⑴ 第一次買車怎麼談價格
首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。
那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。
第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。
第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。
第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。
第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。
⑵ 去4S店買車一般能便宜多少
北京、上海等地的4s價格相對要低一些，其他地市一般難以砍價！
主要看你砍價的水平了！
還有，如果砍不了價格的話，盡量多要些贈品來補償吧！（假如非要這種車或者等不了降價的話）
轉了個參考帖子：
買輛車對於中國的家庭來說可是置辦一件家庭大物件，最便宜都要幾萬元。在中國市場買東西興砍價，何況是價值不菲的汽車呢。對於目前正准備買車的朋友來說，可能會感覺車型的報價有點亂，4S店、市場和一些媒體報的價格有很多差別，自己在汽車專賣店裡面又不知道該從何入手跟銷售人員砍價，下面就為讀者朋友們介紹一些買車的實戰經驗招數，僅供參考。
第1招 未雨綢繆
該招要求你提前做好相關方面的准備，在選好車型後，就要關注競爭車價變動情況。首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那離你的心水車降價也不遠了。如果競爭車型沒降價，那就要觀察這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那麼離降價也不遠了。需要提醒的是，這不失為一個好的技巧，買車之前要多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。
第2招 伺機而動
出手時機一定要把握好。出手時機很重要，打算買車的朋友，相信很多在買車之前對其要買的車型都會有一定程度的關注，對於出手時機的把握上，朋友們可以從幾個方面來考慮：首先是該車型的整體價格走勢，如該車型從上市後到目前的價格波動；其次是周期性的商家促銷活動，例如「五一」、「十一」和春節幾個長假期間。
第3招 不動聲色
要想買到價格合適的車就要勤快點，多跑幾次，誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。需要提醒的是，跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買商家的車，對於這樣的顧客，商家當然要給出盡可能大的優惠。最為關鍵的是，面對心儀的車一定要不動聲色。專家表示，買車最好是多邀請幾個夥伴，不到最終價格別暴露誰是買主。這樣商家就搞不清誰做主。同時還可設好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會降價。要提醒的是，這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。
第4招 聲東擊西
就是看低配車砍高配車。前不久，蔡先生買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現金還優惠了2000元。蔡先生說，砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。蔡先生說，任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。越是高級別的車型，讓利的金額會越高。
等你談得差不多了，再回來談舒適型的價格，按照豪華型砍的價格來還價，如果銷售人員不同意，再慢慢加點價錢，這樣，車的價格一般都會比直接談這款車的價格來得實惠。需要提醒的是，其實每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要的是准確獲取增配件的價格信息，然後和銷售人員慢慢談，價格低些也不是沒有可能。
第5招 左右逢源
買車肯定要左右逢源，團結可以團結的一切人，同時要找一切能幫得上忙的熟人要實惠。如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢後再去找他們，看看能不能通過關系再多點優惠。
要提醒的是，一般情況有適當優惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。另外，你既然找了熟人就一定要在該店買，否則你熟人的面子可就被你給傷透了。
第6招 投石問路
既然要買車，就要投石問路，探知商家庫存，從而做到知己知彼，百戰百勝。剛剛以絕對優惠價格買回一輛車的老錢頗有心得地說：「我建議大家在買車前，先到經銷商的倉庫去看看。如果倉庫里待售的車很少甚至是沒有，那砍價的餘地就很小了；相反，如果倉庫里車的數量很多的話，那就有得商量了。」對於這套理論，老錢可是解釋得有板有眼。老錢說，從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時，車的價格肯定是比較難車模詞顧燈譜炱ひ材呀擔壞綣┐笥誶蟮氖焙潁鄹褡勻瘓腿菀淄碌髁恕M誑闖檔目獯媼渴保箍梢圓慰家幌綠岢凳奔洹O裼械某堤岢凳奔湟丫諾12月份了，想砍價那幾乎是沒什麼指望了。
需要提醒的是，這招肯定沒錯，但要「用心」掌握准確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了800輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大於求嗎？有的車行可能還會有兩個或者兩個以上的倉庫，所以有時要避免獲取片面信息。另外，對於今年來說，一般暢銷車庫存都不大。
第7招 避虛就實
小王經過多次跑場發現一個規律：月底買車會比月初買車更便宜。再遠點來看，年終買車要比年初買車優惠，因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點，雖然賣給你的這輛車價格不高，但這輛車所帶來的返點利潤或許能彌補上，通常經銷商的優惠時間會延續到來年的1月份。
也有人認為，年中（一般在6月）降價的可能性也比較大，因為商家會根據上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務能否完成，要是上半年的任務完成比較差的話，接下來肯定要靠調整價格來帶動下半年的銷量。
專家提醒，這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為每個銷售人員的心理狀態都不一樣。另外，還要考慮每個公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。
第8招 廣結金蘭
目前，團購這一招在汽車業里已成為一條「潛規則」，准車主們圖得就是便宜，還是人多力量大啊！
孫女士將自己想買的品牌和車型鎖定後，恰好就找到了團購的機會，於是就參加了。當時一共有7個人參加團購。接著派出團購中比較能砍價的做代表與車商談判，本來車商給的優惠是「3000元現金＋3000元保養費＋1000元車內裝飾」，和商家磨了將近2個小時的嘴皮，初步達到雙方都滿意的結果：優惠5000元現金＋全車貼膜（價值2560元）＋坐椅套（價值850元）＋腳墊等小裝飾。在7個人的堅持下，雖然6月份才能提車，但是還拿到了廠家5月份贈送的禮品，價值3000元的GPS。
專家提醒
在新款車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量上的保證，商家當然要考慮薄利多銷，消化庫存。
⑶ 買車怎麼砍價啊一般能砍多少我怕被4s點的忽悠了
那你可以選擇走網上購車呀，網上買車的話會更加優惠很多，並且的話網上買車是辦理比較方便快捷的，但是注意選擇能上個人戶的。
⑷ 到4S店車，可以砍價嗎，可以砍多少
如果運氣好，再加上砍價方法運用得當，那麼少則幾百元，多則上千元也是完全可以的。但是如果遇到一些車型剛上市不久太多搶手，或者是沒有現貨，那麼很有可能就沒有什麼優惠可說。
買車砍價不能操之過急
了解行情
首先在買車前，可以通過網路來了解車型的情況，知道該車型的廠商指導價，不過廠商指導價只是廠商為了保證其與經銷商的最大利益而向公眾公布的價格，實際經銷商從廠商拿到的提車價是遠低於廠商指導價，否則經銷商也沒有利益可言。
注意裸車價與落地價區別
很多銷售趁著不少消費者第一次買車，對於裸車價與落地價沒有清楚了解，然後就可以矇混從中獲益。裸車價是4s店根據廠商提供的指導價來制定，銷售會根據不同客戶來進行報價。而落地價是最終成交價格，意味你真正辦理好合法手續，可以把車開上馬路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價。這其中包括很多費用，有整車價格、購置稅、保險、車船稅、上牌等等費用。
貨比三家
通常一個城市往往不止同品牌4s店，所以在一家4s店詢問價格後，可以適當砍一下價，了解銷售能夠給的最低價位。然後可以去另外一家4s店來看看，注意離開時最好透露你要去下一家看看。當你對價格有個譜後，就可以在下一家4s店可以再砍低價格，並且透露在上一家4s店可以出如此的價格。
故作姿態，表明讓步實質繼續進攻
如果價格一直沒有砍低，那麼我們可以把視線轉移到送精品或者維修保養劵之類，不過一定要記住，在下訂前要把這些東西說清楚，否則下訂之後再談那基本是沒有可能的。
淡季買車更方便談價
六月到八月，都可以說是一年當中的淡季，通常銷售為了完成銷量目標，會更多地和你談價格，而在旺季，銷售往往不需要擔心這種情況。所以說，反其道而行之，淡季也能成為我們買車最便宜的時間段。
心態冷靜
砍價一定要注意自己的表情語言，交流中你可以適當分析一下目標車型的缺點，盡量讓銷售在心理上認為你是行家。
保持良好氣氛
有些人去砍價總是把氣氛弄得太緊張，其實完全不需要這樣，適度就好了。保持良好氣氛，如果價格也這樣了，那麼可以嘗試別的方法來減少購車成本。例如低開發票，這樣可以降低之後繳納的購置稅，不過要注意的是，低開發票也有隱患，例如二手轉讓估價偏低、盜搶或事故理賠難獲全款以及車輛出現質量問題時，向廠商追討賠償反而得不償失。所以這種方法要慎用。
⑸ 去4s店，一般在他們報價的基礎上，還能優惠多少
有熟人可以優惠點，但是優惠不多的，
⑹ 一般去4S店買車，銷售說能給的優惠後，大概還能講下多少錢
如果是普通購車者，那麼在討論好車的價格之後，討價還價的機會就不大回。最多，我會寄答一些小配件。如：指甲刀，鑰匙扣，水杯，汽車香水等。
當然，在一些汽車4s商店中，促銷活動甚至更受歡迎。他們組成了很長的車隊，現在他們不急不慢於在城市裡走幾圈，然後開進入廣闊的廣場安排停放。每輛車的前面都有一個女子站著。女人的高低發胖，美麗醜陋的氣質都不同，但沒有個人身份介紹。他們統一了服裝，拿著一個大廣告牌，上書一行醒目大字：買車送美女。這應該是4S商店的最大折扣。 （大多情況是送美女健身卡，有的是送美女回公司。）
⑺ 買車，4s店汽車的報價，你去買的時候還可以講價多少
5000以內，多的別想
⑻ 一般到4s店買車砍價可以砍多少
買車的朋友可以先按20%的價位來砍價，然後按裸車加保險就可以了，這樣砍價一般不會錯也不會吃虧，如果銷售員叫你再多出錢都別答應，否則就直接換一家買，不能心軟。
4S店的套路確實很多，尤其是針對於一些不懂車的消費者來說，他們就能賺到更多的利潤。說白了，大部分消費者其實都被4S店的人給坑了，有些車的質量性能各方面可能根本就不值這個價錢，但是有很多財大氣粗的消費者依然願意花錢買。
(8)4s店的第一次報價還能優惠多少錢擴展閱讀：
4s店買車砍價技巧
1、各個擊破
銷售顧問在談價錢時喜歡談落地價(包牌價)，這種整體打包的方式不利於買家砍價。這時不要被銷售牽著鼻子走，而要把價格拆開，車價、保險、上牌費、禮包等等逐項來談。一項談完再談下一項，最後算完總價再整體砍砍。
2、欲蓋彌彰
進4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。
3、貨比三家
如果當地有兩家及以上的同品牌經銷商，那麼基本上價格很難有欺詐行為(當然不排除兩家早私下簽署不降價協議的可能)，可以先分別給兩家降價，拿一家的優惠跟另外一家砍，來回幾次，底價基本上就差不多了。另外要問清楚兩家的現車情況，是否有您想要的配置，想要的顏色。