很費電的電輔助加熱元件。綜上所述，變頻空調的持續低頻運行既無頻繁開機的沖擊電流，又不象定速空調那樣長時間的高功率運行，更沒有很費電的電輔助加熱元件，所以，變頻空調比定速空調節能省電。
認證標志下面是市場上常見的空調質量認證標志：1．CCIB標志：中國進出口商品檢驗局檢驗標志。2．「長城」標志：中國電工產品認證（CCEE）質量認證標志。
1.3.A S標志：澳大利亞標准協會（SAA）使用於電器和非電器產品的標志，英聯邦商務條例對其保障，國際通用。
認證標志4．BEB標志：英國保險商實驗室的檢驗合格標志。這個標志在世界許多國家通行，具有權威性。5．UL標志：美國保險商實驗所認證標志。6．JIB標志：日本標准化組織（JIB）對其檢驗合格的電器產品、紡織品頒發的標志。7．CECC標志：歐洲電工認證標志。
消費者在選購空調產品時，除了根據品牌、性能、規格等方面進行選購以外，各種質量認證標志也是可以作為參考的。
設置安裝設置技巧製冷設置從夏季空調開機指數來看，30-33℃屬4級，70%的人 需開機；33-35℃屬5級，90%的人需開機。開空調後要注意調整室內外溫差室溫宜設定在24℃-18℃左右，室內外溫差不宜超過7℃。如室外溫度32度時,則室內空調一般為25度。空調在製冷時，設置溫度為26-28℃左右，在這種情況下，不僅人體感覺較為舒適，而且有利於節能。空調在製冷時，不要設置過低溫度，當室溫調到26-27 度，其冷負荷可以減少8%以上。實驗得知，一般情況下，室溫保持在28-29 度，濕度保持在50-60%，人並不感到悶熱，也不會出汗，屬於舒適性范圍。人在睡眠時，代謝量減少30-50%，可將空調設於睡眠開關檔，設置溫度高1度，可達到節電10%；制熱設置冬季空調溫度設定的最佳溫度是20℃。室內溫度適中不僅有利於身體健康，也可避免空調超負荷工作。制熱時剛開機用低風擋，半小時後改用中風擋。對於喜歡調高室內溫度的朋友，請務必注意不要在冬季將溫度設在空調可承受的極端30℃，否則會引起空調頻繁啟動或不停機，增大耗電量，嚴重時甚至會損壞空調壓縮機。由於暖氣流比空氣輕，容易浮在整個封閉屋子的上方，在使用掛壁式空調時，最好將風口調節到向下的角度，這樣做可以省電。設置講究空調溫度的設置一定要保持在合理的溫度范圍，也就是夏天應為26℃～28℃，冬天應在18℃～20℃。空調溫度室內與室外不能相差太大，一般在5℃～10℃為宜。如果溫度相差太大的話，在進出的時候經受氣溫驟變，很容易患感冒等疾病。安裝位置一般空調安裝位置應避開熱源，熱風排除及雜訊干擾應不影響鄰居。室外機的安裝高度應低於室內機，這有利於冷凍油的循環。室外機的安裝應無熱風短路循環，以免影響散熱：安裝位置應有利於檢修，易於排水和不影響過路行人，要避開或遠離高壓線，有輻射的場所和易燃易爆場所。室內機安裝前面不應有阻擋物，並保證冷風（或熱風）的射流距離，使室內溫度比較均勻。保養維護開機前的維護通常家用空調機使用到九月份就關機停用，到次年五月至六月才開機，停用半年多。所以空調開機前一定要做一次全面的「診斷」，查一查空調設備有否「毛病」，根據清查結果，在專業技術人員指導下，做好維護清洗工作，這次維護清洗要比較到位，含室外機和室內機的外殼、機體、過濾網，然後開始試運行，觀測製冷速度和效果。開機過程中的維護空調開機後視環境條件、氣候條件、開機時數，周圍灰塵、空氣潔凈度、房間是否干凈等諸多因素決定空調開機過程中的維護次數。環境條件欠佳，天氣炎熱，空調機陳舊，空調開機時數長，空調開機過程中的維護次數增多，通常一個半月左右維護一次。若環境條件好，空調機比較新，空氣中灰塵少，空調開機合理，與電風扇交替使用，可以適當延長維護周期，從空調開機到空調關機維護1—2次。維護應認真、仔細，不留死角。符合規范，提高製冷速度、製冷效果，達到節能、清新、舒適。關閉後的維護天氣轉暖，空調機開啟，天氣轉涼，空調機關閉，這是常年規律。注意空調機關閉前應對室外機、室內機作一次全面仔細的檢查。保養、維護、清洗要一環扣一環，不能脫節，易漏環節更應扣緊，嚴格檢查，完成上述環節後，套好空調機機罩，防止灰塵污染，防止空調機滴水與進水，保持潔凈，准備來年再用，這樣做到清潔、節能、延長空調設備的使用壽命。對知名品牌的優質分體機，櫃機要重點保護，充分發揮節能效果。
一般時段空調保養
1．清除通風口的雜物，保證通風正常。觀察室外機架有無松動現象，清潔室外通風網罩內有無異物。同時，保持通風口的暢通無阻。
2．室內、外換熱器表面清洗，提高換熱器的效率。清理室內換熱器時，應小心拿下面板，用柔軟的抹布擦洗，使用小毛刷輕輕刷洗完內機的換熱器，這樣達到清除灰塵和可繁殖病菌的有害積聚物的目的。但是注意由於散熱片是很薄的鋁質材料，受力後容易變形，因此要小心刷洗。
3．清洗過濾網上的積灰。在清洗過濾網的時候，首先切斷電源，再打開進風柵；取出過濾網，用水或吸塵器清洗過濾網，水溫不要超過40度，用熱的濕布或中性洗滌劑清洗，然後用干布擦凈，同時不能用殺蟲劑或其他化學洗滌劑清洗過濾網。
4．清洗排水部分的污垢和積聚物。排水部分容易沉積污垢，必須定期進行徹底消毒，保證排水通暢、防止細菌繁殖。
5．檢查其他。包括供電線路、插頭插板、開關；檢查易耗損件，如導風轉板、殺菌除濕、光觸媒等部件狀況，確保空調狀況良好無異常。特殊時段空調保養在3-5月和9-11月溫度適中的季節里，人們一般讓空調處於非工作狀態。在不使用空調的季節，首先應當斷掉空調器電源，但最好保持一個月開機一次的使用量，以防止長時間不使用導致機內潤滑油凝結。同時，為保證空調的長期高速運轉及使用使命的延長，在暫停使用和開始使用空調的時候，還得注意對空調的恰當養護。
1．使用季節結束後。可在讓空調暫停使用之前，在晴天里將空調設為送風狀態，開機運轉半天左右，使空調內部完全乾透；同時還應將濾塵網、室內機、室外機清洗干凈。
2．使用季節開始前。檢查室內和室外機組的進風口、出風口有無障礙物，以免降低空調的工作效率；安裝好濾塵網，避免因灰塵進入機器內部而損壞機器或引發故障；遙控器的清洗要用干布，不要用玻璃清洗劑或含有化學物質的布，清潔後要裝入兩節型號相同的新電池。清洗方法空調機的清洗應該包括三個部分，第一空調機體外殼和裸露部分，容易受污染的部件；
第二過濾網清洗，是核心最重要部位；第三冷凝器和蒸發器部分，比較少見，與維修結合在一塊，相當於小系統的清洗，屬於比較大「手術」，往往出現陳舊空調機或「特價機」、「劣質機」，這一類空調機相當大部分沒有清洗和維修價值，不詳述。關於空調機體外殼和相應部件的清洗簡單，只要清水中加少許肥皂粉和洗潔精，或專門空調機清洗液就可以把空調機相當部分清洗干凈，符合清洗操作要求。
至於家用空調清洗的關鍵部位是過濾網的清洗，首先把空調室內機蓋打開，取出過濾網，用干凈過濾網刷子刷一刷，把附在過濾網上的絕大部分臟物刷干凈，然後浸泡在含有特效空調機清洗液或自製清洗液或洗潔精和肥皂粉的混合液中，浸泡時間10—20分鍾，視過濾網骯臟度而定，浸泡完用瓶刷輕輕刷過濾網，讓每個濾孔清澈透明，無臟堵痕跡，再經過特殊擦凈布擦乾，檢查完好無損，把過濾網安裝到機體後，視運行是否正常。若正常可以簽單驗收，清洗工作結束。家用空調機清洗有利提高製冷效率；有利提高製冷效果，有利延長家用空調機設備的壽命，有利提高節能效果，有利用戶身體健康，效果比「健康空調機」更健康、更理想。空調行業的多年實踐證明，空調機每年清洗2—3次最佳。通常空調開機前清洗一次，空調開機中間時段清洗一次，空調關機時清洗一次，這樣比較合理。有時空調關機時，經過一次保養、維護、清洗等工序的大清理，空調機套上機罩，待來年開啟比較干凈，過濾網亦潔凈，這時把空調開機前的一次清理免除，就是一年清洗二次，效果很好，節省人工和費用，降低運行成本，不影響製冷效果。
注意事項1，電源電壓不可波動太大（允許±10%的波動），且空調器應專線供電，使用單相三孔插座，另外插頭要插到底。
2，室內機組的外殼要經常清潔處理，一般可用清潔的干布拭擦乾凈或用中性洗滌劑拭擦，絕對不允許用水直接沖洗，如果使用布擦拭時也要在斷電後進行。
3，室內溫度不可調得太低，否則對人體不利，應適當調節設定溫度。
4，若感到室內溫度過高，可適當降低設定溫度。
5，有效使用定時器，可達到既節能又舒適的效果。
6，空調房間內人員不可過多、過擠、否則冷量顯得不足，溫度難以下降；
7，房間門窗不可頻繁開關，人員不可頻繁進出，以免冷氣損失；
8，玻璃窗一定要關緊、嚴密，內部要掛雙層白色窗簾以反射一部分透入的光和熱；
9，室內換氣時可以短暫地開窗，開窗時間一般不超過10分鍾；
10，空氣過濾器應定期清洗，否則氣流受阻，造成風量不足，室溫升高；清潔空調
11 ，睡眠時要調節溫度，空調器可自動進行睡眠溫度調節；
12，室外機組安裝要牢靠，減少振動和噪音，冷凝器的吸、排風口前要留有足夠空間以利通風，若風力受阻，冷凝壓力升高將會導致停機；
13，室內機組前也不應有障礙物，否則影響出風；
14，空調器剛運轉時為急速降溫可將選擇開關調至高速檔，待溫度下降後再調至中速低速檔；15，窗式空調器通風換氣可使用通風開關，但換氣時間不超過15分鍾；
16，空調器室外散熱器上積灰太多會使效率下降，應定期檢查和清掃室外散熱器（在停電後進行，可用壓縮空氣吹凈）；
17，分體式空調器室外機組不可用棍棒類物體插入，否則風扇將被卡住或損壞；
18，當感到空調器使用不理想時應查閱使用說明書，分析是否因使用不當而引起，查明原因後進行糾正；
19，發現故障後不能自行處理時，可找原安裝部門的專業維修技工解決，或與該品牌公司當地服務人員聯系，不可自行修理或找非專業人員檢修；
20，空調器不使用時應及時拔掉電源；
21，空調器停機後必須待三分鍾後再次啟動，以保護壓縮機；
22，帶有遙控器（不應放在小孩易取之處）的空調器在使用中不要被小孩當成玩具操作，以免損壞機器。能夠在一定的范圍內連續調節壓縮機的頻率或轉速，即可改變製冷劑的流量，而發揮最能與環境狀態相匹配的能力而自動調節輸出的新型空調器。變頻空調器採用數字信號處理和模擬控制與人工智慧控制相結合。與普通空調相比，變頻空調具有製冷制熱迅速強勁，高效節能，舒適可靠，智能除霜，除濕量大，超靜音，寬電壓工作等優點。故障判斷常見故障現象
•製冷系統的臟堵與冰堵；空氣過濾器堵塞；進風口、出風口被障礙物堵塞等。
•電動機的繞組、風扇電動機的繞組、電磁閥線圈、繼電器線圈和觸點等被燒毀。
•風扇卡住、運動部件的軸承卡住等。
故障判斷方法對家用空調器常見故障的判斷基本方法是：看、聽、摸、測、析。1．看：仔細觀察空調器各部件的工作情況，重點觀察製冷系統、電氣系統、風系統三部分，判斷它們工作是否正常。
•冷凍機油），也可用干凈的軟布、軟紙擦拭管路焊接處與接頭連接處，觀察有無油污，以判斷是否出現泄漏。
2．聽:通電開機細聽空調器壓縮機運轉聲音是否正常，有無異常聲音，風扇運轉有無雜音，噪音是否過大等。空調器在運行中，正常情況下振動輕微、雜訊較小，一般在50DB以下。如果振動和雜訊過大，可能原因有：
•泡沫塑料墊等，均可使空調器在運轉時振動加劇、雜訊變大。尤其在剛啟動和停機時表現得最為顯著。
•底盤相碰，風扇的軸心竄動，葉片失去平衡也會發出撞擊聲；如果風扇內有異物，葉片與之相碰也會發生撞擊聲。
3．摸：用手摸空調器有關部位感受其冷熱、振顫等情況，有助於判斷故障性質與部位。正常情況下，冷凝器的溫度是自上而下逐漸下降，下部的溫度稍高於環境溫度。若整個冷凝器不熱或上部稍有溫熱，或雖較熱但上下相鄰兩根管道溫度有明顯差異，則均屬不正常。蒸發器在正常情況下，將蘸有水的手指放在蒸發器表面，會有冰冷粘住的感覺。乾燥器、出口處毛細管在正常情況下應有溫熱感（比環境溫度稍高，與冷凝器末段管道溫度基本相同），如感到比環境溫度低或表面有露珠凝結及毛細管各段有溫差等均不正常。距壓縮機200MM處的吸氣管，在正常情況下，其溫度應與環境溫度差不多。
4．測：為了准確判斷故障的性質與部位，常常要用儀器、儀表檢查測量空調器的性能參數和狀態。如用檢漏儀檢查有無製冷劑泄漏；用萬用表測量電源電壓、各接線端對地電流及運轉電流是否符合要求，由電腦控制的空調器，還應測量各控制點的電位是否正常等。
5．析:經過上述幾種檢查手段所獲得的結果，大多隻能反映某種局部狀態。空調器各部分之間是彼此聯系、互相影響的，一種故障現象可能有多種原因，而一種原因也可能產生多種故障。因此，對局部因素要進行綜合比較分析，從而全面准確地判定故障的性質與部位.
『肆』 維他命B群營養丸
維他命B群營養丸
它包括了維他命B1、B2、B6、B12、菸鹼酸、泛酸…等。它可以將人體吸收的醣類、脂肪、蛋白質等營養轉換成各種活動所需的能量，維他命B1還有助於消除壓力所帶來的神經痛、肌肉酸痛，B2則能預防口角炎，B6能預防腎臟、膀胱結石，B12則能預防貧血，菸鹼酸可以為你解決腸胃方面的問題，泛酸則能促進營養的新陳代謝，全面性的增加你的抵抗力！
它應該不算是葯物名字了!他是維他命B族的代稱呼!
維生素B群可以調整人體的熱量，如缺乏維生素B群，人體代謝形態便會雜亂，即使普遍攝取了各種養份，但無B群，任何營養均無法充分利用。細胞也不能代謝新的蛋白質。縱有轉換成熱量原料存於體內卻不得燃燒，細胞同樣會死亡，結果終將導致組織損傷。蛋白質、脂肪，碳水化合物像一堆木材一樣，而B群像一根火柴，沒有火柴，就無法讓木柴燃燒而產生熱量。B群是屬於水溶性，由血液吸收，所以不能貯存人體內，多餘會從尿液，汗水排出，不會引起過剩症。
B族主要有：B1、B2、B6、B12，葉酸，煙酸、泛酸，膽鹼，它們之間有協同作用，一次攝取全部B族的維生素，要比分別攝取效果要好。
B1：被稱為精神性的維生素，是將糖分解轉化為熱能不可缺少的維生素。
效用：促進成長，幫助消化，特別是碳水化合物，改善精神善，維持神經組織、肌肉，心臟活動正常，減輕暈機，暈船現象。
缺乏症：腳氣病，神經炎，手腳麻木，孩子缺乏時精神不穩定。
B1不足，會導致肌肉活動不順，右心房支配心肝自律運動就會異常，剛開始會全身疲勞。因糖不能變成熱量，會食慾不振，最後腳浮腫，行走不穩，知覺會遲鈍，健忘。B1不足會導致喝酒後頭痛，嘔吐。B1不足會導致酸性體質，容易疲勞。正常人體內是弱硬性。
舉例：蚊子叮一下，液體是酸性，遇到弱鹼會中合，如是酸性體質，不能被中和就癢的時間長，並紅腫。
B1不足會導致口重，味覺不敏感，別人感到很咸了他還不覺得，草莓舌。
精神上緊張，吸壓迫感，可利用B1來對抗。以老鼠為對象，每隔5分鍾不愉快噪音，8小時後趴減少60％，多攝取B1，噪音抵抗力強。
B2：促進發育和細胞的再生。促使皮膚，指甲、毛發的正常生長，幫助碳水化合物，脂肪、蛋白質代謝。
缺乏症：口角炎、舌炎、角膜炎、眼睛充血，發癢，眼內有異物感、眼乾、酒糟鼻。以上這些都是缺乏B2所產生的徵兆，沒有B2隻靠食物來攝取，10天才會好，有B2的補助，2天就痊癒。
B2能去除脂類過氧化物等一些造成動脈硬化或血液循環障礙物質，能有效預防心腦血管疾病。
B6：可幫助色氨酸轉換為煙酸，緩解嘔吐症狀，孕婦、易暈車、暈船者多服用。能防止各種神經皮膚病症，有預防脂肪肝的功能，還具有抗過敏的作用，對花粉症有很好的預防效果。
B6對治療憂鬱症很有效
B6缺乏導致胰島素作用減少，血糖就增加，引起糖尿病。
B12：促進紅血球的形成和再生，防止貧血，促進兒童發育，增進食慾，增強體力，消除煩躁不安，促使注意力集中，增進記憶力與平衡感。
缺乏症：惡性貧血。吃素的人要特別注意補充B12，可預防能使人恢復活力。
葉酸：是製造紅血球不可缺少的物質，人體在利用糖分和氨基酸時的必要物質。缺乏葉酸，會使細胞內核糖核酸的代謝不正常，引起巨細胞貧血。
效用：促進乳汁的分泌，防治腸內產生寄生蟲和食物中毒，增進皮膚的健康，有鎮痛劑的作用，在身體衰弱時，可增進食慾，防止口腔粘膜潰瘍，預防貧血。
胎兒、嬰幼兒嚴重缺乏葉酸時，會對腦的形成造成危害。鐵可影響兒童數學能力。
建議：常喝酒的人，多攝取葉酸為好。
葉酸能預防胎兒神經管畸形。可降低幼兒患急性淋巴細胞白血病的概率。
據統計，世界上每600名兒童中有一名患癌症，而1/3兒童是白血病。
煙酸：缺乏時，嘔吐，失眠，頭痛，暴力，多慮；足夠時，幽默，風趣，維護健康皮膚，刺激食慾。
泛酸：有助於作品痊癒，可製造抗體抵抗傳染病，治療手術後休克，緩解多種抗生素的毒副作用，又稱為：抗壓力維生素。
缺乏時，食慾不振，胃痛，疲勞。
膽鹼：控制膽固醇的積蓄預防心腦血管病症，製造幫助記憶的化學物質，有防止老年人記憶力衰退的功效，促進肝臟增強抵抗能力，預防脂肪肝，有助於治療老年人痴呆症。
哪些人需要B族：水腫，舌痛、失眠，孕婦，貧血，偏頭痛，皮膚炎，口角炎，老年人，吸煙者，節食的人，焦燥易怒，反應遲緩，壓力大的人，常喝酒的人，口或唇潰瘍的人。
服用：正常人每日1-2粒。特殊人群3-4粒。
B族有功於消除濕疹，斑疹，讓肌膚正常。B族可改善失眠症，但不能睡前服用，午飯後或晚飯後服用。
熱愛運動的人多攝取B族，幫助脂肪燃燒代謝正常。
B族可使注意力集中，使孩子學習得更好，有低血壓的朋友請使用B族維生素。
我對這個懂一些 有什麼不太明白的可以給我留言!!
『伍』 維他命排毒養顏粉怎麼用
按照每天復每次敷臉需5～6ML即可。制
配比：10克養顏粉+100ML純凈水或蒸餾水，攪拌至溶解，就可以了。
此產品功效：還原黑色素及抑制黑色素產生，可以達到淡化已形成的斑點及色素沉著,也可以改善皮膚色澤。臨床上常被用於美白治療。
『陸』 做淘寶客的，在微信里怎麼增加機器人，自動發優惠券
可以直接找合夥人，那麼久只需要建群，維護群的秩序就可以了！
『柒』 QQ飛行島中的購物券怎樣使用
只能去道具店裡用.買東西時候有支付方式選購物券就好啦..只能買那些用金幣買的喲...簡直有點雞肋..那裡基本上都是RMB的東西~!~
『捌』 關於維他命B的問題
白發要看什麼白發，若是老年白發，此乃正常現象。若是少白發，多半是遺傳。後天所佔因素極低。至於白發原因，維生素B並不是根源，西葯無法根治。中醫理論認為，少白發用食療是固精善氣最佳治療方法，下面提供治療少白發的一些食療方，希望對您有用。
●黑豆30克，枸杞子15克，瘦豬肉100克。加水用砂鍋燉熟，加鹽、味精調味服食。常服可滋陰補腎，養發烏發。
●用桑椹子30克搗爛，糯米100克煮粥，加糖調味服食。此方對少年白發效果較好。
●生首烏、茯苓、女貞子各200克，黑豆100克，當歸、枸杞子、牛膝、補骨脂各60克，黑芝麻50克，濃煎成膏，加蜂蜜適量調勻，再加熱後放瓶中備用。早晚取一勺，加水飲用。常服滋補肝腎，養發烏發。
●何首烏適量研粗末，沸水沖泡代茶飲。
常服有烏發作用。
●桂圓5克，黑木耳3克，燉湯服食，可養血烏發。
●女貞子250克，加入米酒1000毫升，密封浸泡1個月；或桂圓肉、何首烏、雞血藤各250克，加米酒1500毫升，密封浸泡10天。每次飲15毫升，1日2次。
●核桃仁1000克，放冷水中浸泡3日，取出後去掉皮尖。然後將適量白糖放入鍋中，待溶化後倒入核桃仁攪勻，冷後即可食用。每日吃2次，每次10粒。
●鮮桑椹1000克（或干品500克）洗凈，加水適量煎煮，每30分鍾取煎液1次，然後加水再煎，共取煎液2次。合並煎液後，再以小火煎熬濃縮，至較為稠粘時，加蜂密300克煮沸停火，待冷後裝瓶備用。每次1湯匙，以沸水沖化飲用。
●黑芝麻、黃豆、花生、核桃各等分別炒熟，研成細粉後和勻。每日睡前用牛奶豆漿或開水沖食一小湯匙。腹瀉時不宜用。
●赤砂糖500克，黑芝麻、核桃仁各250克。將黑芝麻、核桃仁炒熟待用。赤砂糖放鍋內，以小火煎熬至較稠厚時，加入黑芝麻、核桃仁調勻，即停火。趁熱將糖倒在表面塗過食用油的搪瓷盤中，待稍冷，將糖壓平，用刀劃成小塊，冷卻後即成黑色砂板糖。隨意食用。
●黑芝麻、粳米的比例為1∶1.5。先將黑芝麻洗凈，曬干，將其炒出香味，但勿炒焦，然後將已浸1小時的米取出，與黑芝麻混合，一起磨碎，磨過2—3次後，再用紗布加水過濾，反復過濾多次，去渣，再加適量清水，便可煮成芝麻糊，加糖食用。具有益腸胃，防治白發功效，並可保持肌膚細嫩。
●薺菜洗凈，用沸水焯一下，撈起後切成末，加鹽、雞精拌成餡。用酵母將麵粉發好，取大小適中的面團擀成皮，包上薺菜餡，做成菜包，上籠蒸熟，即可。薺菜是種口味清香鮮美的蔬菜，營養也非常豐富。它含有蛋白質、粗纖維、胡蘿卜素、鈣、磷、鐵，以及多種維生素，而這些營養素都是人體必需的重要物質。薺菜還有清熱解毒、涼血止血的作用，對防止頭發早白十分有益。