⑴ 去4s店買車,怎麼討價還價,有什麼技巧嗎
4S店買車砍價方法:
1、無論您想購買哪款車型,都要首先了解到這款車有幾款配回置,各個不同配置的區別在哪!答
2、如果你在看車期間,工作人員給你介紹的時候,你可以巧妙的咨詢一下這輛著的優勢,然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能,這樣給人一種你兩選一的感覺。
2、全款購車的;直接聲明,自己不在店裡買保險,不要送的任何禮物,不要加裝任何產品,只需要一台裸車。
如果能給到自己在他家或者網上查詢的價格,或者符合自己的心理預期,就直接交錢訂車。如果不能,就直接換一家!
3、進店後正常看車,先按照以上方法和銷售砍價,砍到銷售一分錢都不願意再給自己優惠的時候,直接聯系自己的熟人,此時熟人一般還能再多給自己弄點優惠出來!
4、我們的談價格之後,要給自己爭取一些基本的汽車贈品,這些千萬不能少,因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的,他們基本不會花錢,而你要是出去購買,那就不劃算了,所以一定要爭取盡量多的贈品。
⑵ 買車怎麼砍價一般砍多少合適
1.賣車之前先到網上看看,一是看這個車的資料,二是看這個車網上各地的報價,三是看論壇里已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車和買車經過、技巧、以及注意事項等;
2.在網上看個差不多之後,就實地到4S店現場去看現車、試駕,順便還可以跟來維修保養的車主聊聊,問問對這個車的評價,給銷售顧問留電話,自己看中了這款車,價錢合適就提車;
3.如果同城有兩家店就到另外一家店去看看,同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話,告訴有活動給電話。
4.如果考察完准備買這款車,就去店裡談價,告訴另外一家是什麼價格,價格如果比那邊的低,就在這買,告訴今天就提現車,(有些業務人員怕不買,只是套套價格的)一般會告訴優惠情況,說不滿意,在少點,怕走一般會說讓等會,去找經理申請,覺得跟了解的價格差不多了,就出手,不行再看,到另外一家去談談。到另外一家告訴上一家談的價錢,說在這個基礎上少點就買,如果達到心目中的價格就提車,不行再看。
5.剛才說的是同城有兩家以上的店,如果說只有一家店,可以多去這個店幾次,每次都找不同的銷售顧問,銷售顧問為了業績的競爭,聽說來過很多次,都想把做進來,知道是個准客戶,可以跟不同的銷售顧問詢價,(因為一家店也有好幾個組,都有任務)。
6.一次性付清和銀行貸款購車在價格上有一定的區別,看清楚了再說。
7。吊住銷售的胃口,不要一開始就流露出迫切的需要一輛車的想法。說什麼優惠、讓利、禮包,全部記住。
⑶ 買車的時候怎麼砍價
首先我們要分析一個問題,怎麼才算不被坑?其實就是花錢買到等價甚至超值的東西,反之就是被坑了。而每個汽車4S店都有一幫營銷團隊,其背後的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的,沒有點兒獨門功夫,普通人哪不挨上幾刀?
(1)低配車是性價比之王
每次你走進 4S 店銷售顧問,都會熱情的向你介紹車型,他們一般都優先介紹於高配車,因為高配車的利潤高,從而銷售人員的提成也高.所以對於他們說自己的原裝導航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盤 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是車不是附屬電子配置,原車上面的配置所多出來的錢,你用一半就可以在汽配城買到,低配車永遠是最高性價比。
2)買車時要揣摩好銷售人員的心理
然後怎麼砍價,很簡單,去看車,然後試駕,滿意了直接問銷售顧問價格,此時他會讓你留電話,你一定要裝出一副不情願的樣子說「我我覺得 XX(競爭對手)也挺好的。」然後給他留個電話,第二天他絕對會給你打電話回訪,你就說你現在正往 XX(競爭對手)公司去准備去試駕,好的話就買了。接下來的兩個小時你會接到他無數個電話,切掉然後給丫發個簡訊,直接報一個他們想都不敢想的低價,比如 20 萬的車你就說」16萬能拿我就考慮去你們那裡「,然後他們會給你報一個價格,但是注意,現在價格還沒有到底。去他們店裡,然後找銷售總監,就說這個價格可以,但是你還得送我一個全車鍍膜 / 底盤裝甲 / 原裝腳墊什麼的。他肯定會表現得特別為難,說」我們底盤裝甲鬧下來要 3000 多,全車鍍膜 6000 多,原車腳墊 2000 多……「其實他說的價格除以10才是市場價,他既然能答應你,就說明車價還有餘地,你乾脆話鋒一轉就說「算了……這個東西我不要了,你再給我便宜 N 元吧」(N=他說的贈送配置的價格 /10)。恩……你終於成功地把銷售總監鬧潮了,他現在會表現得超級不耐煩,說不定就此答應了……然後現在這個價格就是全市最低價了!想買車砍價還是蠻費工夫的。
買車謹防落入陷阱!哪些是陷阱呢?
一、神秘的「前裝車」
(1)「前裝車」是啥?大家在參加各地車展或者去 4S 店的時候都會發現車型有各種配置,什麼舒適型 / 運動版 / 旗艦版 / 豪華版 / 尊享版,細心的你還會聽到一個版本「前裝版」,這個車的配置和高配差不多,但是售價卻是中配的價格,比如把中配的車額外安裝了氙氣大燈 / 倒車影像。
(2)「前裝車」真的是優惠嗎?顧客都會有疑問,為什麼這個「前裝車」配置這么高價格這么低呢?4S 店的解釋通常是:廠家為了回饋顧客特意推出的特價款。其實不然,前裝車有很大一部分都是在車輛運輸過程中局部部件損壞,按道理說這種車就不是新車了,而是事故車了,應該要返廠的。但是這其中的運輸費用就攤在了4S店上,為了避免這種損失,聰明的領導們發明了「前裝車」,用一些局部零件的更換來遮掩以前的損傷。通常前裝車都是補過漆的,如果你購買的話相當於話新車的價格買了個二手車。
二、交訂金以後的陷阱
(1)越是熱銷車交訂金越要謹慎。交訂金前一定要問好,訂金是你購買意向達到一定程度以後,銷售為了防止跑單而衍生出的手段,買車人購車心切,此時就會在很多權益問題沒有搞清楚的時候匆匆交錢,交了錢以後我們的銷售顧問態度立馬 360 度轉變了,從以前的天天打電話騷擾你,到你打電話他也不接。
(2)不要相信贈品,他們的價值實在是很低。我以前在某某的 4S 店裡面就遇到了這樣的一個事情:一次車展上,某日系汽車廠商推出了主打車型 XX,訂車之火爆,訂車交 3000 定金送港澳游送抽獎一次(一等獎一萬元油卡,二等獎 IPAD,三等獎冰箱),你買個車還能去香港玩一圈?還能抽個 PAD?別傻了,其實港澳游就是和 XX 旅行社合作,給你打了個 9 折,後來客戶都投訴,不了了之,大多數人訂車得到的東西都是一箱王老吉,但是每個人還是非常高興的提著回家了,想著一周以後就可以開上又酷又炫的 XX 了。
(3)提車的時候會被坑嗎?全國車源緊缺,現車只到了原本的訂單量的50%,拿到車的人喜笑顏開,沒拿到車的門口罵街大喊投訴,可是訂車合同上面就根本沒有寫具體的交車時間,最後期限,你想要退定金你就是違約,有種你告我啊!白紙黑字的合同在這里,你能把我怎麼樣?後來,80 多位車主陸陸續續在兩個月以後提到車。
⑷ 買車在優惠之後還可以怎麼砍價
在等等 年底了 估計會有較大的優惠政策出來。
一般消費者是砍不贏銷售員!頂多讓他們都送點東西。
⑸ 去4S店買車,有些什麼砍價技巧嗎
4S店買車砍價方法:
1、無論您想購買哪款車型,都要首先了解到這款車有幾款配置,各個不同配置的區別在哪!
2、如果你在看車期間,工作人員給你介紹的時候,你可以巧妙的咨詢一下這輛著的優勢,然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能,這樣給人一種你兩選一的感覺。
2、全款購車的;直接聲明,自己不在店裡買保險,不要送的任何禮物,不要加裝任何產品,只需要一台裸車。
如果能給到自己在他家或者網上查詢的價格,或者符合自己的心理預期,就直接交錢訂車。如果不能,就直接換一家!
3、進店後正常看車,先按照以上方法和銷售砍價,砍到銷售一分錢都不願意再給自己優惠的時候,直接聯系自己的熟人,此時熟人一般還能再多給自己弄點優惠出來!
4、我們的談價格之後,要給自己爭取一些基本的汽車贈品,這些千萬不能少,因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的,他們基本不會花錢,而你要是出去購買,那就不劃算了,所以一定要爭取盡量多的贈品。
(5)訂車優惠完怎麼砍價擴展閱讀:
砍價方法匯總
一、挑肥揀瘦法
要不動聲色進店後,看準了店裡沒有什麼,你就偏要什麼,使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物,切不可失聲大叫,如獲至寶,定要行若無事,裝出無所謂的樣子,更不要流露出非買不可之情,使對方摸不清你的真實慾望。
譬如購買一條高檔紅色連衣裙,當你發現貨攤上正好沒有白色連衣裙時,你便對攤主說要買白色連衣裙,其他顏色都不理想。此時攤主出於促銷心理,你再砍價較容易。
二、階梯砍價法
要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的時,不要馬上與店主討價還價,無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等,待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後,再「 隨便」 打聽一下你要買之物的價格,使對方摸不著你的消費心理。
如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯,但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶,經過一番討價還價之後,雖花瓶沒有成交,但你卻以最低的價格「 隨便問問」 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言,你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價,還要表現得內行、務實,價不實決不肯買,此時砍價往往成功。
三、試探砍價法
要無情地評論你把貨物捧在手上時,不忙鑒賞,先不厭其煩地批評一番,盡量道出它的缺點。總之,只要把貨物的缺點講得充分,價格自然也就有了商量的餘地。
四、掏空腰包法
要有耐心講價要善於打「 持久戰」,往往在消費過程中,誰性急誰吃虧,誰養成一種講價耐心,誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了,先講好價錢,付錢時,有意以掏空腰包仍然不夠為由,委婉砍價。
五、約托砍價法
要有「 返顧」的勇氣。交易不成,只要掉頭走,也許走不了幾步,店主又會請你回來,即使他不請你回,你自己也要准備一副厚臉皮,要有回來的勇氣。也可以先約人前去殺價,滅滅賣主威風,然後你再過去講實價。
六、差季砍價法
對不輕易過時的物品,差季購買較好砍價。由於賣主怕壓貨或為了資金流動,往往「 含淚大酬賓」,此時你大砍價,就可以買到價廉物美的商品。
網路-砍價
網路-汽車銷售為什麼說最不怕砍價的買家?