① 白酒銷售如何尋找客戶,新手如何做白酒代理商
賣白酒到底應該怎樣開發市場呢?如何快速的把白酒賣出去呢?我是北京的李明,我去年賣白酒,一年賺了6700多萬,其實我覺得賣白酒最重要的就是要找到銷售的客戶,還有就是白酒銷售的營銷模式非常的重要,賣白酒真的太暴利了,這個行業特別賺錢,我去年就買了十五套房子,我是我們小區唯一開勞斯萊斯的人,沒有賣不出去的酒,只有不會賣酒的人,其實賣白酒最重要的就是你的銷售模式,還有銷售的渠道,所以去年我在一次品酒會上認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師,當時我的庫存非常嚴重,但是老師看過我的白酒之後,覺得我的白酒非常的好,很有市場潛力,於是當時就幫助我策劃了一次白酒經銷商的銷售營銷方案,因為老師在全國有400多萬的白酒經銷商的微信群,還有他們的電話聯系方式,當時就把我的白酒在這些群里進行一個推廣和宣傳,讓我沒有想到的是,當天我就找到了400多位經銷商,真的是太厲害了,他們從我這里拿貨一個星期的時間就超過了1000多萬,其實還遠非如此,後來老師又把這些經銷商的聯系方式和電話都給了我,那麼在後來的銷售過程中,因為我有了比較好的渠道和經銷商的關系,那麼我每個月的銷量都非常的巨大,現在我的倉庫有四萬平米,我自己的物流大卡車有20多輛,因為白酒實在是太賺錢了,而且它的利潤太大了,其實任何生意都不如做白酒,因為他真的是太賺錢,太暴力了,但是關鍵是你一定要有一個好的銷售模式,就是怎麼樣把你的白酒給賣出去?如何讓你的白酒快速找到大客戶對接一些大的餐飲集團,或者說大的經銷商,這樣酒就可以快速賣出去了。感謝你的提問,希望能對你的提問有所幫助
② 代理白酒一般怎麼鋪貨
1、一般白來酒都有很強的地域壟自斷性,如果要打入市場必須找到願意和自已合作的超市,盡量要優惠給到位,一般有的大超市要簽訂陳列合同。
2、新的品項有的經銷商都白送給超市,讓他們賣賣看。我們是給經銷商安裝配送軟體的,接觸的經銷商非常多,確實不容易,特別是白酒,賺的不容易。白酒存在地域性壟斷,所以有超額林潤,不要看有的代理商很賺錢,有的時候不一定適合你-連凱配送。
③ 白酒代理商如何開拓市場有經驗的朋友可以指點下,謝謝!
了解白酒代抄理商如何開拓市場襲之前,(趕)(酒)(會)建議您首先得搞清楚以下幾個問題:
1.您所代理產品的主銷的價位和所針對的人群?
2.廠家或者上一級的經銷商所給你的都有哪些政策及市場運作支持.?
3.您所代理這款酒的優勢在哪裡?怎麼去挖掘?
4.周邊市場的銷售情況怎麼樣?當地消費者對品牌的認知程度怎麼樣?
5.您自己所擁有的渠道?
④ 白酒經銷商應該如何向廠家要政策
廠家與經銷商合作,是一個博弈的過程。廠家總希望經銷商具備強大的資金實力、網路實力、團隊實力,銷售產品快速上量,每個月都能超額完成任務,基於自身的強大實力,所需廠家的支持力度相對較小;經銷商卻反過來希望廠家每個月不要壓那麼大的任務量,廠家能給予經銷商大力的支持,同時能夠得到廠家的人、車、廣告投入、渠道費用等各方面的支持。由此來看,廠家是希望以小投入獲得「大回報」,經銷商渴望的是廠家大投入,博得自己的「大回報」。 很多白酒經銷商整天帶著業務人員在市場上起早貪黑地送貨,開發網點、維護客情。可是,可能只因為某個月的銷售量沒有上去,沒有完成廠家制定的銷售任務,就得不到廠家承諾的支持力度。同時,廠家承諾的返利、獎勵等也就無法兌現。廠家追求的利益,要的是明晰的銷售額,經銷商僅僅是有苦勞、沒有功勞,廠家照樣不「買賬」。那麼,白酒經銷商如何向廠家爭取更多的優惠政策呢? 瞅准時機,博弈廠家 一些實力較強勁的經銷商,常常成為眾多品牌競相爭搶的「代理商」,而這些經銷商也不時地「獅子大張口」,不分條件、時間,看到別人有什麼,自己也「要」什麼、想要什麼就給廠家提什麼。尤其是不少經銷商根本沒有經過系統的思考,對自己「該要什麼,能要到什麼」,沒有經過深思熟慮。這樣一來,這些經銷商不僅沒有得到廠家的支持,反而讓廠家認為「動機不純」,轉而重新選擇經銷商。由此可見,向廠家要政策還需有一定的策略,方法得當,才會得到廠家認可。 白酒經銷商向廠家要「政策」首先要把握好時機,不要想起來時,立即張口要。因為廠家在考察經銷商時,主要考慮的是經銷商的產品銷售量、回款額和回款時間,如果經銷商這幾項都做得很好,與廠家協商時就自然占優勢。 而如果在這幾項上有欠缺,在向廠家要「政策」時需要抓住機遇。如在自己經銷的產品款全部結算或廠家高層領導來調研時,可及時提出自己的設想,這樣更容易得到認可。當然在要「政策」時,經銷商還應常常進行一下換位思考,假如自己是廠家,對經銷商提出的「要求」會做怎樣的應對,經過換位思考後提出的「要求」,比自己單獨思考提出的「一廂情願」設想會更合理,成功率也要大得多。 「三招」秘笈,巧要「政策」 另外,白酒經銷商要學會運用適當的方法和技巧向廠家要政策。 方法一:以競品做對比 如果廠家希望市場做得更好,一定會關注競爭對手的任何市場動作。作為經銷商,是廠家市場行為的延伸,在要「政策」的過程中,首要是讓廠家知道市場是什麼樣的,本土的經銷商更了解市場,更了解競爭對手,經銷商可以通過和競爭對手進行比較,來獲得廠家的支持。 酒類經銷商可以從幾個方面,向廠家說明與競爭對手的比較優勢。 1.競爭對手的市場表現 內容包括終端網點數量,鋪貨率,重點終端銷售額,終端陳列、終端客情關系等進行描述。 2.競爭對手的市場投入 市場推廣活動的場次、內容、效果;贈品的投入情況;終端費用的投入情況;人員的投入情況;車輛投入,返利等等。 3.競爭對手的銷售表現 在分析競品在投入上的情況之後,可以給廠家分析競爭對手銷售情況,若競品在投入與回報不成正比的情況下,則有利於經銷商向廠家要政策。經銷商可以此為由頭,說明市場難做,不投入、不支持的話,就更做不起來;若競品投入與回報成正比的話,也有利於經銷商要政策。這時,經銷商可以告訴廠家,競品正是因為有了投入才有回報,你廠家不給我支持,怎麼能有大回報呢?你只要肯投入,就能獲得大回報。其實這是在博弈一種心態,是看問題的態度,從事物的兩面性游說廠家支持。
⑤ 白酒代理商,淡季如何做白酒
淡季的時候主要打好區域市場,穩定渠道,可以適當加大促銷,多開發一些版婚宴市場。我代理權的大泉源淡季時就加大力度開發婚宴酒店市場。由於大泉源酒有感恩的寓意,很符合婚宴,所以很受一些新人的歡迎,賣的一直很好。大體也就這么幾點。淡季就要主動出擊。
⑥ 白酒代理商,如何才能做好白酒代理
嚕嚕嚕!
⑦ 新手代理白酒怎麼做,新手如何做白酒代理商
曾 經 有 位 富 豪 說 過 , 當 今 世 界 最 好 賺 的 錢 就 是 白 酒 生 意 , 做 白 酒 的 利 潤 高 到 你 可 怕 , 去 年 在 廣 州 做 白 酒 , 我 半 年 就 賺 了 5 0 0 0 多 萬 , 其 實 我 覺 得 做 白 酒 生 意 也 難 , 也 不 難 , 關 鍵 是 你 要 掌 握 白 酒 銷 售 中 的 核 心 要 素 , 你 要 有 好 的 銷 售 模 式 , 還 要 有 銷 售 的 渠 道 , 這 樣 你 的 白 酒 就 能 夠 更 快 的 賣 出 去 , 一 開 始 的 時 候 我 也 很 困 難 , 白 酒 銷 售 遇 到 了 很 大 問 題 , 但 是 後 來 我 的 白 酒 很 快 的 就 賣 出 去 了 , 因 為 一 次 相 遇 , 改 變 了 我 的 命 運 , 去 年 的 時 候 認 識 了 中 國 白 酒 策 劃 大 師 王 兆 鋒 老 師 , 通 過 老 師 幫 助 我 策 劃 營 銷 方 案 , 老 師 還 把 他 在 全 國 各 地 6 0 多 萬 家 白 酒 經 銷 商 的 聯 系 系 方 式 告 訴 了 我 , 同 時 的 話 , 還 幫 助 我 在 他 的 招 商 群 里 進 行 了 我 的 白 酒 的 推 廣 和 宣 傳 , 結 果 可 想 而 知 , 一 周 的 時 間 我 都 把 酒 銷 出 去 了 1 7 0 0 多 萬 的 庫 存 , 銷 量 非 常 的 大 , 其 實 如 果 說 你 的 白 酒 現 在 也 賣 不 出 去 , 我 建 議 你 找 到 王 老 師 , 讓 老 師 幫 助 你 , 把 你 的 白 酒 在 他 的 群 里 進 行 一 個 推 廣 , 他 還 可 以 在 全 國 各 地 的 白 酒 經 銷 商 群 把 你 的 產 品 讓 更 多 的 人 知 道 , 這 樣 的 話 , 你 的 酒 很 快 就 會 賣 出 去
⑧ 如何做好一名白酒代理商
1、看你來做哪個廠家的代理了自
2、看看你對白酒的了解程度
3、看對經營酒水是否感興趣
以上是自身的條件
以下是重點:
4、要是真有客戶的話,做白酒代理挺賺錢的
5、白酒的利潤挺大的
6、就得看你的經營策略和推廣力度了
聽說要是你屬於縣一級的,做酒仙網代理比較合算,他們不需要你投入成本,只需要你的銷售能力,這樣你可以從中分層。
不過,要是自己代理好的話,那一定賺很多
⑨ 白酒代理商怎麼做
一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段:
第一:剛剛開始作,選擇內白酒品牌容的階段;
第二:品牌進入,市場運作的階段。
對一個白酒代理商來說,第一階段尤其痛苦,剛開始做,經驗全無,不知道該怎麼選擇何去何從,別人的意見也是多種多樣,自己的情緒也是忽上忽下,品牌沒選好,人倒快瘋了,資金不多投資不得不慎呀。
第二階段雖然也是難,但是目標已定,只是想著怎麼去運作,每天累但很充實。選擇大於努力絕對有道理,選好了就是事半功倍,選不好就是事倍功半。余從事白酒營銷多年,現供職於遼寧山雁王酒業非著名營銷人,亦無驚人的營銷理論,但長期奮斗在一線市場,摸爬滾打多年,親眼目睹無數代理商倒下去,也見證了無數代理商的崛起。
白酒工業是食品工業的重要組成部分,是國家的重要稅收來源。從總體趨勢來看,雖然最近幾年白酒產量有所降低,規模相對有所縮小,已經由快速擴張時期發展到相對穩定期,但近幾年來,產量、產值、稅收、銷售收入、企業數量、基建投入等仍在持續增長。
⑩ 如何成為白酒代理商
您好抄!想要成為白酒代理商,首先需要找到一個白酒代理商的產地和品牌,如貴州合酒酒業有限公司出品的白酒,產於貴州茅台鎮,由茅台鎮30年老酒廠生產。
白酒代理商,一般都要求首次進貨需要達到一定額度,縣級代理商會低一點,一般五萬左右,像貴州合酒酒業有限公司縣級代理商首次進貨要3.6萬元,已經很低了。而且還有進貨支持。也會有一些代理商如何進行銷售的鋪貨指導,動銷指導,團購指導等。
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