❶ 本人從事房地產銷售行業，前段時間在客戶談價格優惠的時候，為了讓他買的更便宜，我把所有優惠點給了他，
第一，這個本身就違反職業道德的。按照常理，就應該盡可能的幫助客戶內享受所有優容惠，他是你的客戶，日後也是你的朋友。
第二，既然已經這樣，客戶如果拿不到錢，肯定會找開發商的，那時候的你也一定會遭到開除的處分。
第三，收條是你打的，如果打官司，你們經理一定不會認賬，所以現在他肯定想讓你背黑鍋。
所以，最好的辦法就是跟客戶好好協商，私下解決，想保住工作，就盡可能的把錢還給客戶，當然經理那部分也的要回來。
希望此次事件能給你以後的職業生涯一下警醒。
❷ 你好，我是一名房地產顧問，周邊售樓部價格都比我們便宜點點，客戶總是在比較遲遲不定，該怎麼談呢
首先明確本案項目和競品項目的差異化在哪裡，不用多，列出三條專。然後和客戶深入溝通購買屬動機，分析其購買驅動力。然後與本案項目的差異化特點進行比對，符合客戶需求的就是最大賣點，沒必要去抨擊競品，突出自己就好！
❸ 遇到了那些給他優惠了，還一直在降價的顧客怎麼辦
優惠要像擠牙膏一樣
慢慢釋放出來
一下給的太多
他們認為還有降價的空間！
❹ 售樓小姐 不給我享受優惠活動怎麼辦
找他復們經理談。
銷售制員有時候因為對銷售政策了解不清楚或者為了促進成交，往往會用優惠等來吸引客戶，但是實際上她們手裡並沒有優惠權利，往往都是向經理去要。
有時候經理會根據具體情況安排適當的優惠：好說話的客戶就不給，不好說話的給一點。
鑒於這種情況，你最好還是直接找到他們銷售經理，告訴他你是因為銷售員承諾給你優惠你才買的，現在不給你優惠你就退房子，而且反復強調說他們不講信用，最好是在有新客戶來的時候說。這樣，就會好多了，一般都會給你的。
我也是做銷售經理的。
❺ 房產銷售客戶砍價怎樣才能守價
1比較法：拿一套 周圍剛出售較高的房價比較。2將一些國家的政策與計劃，內未來周圍環境的變化。3房子的價值優點，獨一無二，房子的地處，周圍環境：交通便、社區管理物業。房容屋的朝向，也可以講點風水方面的知識，增強說服力，提升房子的價值所在。4可以說現在一手房已賣斷貨了，處於斷檔期，供應不求的市場規律，絕定你房子的價值，一手房事二手房的方向標，一手房都漲價，二手房也肯定跟著漲價。5現在政策的優惠到期，房價當然上漲了，土地資源緊缺，低價越怕越高，現在的價格已經很合理了。
❻ 房地產銷售當客戶提出優惠，如何回答
應在帶客戶看房前先做提醒，如還在提，那你就說故事吧
❼ 我是房地產的物業顧問，客戶總說房價要降價了，要怎麼說 大家幫幫忙，謝謝
房地產是一個受政策導向的行業，這個在過去10年裡能很明顯的感覺到。是最近市場回看起來好像不是很答熱，但是你要看政府幹了什麼。政府最近發布了幾項決定：1，取消限購，不限制大家買房了想買多少買多少。2，放開貸款，只要在銀行沒有貸款的不管你有多少套房子都可以按第一套來貸款。3，利率7折，貸款買一套50萬的房子以20年計算少了將近10萬利息。這3件事意味著什麼？不會太久的將來，買房的人會越來越多，房子會越來越少，你說房子會漲價還是會降價？
❽ 客戶總是要求打折，你該怎麼辦
永遠也不要就價格進行談判，應該談判的是客戶將收取的價值。
僅憑價格進行銷售的銷售人員往往會談判那些非贏即輸的協議：對於客戶而言的勝利，但對銷售人員而言卻是損失，他只為自己和公司賺到了一點小錢。盡管有時候這么做僅僅是為了能夠成交，非贏即輸的協議很具誘惑力，但是健康的長期關系不能僅對客戶有益。你必須賺取利潤才能保持足夠強大，這樣才能交付價值並幫助客戶取得更好的成果。
成功的談判中沒有任何輸家。所有利益相關者的利益都必須最大化――在客戶公司與你自己公司的內部――交易需要能為你和客戶帶來價值。
如果無法制定出雙贏的協議，那就瀟灑地轉身離開。這就是作為專業銷售人員，作為一個值得信賴的顧問必須付出的代價。你必須通過每一次談判令雙方獲益，這樣才能保持聲譽以及客戶的信任。
當他們要求你降價時，會發生什麼？
在談判時，銷售人員將面臨重大挑戰。長期以來，客戶們被慣得對折扣存有期望。事實上，我們在制定價格時就預計了客戶會要求折扣，然後給出相應的價格優惠。這種做法現在已是司空見慣，成了常規。客戶總是要求打折難道不奇怪嗎？
你大概接到過理想客戶公司中的聯系人打來的這類電話。他們很喜歡你以及你的解決方案，而且也知道你能產生最好的結果。隨後她扔下一顆炸彈：「在所有的最終入選公司中，你們報價最高。要想贏得業務，你就必須削減價格。」
你可能會認識到這是買家和賣家之間一貫都會上演的一幕。但是如果能將花在價格談判以及隨後的折扣談判上的精力省下來，幫助客戶在結果上而非討價還價上做出正確投資，那就會更好。幫助他們了解可能實現的目標是什麼，並且與你們能夠一起創造的價值捆綁銷售，就能為他們提供更好的服務。
不論你在整個銷售過程中的表現地多麼優秀，在某些時候，人們總會要求你給予折扣。你將不得不進行談判。但是在決定進行單獨的價格談判之前，試著就你所創造的價值進行協商。
削減價格前讓你的價值創造更具優勢
最近，一位采購經理將發給一位同事的電郵抄送給了我。這位同事正領導著一個處理即將發生的交易的委員會。采購經理寫道，她會拒絕銷售人員提出的任何價格，無論這個價格是高是低還是正好。顯然，她認為盡可能壓低成本可以為公司創造價值。她不關心該提案能為公司創造多少價值；至少在她的電郵中沒有相關的證據。她的方法就是「無論如何都要讓他們提供折扣。」
不久之後，已經與主要利益相關者談定了價格的相關銷售人員提交了合同。采購經理要求他大幅度降低價格。
銷售人員在回復中詳細說明了他正在創造的價值。他致電主要利益相關者重申了這一點，強調低度投資無法產生客戶需要的結果。他像激光束一樣聚焦在正在創造的價值，而不是價格上。
然後他禮貌地拒絕了降價的請求。他說，如果想要產生客戶需要的結果，除了自己的報價之外，他不接受任何價格。他說他不能接受壓低價格，然後無法交付這些結果，因為這對兩家公司都有害。委員會負責人致電采購代理，解釋了價值並要求完成交易。通過拒絕降價並提醒每個人創造出來的價值，銷售人員以他的報價贏得了交易。
為何這種方法會奏效？開始與客戶進行談判時，請注意以下幾點：
獲得最佳的交易是客戶的責任，這會促使她要求獲得更低的價格。她只是在完成自己的工作；這是她所期望得到的。
多數時候，理想客戶願意投入更多資金來獲得所期望的結果，但是他需要你的幫助來證明應該進行更大投資。
你越是能夠解釋和量化更多的投資如何可以獲得更大的結果，就越有可能維持定價不變。
你必須幫助聯系人在他們的公司內部銷售交易。
當你需要捍衛自己的報價，就一個更低價格進行談判時，指出你能創造的價值從而加以拒絕。在削減價格前，讓你能夠創造的價值更具優勢。
提醒客戶，你的定價模式以准確提供他們所需結果為基礎。指出價格與成本之間存在差異，重點突出客戶如果投資過低將無法獲得所需結果，反而會遭受損失。
提醒客戶留意迄今為止他仍未能實現預期目標的原因――沒有創造出足夠的價值。要向他強調，除非真正創造出這些價值，否則便無法實現預期效果。
