⑴ 如何客戶買房一再問你有沒有優惠可是我們確實沒有 該怎麼有效的跟客戶說 其實客戶對房子也有了大概的了解
我們現在已經是最佳優惠。
⑵ 我們在縣城做房地產樓盤 客戶在看好房子後總喜歡直接找開發商要優惠，面對這種現象有過來人知道該怎麼辦嗎
沒有什麼好方法的，
1.你們自己把握好客戶，也給客戶相應的優惠或好處
2.若你們客戶量多的話內找開發商容談，叫他們再給你們一些優惠，或者同樣的優惠
3.找開發商談，你們把你們所有的客人，來了就直接給他們名單之類的，若成交了 叫開發商直接給你們返點
4.這些都不可以，那就難了，不要推那個小區，，盡量找個跟那個有相應競爭力的二手房推
⑶ 賣房的時候、當客戶要談價時怎麼辦
一、報價法
1、准備充分且知己知彼，要先報價。
2、客戶是行家，我不是，就內後報價，以便
從對方容的報價中獲得信息，及時修正自
己的想法。
3、對手是外行，要先報價。
二、突出賣點
1、產品設計獨一無二，根本沒有
參考的對象 。
2、產品添加一些新鮮的構想，讓客戶找不
到同樣的產品，實行個性化的產品或服務。
三、強調受益
四、比較優勢
以己之長與同類只短比較， 解釋為什麼產品價格高 ，能夠將對手，同行生產企業和供應商的產品優勢和價格如實說出來。
五、底牌法
勇於說出底價
六、轉向法
轉向客觀公正地說出別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀客戶心理防線。
七、誠實法 便宜沒好貨，推薦低價產品
八、分析法 ①產品質量②價格③售後服務
九、分析費用
十、提示客戶考慮價格以外的因素
十一、拒絕再談 以退為進
⑷ 我是做房產經濟的，現在有個客戶看了一套房子，就是價格上一直談不下，我不不知道怎麼談下去了
告訴你個方法，你要看看賣房心情急不急於出售，急，就做房東的工作，不急，就版做買方的工作，告訴他現在的權形式90萬買了不吃虧，一年後他這個房子賺個五六萬沒問題，不相信可以把房子放在你那裡你給他操作，反正做中介要有把死人說活的本領，真真假假，虛虛實實，不留文字把柄
⑸ 客戶沒看房子直接就想談價應該怎麼和客戶說
看圖片了嗎？？？ 知道地方嗎？？？ 也許他了解過或去過 問清楚他是否了解 當然 你的職責是需要把情況介紹清楚的 免得糾紛
⑹ 當客戶和房東直接談價格，那經紀人該怎麼辦
不要給客戶跟業主談價跟砍價的機會 這個尺度要你自己去把握…主要是要做好雙方的關系……讓他們聽你的話
⑺ 客戶想要這套房子可是客戶只問業主能優惠多少就是不還價怎麼辦
那是要你給一個低價，也就是超出了這個價你就不會再賣了的價格。希望我的解答能幫到你
⑻ 本人從事房地產銷售行業，前段時間在客戶談價格優惠的時候，為了讓他買的更便宜，我把所有優惠點給了他，
第一，這個本身就違反職業道德的。按照常理，就應該盡可能的幫助客戶內享受所有優容惠，他是你的客戶，日後也是你的朋友。
第二，既然已經這樣，客戶如果拿不到錢，肯定會找開發商的，那時候的你也一定會遭到開除的處分。
第三，收條是你打的，如果打官司，你們經理一定不會認賬，所以現在他肯定想讓你背黑鍋。
所以，最好的辦法就是跟客戶好好協商，私下解決，想保住工作，就盡可能的把錢還給客戶，當然經理那部分也的要回來。
希望此次事件能給你以後的職業生涯一下警醒。
⑼ 客戶總是要求打折，你該怎麼辦
永遠也不要就價格進行談判，應該談判的是客戶將收取的價值。
僅憑價格進行銷售的銷售人員往往會談判那些非贏即輸的協議：對於客戶而言的勝利，但對銷售人員而言卻是損失，他只為自己和公司賺到了一點小錢。盡管有時候這么做僅僅是為了能夠成交，非贏即輸的協議很具誘惑力，但是健康的長期關系不能僅對客戶有益。你必須賺取利潤才能保持足夠強大，這樣才能交付價值並幫助客戶取得更好的成果。
成功的談判中沒有任何輸家。所有利益相關者的利益都必須最大化――在客戶公司與你自己公司的內部――交易需要能為你和客戶帶來價值。
如果無法制定出雙贏的協議，那就瀟灑地轉身離開。這就是作為專業銷售人員，作為一個值得信賴的顧問必須付出的代價。你必須通過每一次談判令雙方獲益，這樣才能保持聲譽以及客戶的信任。
當他們要求你降價時，會發生什麼？
在談判時，銷售人員將面臨重大挑戰。長期以來，客戶們被慣得對折扣存有期望。事實上，我們在制定價格時就預計了客戶會要求折扣，然後給出相應的價格優惠。這種做法現在已是司空見慣，成了常規。客戶總是要求打折難道不奇怪嗎？
你大概接到過理想客戶公司中的聯系人打來的這類電話。他們很喜歡你以及你的解決方案，而且也知道你能產生最好的結果。隨後她扔下一顆炸彈：「在所有的最終入選公司中，你們報價最高。要想贏得業務，你就必須削減價格。」
你可能會認識到這是買家和賣家之間一貫都會上演的一幕。但是如果能將花在價格談判以及隨後的折扣談判上的精力省下來，幫助客戶在結果上而非討價還價上做出正確投資，那就會更好。幫助他們了解可能實現的目標是什麼，並且與你們能夠一起創造的價值捆綁銷售，就能為他們提供更好的服務。
不論你在整個銷售過程中的表現地多麼優秀，在某些時候，人們總會要求你給予折扣。你將不得不進行談判。但是在決定進行單獨的價格談判之前，試著就你所創造的價值進行協商。
削減價格前讓你的價值創造更具優勢
最近，一位采購經理將發給一位同事的電郵抄送給了我。這位同事正領導著一個處理即將發生的交易的委員會。采購經理寫道，她會拒絕銷售人員提出的任何價格，無論這個價格是高是低還是正好。顯然，她認為盡可能壓低成本可以為公司創造價值。她不關心該提案能為公司創造多少價值；至少在她的電郵中沒有相關的證據。她的方法就是「無論如何都要讓他們提供折扣。」
不久之後，已經與主要利益相關者談定了價格的相關銷售人員提交了合同。采購經理要求他大幅度降低價格。
銷售人員在回復中詳細說明了他正在創造的價值。他致電主要利益相關者重申了這一點，強調低度投資無法產生客戶需要的結果。他像激光束一樣聚焦在正在創造的價值，而不是價格上。
然後他禮貌地拒絕了降價的請求。他說，如果想要產生客戶需要的結果，除了自己的報價之外，他不接受任何價格。他說他不能接受壓低價格，然後無法交付這些結果，因為這對兩家公司都有害。委員會負責人致電采購代理，解釋了價值並要求完成交易。通過拒絕降價並提醒每個人創造出來的價值，銷售人員以他的報價贏得了交易。
為何這種方法會奏效？開始與客戶進行談判時，請注意以下幾點：
獲得最佳的交易是客戶的責任，這會促使她要求獲得更低的價格。她只是在完成自己的工作；這是她所期望得到的。
多數時候，理想客戶願意投入更多資金來獲得所期望的結果，但是他需要你的幫助來證明應該進行更大投資。
你越是能夠解釋和量化更多的投資如何可以獲得更大的結果，就越有可能維持定價不變。
你必須幫助聯系人在他們的公司內部銷售交易。
當你需要捍衛自己的報價，就一個更低價格進行談判時，指出你能創造的價值從而加以拒絕。在削減價格前，讓你能夠創造的價值更具優勢。
提醒客戶，你的定價模式以准確提供他們所需結果為基礎。指出價格與成本之間存在差異，重點突出客戶如果投資過低將無法獲得所需結果，反而會遭受損失。
提醒客戶留意迄今為止他仍未能實現預期目標的原因――沒有創造出足夠的價值。要向他強調，除非真正創造出這些價值，否則便無法實現預期效果。
⑽ 客戶看好房子在房子不走想和房東談價怎麼辦
即然看好了，當然要談價格了，先去挑下毛病在去講價，講一點也是收獲，實在不行在租也不遲。