❶ 電視直銷的東西好嗎
揭秘電視直銷內幕：玩的就是「洗腦」！ 【2006.08.11 10:06】 來源：中國新聞周刊 作者：安然 ●電視「醫葯黑廣告」橫行 他們為什麼能如此猖狂？ ●電視「醫葯黑廣告」將走向終結？ 黃易憲（化名）原本是一名中學教師，在一個偶然的機會他進入了葯品、保健品行業。就是這個沒有任何醫葯專業背景的人，12年來為多種葯品、保健品進行了市場策劃。 在談到電視直銷公司的老闆――這個神秘的群體時，黃易憲說，「你別以為這幫人都很爛，他們的談吐都不錯，學歷也都很高。電視直銷是一群很像樣的人在做。」 黃易憲的介紹和分析，為人們揭開了電視直銷業的部分內幕。 電視直銷為誰 「量身定做」？ 他們抓的產品有自己的一些特點。 第一，這種產品絕對得是「獨門絕活」，策劃時市場上沒有相同的產品，要有「新、奇、特」的特點。 第二，這種產品成本要很低，零售價一般是成本的10倍左右，這樣，這個生意才值得一做。電視直銷最大一部分投入是在廣告的播出費用上。 在這種成本下，產品質量必定是很「爛」的，但是電視直銷這種方式不怕產品「爛」，因為公司幾乎都不在廣告中將產品和直銷公司聯繫到一起；這樣，觀眾只記得產品、銷售熱線的電話號碼，誰也不知道公司是哪一家，在哪兒，產品和公司的品牌就脫鉤了。 此外，電視直銷行業內部還有一種說法，叫做「要做就做無效的」，因為無效才安全，才能保證產品不會有什麼危害、不會出人命，不會惹什麼大麻煩。在這種情況下，消費者只要不把產品和公司聯繫到一起，在一個產品做爛之後，公司還可以不斷推出新的「神奇」產品，繼續賺取暴利。有人把這種銷售模式稱為「自毀式的商業模式」，或者把這類產品稱為「快速死亡型產品」。 第三，患者或者受眾對銷售的這種產品有急迫的需要，他們內心要有「趕緊解決問題，慢慢來不行」這種非常急切的要求。電視直銷的產品只有迎合這些人想要的這種「快速」「神速」的效果，部分消費者才能夠不考慮真實性、不怕價格奇高，產生購買的沖動。 在以上原則的指導下，電視直銷公司在產品選擇上，以銷售保健品、豐胸、減肥、運動器材等最為常見，有的還推出電子學習機、近視治療儀等產品。他們把銷售對象主要定位為中老年人、女性消費者等。 電視直銷一般不會選擇電視台的黃金時段做廣告，而是採用「垃圾時段+高曝光率」的做法，選擇的垃圾時段通常包括每天下午和凌晨12點以後。 雖然這個垃圾時段便宜得很，但是從播出效果來說，這些時段也並非完全是「垃圾」。電視直銷商之所以鎖定這個時間，也是把這個把市場研究透了的。實際上，諸如「豐乳」之類的產品通常會讓一些目標消費者覺得「見不得人」，深夜的播出效果或許比黃金時段還好。 而在選擇播出頻道方面，真正的電視直銷廣告都是面對全國做，他們都選擇「上星」的頻道。電視直銷不像任何傳統的銷售方式，它不用一個地區一個地區地做市場，而是一下子就在全國鋪開。面對全國十幾億人的市場，你不買，還有他要買，這個購買者的比例別說是百分之一，就是萬分之一、百萬分之一都了不得。 「神話」是怎樣製造出來的 一個電視直銷廣告的構成，基本上採用名人出鏡、消費者體驗、專家講解的拍攝模式，在整個廣告片中要反復推出產品，達到強化記憶的效果，廣告的時長至少需要五六分鍾的時間，有的長達20分鍾。重要的就是不厭其煩地去重復，不斷地重復，重復當中還要注意有變化。為什麼有變化？光重復不行，要想加深印象還要提供一點兒新鮮感。此外，解說的語調要採用快速的「吼」的方式，不能慢慢地講，聲音上也要有極強的沖擊力，不喘氣的、像噴槍一樣地往腦子里「噴」，在這種反復進行的強刺激之下，有的人腦筋就給洗了。 這種電視直銷廣告要把產品吹到神乎其神的程度。作為電視手段，他可以用三維設計、剪接等辦法進行加工，要把假的做得跟真的一樣，製作方面的花費也比較高。虛構人物或情節、假借專家或名人的權威、偽造批號、專利號或調查數據。採用恐嚇的手法，比如，最常使用的台詞就是：「如果你不使用某某產品，你就會……」把消費者心底擔心的問題誇大，讓他們產生恐懼感。而那些所謂減肥前後形象對比、使用某化妝品後皮膚快速變嫩、皺紋消失的畫面，絕大多數都是在深圳和上海的小攝影棚里用各種技術手段做出來的。 這些產品在功效方面，一定是要解決其他手段都解決不了的問題，你越是解決不了的，他越是宣稱能解決。即使本來已經有一些解決問題的辦法，電視直銷公司也要在廣告中毫不客氣地把這些常規的辦法否定掉。他們要把自己的產品宣傳為解決問題最好、惟一的辦法。 這類產品不論怎麼被神化，消費者都很難找到依據去核實，因為商場里沒有這個東西，他說的經過什麼認證、獲得過什麼專利，你都沒辦法去核實。再加上這些直銷商常常用外國人來說事兒，說自己的產品在國際上如何火爆，被某國的科學家大加贊賞等等，你更沒辦法去核實。 目前一個沒有明星參與的普通減肥廣告，5分鍾廣告的製作價約25萬元，10分鍾的廣告製作價約40萬。播出違禁廣告的電視購物企業很多都是草台班子，生產、分銷全部委託不同的廠家，銷售中心則由幾個接待小姐和幾部電話組成。一旦查出違規，頂多罰3萬多元，對他們來說，違法的成本很低。 「面對面」的「專家」來自何處 除了電視直銷廣告之外，還有一種以專家訪談的形式出現的變相廣告最近也很盛行。這種節目基本上都是模仿中央電視台「健康之路」的樣式。但是它實際上根本就不是現場直播，各地方台播放的這類節目都是做戲的。他們請的所謂的「醫學專家」絕對沒有真的。這些假的專家許多都是化名，有的也可能是學過醫，但根本就不是什麼「教授」。 黃易憲曾經找過電視台談這種廣告。找到廣告公司後，他問你要哪一種，先給你放幾套樣片看，幾種樣板，不同的方式、不同的時長，在這些樣片的基礎上，你還有什麼要求都可以提出來。一般來說，基本的要求是，需要至少一個「專家」，穿著白大褂，要有電話，在現場要不停地響著，電話提的問題，由大夫來回答，一定要有現場感。大夫你可以自己找，或者廣告公司幫你找，反正你給他相應的費用就可以了。 腳本一般需要廣告主提供一個文字材料，然後他幫你做一個本子，或者幫你修改，中間插一些什麼畫面他會幫你設計，雙方商量。黃易憲去談的這個廣告公司承包了電視台的好幾個欄目，有15分鍾的、有20分鍾的，都不超過半個小時。播出一次一般需要20萬到30萬元，是在北京電視台的某個頻道播出。 實際上，電視台的時段都分解出去，被各個廣告公司承包了，電視台和廣告公司有簽約。黃易憲曾經找過電視台，他們不直接承接這種節目，一推還是給推到廣告公司去。這種類型的節目在地市級電視台搞得很厲害，一般也是選擇垃圾時間播出，效果很好，因為老百姓相信那些「專家」是在談醫學、談防病治病，認為那是「現場直播」，是真的。實際上，專家在談的時候就把要宣傳的產品，比如葯、保健品等等推薦出來了，說得滴水不漏，而且總能講出一套聽起來是那麼回事的科學道理。至於銷售熱線的電話號碼等信息，則可以通過節目中穿插的短片或者反復出現的字幕公布出來。
❷ 有用過電視直銷的那個築本T8項鏈的嗎好用嗎是不是騙人的
假的！！！我今天在網上咨詢他們客服，還被他們罵！！！怎麼有這樣的客服的！！我是在檢測公司做的，順便檢測了一下T8，裡面居然以點鈦都不含！！太坑人了！！氣憤！！他們客服既然罵人！！
❸ 暖之郎合肥有直銷店嗎
我在合肥十幾年了，表示沒有聽過，見過
❹ 現在電視購物上面的那個保暖內衣,是真的嗎好象是1000多元,真的假的有誰買過啊>
五大竅門挑選保暖內衣
保暖內衣作為能為冬裝大大「減壓」的內衣，近兩年來頗受時尚人群的喜愛。目前市面上的保暖內衣到底有沒有廠家宣傳的那麼神奇?消費者到底應該怎樣挑選保暖內衣呢?
給消費者幾個訣竅：
A 購買保暖內衣時，要理性選擇，比較產品性價比，別以為越貴越好。
B 正確對待、識別保暖內衣的產品廣告，保暖內衣的基本功能是保暖舒適，有些廣告內容是缺乏科學依據的，不要盲目輕信諸如「卡」之類的所謂高科技概念。
C 選擇保暖內衣時，應以面料柔軟舒適、重量輕、彈性好、保暖的為佳。
D 暖內衣的保溫性與透氣量(織物密度)成反比。
為了對付保暖內衣市場目前所存在的各種陷阱，在選購保暖內衣時要看、摸、聽、試、選。
冬季如何選擇保暖內衣
寒冷的冬天到了，面對市場上眾多品牌的保暖內衣，如何選購一款性能、價格比較合適的保暖內衣成為許多人關心的問題。在實際選購過程中消費者可以從以下幾方面入手：
一要看面料：一件內衣內外面料的好壞，是影響穿著舒適與否的關鍵。目前市場上的保暖內衣可按高、中、低檔三類來分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、滌棉(棉含量在30%～40%之間)、純化纖等多種，其中以內外表層均使用40支以上全棉的產品為優，其柔軟性、細潔度、透氣性、光澤度均較好，而且洗滌後不會起球起毛，長期穿著也不會有衣物斷絲、抽絲的現象。
二要聽聲音：老式保暖內衣是用在保暖內襯中加一層超薄熱熔膜(俗稱PVC塑料膜)的方式來增強抗風能力，但這種產品穿著時容易發出「沙沙」聲，且透氣性受影響，會有「燥熱感」，易起靜電。新一代保暖內衣產品，使用新材料、新工藝取代了熱熔膜，基本上克服了上述缺點。選購時只需輕輕抖動或用手輕搓，聽一下是否有?「沙沙」聲即可判別。
三要憑手感：優質內衣在中間保溫層使用超細纖維(直徑在?1.2絲以內)織造，成衣既柔軟舒適又有良好的保暖性能，用手揉捏時，手感柔順、且無異物感。中間體的梳理、復合工藝也較先進，成衣表層和中間體的一體感強，穿著性能也更好。?
四要試彈性：新一代保暖內衣正向保健、抗菌等多功能發展，更加註重開發符合人體曲線的當代審美觀念的新產品，其中一大突破就是使保暖內衣具有優良的回彈性。這種內衣在面料和底料中均加入了萊卡，內襯芯層採用高彈性的高分子聚合物，雖然價格高於普通產品，但穿在身上，貼身感良好，沒有臃腫感覺，各關節的活動也十分自如。
五要選品牌：知名企業生產的內衣，從原料選用、紡紗、織布、染色、復合、縫制到檢驗出廠，各個環節、工序都需嚴格把關，使產品的保暖性、透氣性以及抗菌、彈性等各項指標均符合標准。因此，消費者選購保暖內衣，首先看價格，同時看功能，應注重選購實力雄厚、品牌卓越、信譽卓著的企業的產品，以確保購買後無後顧之憂。
❺ 誰知道廣東衛視那個賣美容黃金棒的電視銷售的廣告是哪個公司做的 請告訴我他們公司全稱、電話。
人生不相見，動如參與商。
今夕復何夕，共此燈燭光。
少壯能幾時，鬢發各已專蒼屬。
訪舊半為鬼，驚呼熱中腸。
焉知二十載，重上君子堂。
昔別君未婚，兒女忽成行。
怡然敬父執，問我來何方。
問答乃未已，兒女羅酒漿。
夜雨翦春韭，新炊間黃粱。
主稱會面難，一舉累十觴。
十觴亦不醉，感子故意長。
明日隔山嶽，世事兩茫茫。
❻ 我家要裝修了，朋友推薦我用許繼暖之郎散熱器，我想問下誰用過這個牌子的，產品怎麼樣
散熱器（暖氣片）品牌高檔品牌：太陽花（北京、廣東） 森德（北京）、佛羅倫薩（專北京）、御馬屬（天津）、南山（山東）、聖勞倫斯（北京）、意莎普（北京）、聖春（河北）等
中檔（北京為例） 聖火、金旗艦等，每個地方都有自己的中檔品牌，除北京和山東外，其他地方不熟。
低檔的又很多，這里不一一舉例了
進口品牌:沙尼卡（土耳其）板式暖氣片
附屬品牌（借品牌知名度）新飛、萬家樂、現代、澳柯瑪
你若是北京或者山東的，我可以肯定的告訴你那絕對是低檔牌子。
若不是上述兩個地方的，我只能保證不是高檔品牌，不敢保證是不是中檔品牌或者低檔的，
希望能幫到你
❼ 電視直銷的東西能買嗎性價比和品質能相信嗎
我身邊有做電視直銷的，她們講的很露骨，電視直銷的東西都是次品、地攤貨、無科技含量的東西
絕對不能購買
現在中國電視購物泛濫，上有央視，下有地方電視台，都為了錢大量引進電視購物產品，殊不知，大部分的產品都是沒有銷路，只能靠電視購物取悅觀眾，騙財的。你看看，多普達手機 索尼 佳能會電視直銷嗎，做電視直銷的品牌都讓人嘔吐，從未聽說
**********************************************************************「不是廬山之面目，只緣身在此山中」，應該這樣講，此話同樣適用於身在中國電視購物行業內的從業者。
不好意思，開篇即為沉重，我想提幾個問題，給所有能看此篇文章的業內仁：
1、 身在電視購物行業做事，除了錢，你的理想是什麼？
2、 工作中，你是否有你的工作章程和原則，什麼能做什麼不能做？最後底限是怎樣?
3、 面對電視購物行業的現狀，特別是直面消費者的投訴，是否有負罪感和良心不安？
4、 每個人在職業生涯中都謀求著發展，電視購物行業的發展就是自己開公司，做老闆，是否想過行業的專業性和前景?
5、 是否想過退出這個行業？是否經常有看不到希望的時候？
……..
好像還有很多為什麼要問，我曾經直面過「電視購物生存啟示錄」，也和大家分享過自己內心的感受，說心裡話，很迷茫，很矛盾，也曾深深自責過，並且，工作上也很忙，很累，記得我曾經這樣說過：
「電視購物，在某一程度上，啟蒙了中國國民電話訂購的這一新興的消費模式，同時也為以後的電視購物發展奠定了一個基礎，因為國情的原因，可能在發展之初，或多或少都會存在這樣或那樣的問題，讓國內那些想一夜暴富的人全部打破頭地擠了進來，在這里，我不想說太多關於電視購物目前的是與非，也不想評說未來電視購物的走向，終歸會越發展越好的，在這里，只是說一下，這些年來，電視購物在中國發展的歷程，以及面臨的種種窘狀，其實最關鍵的，就是業內人士生存的一種狀態！」
可以說，這是中國特色帶給電視購物的一個必經過程，任何行業在發展之初，總要混亂一段時間，而後，找尋漏洞，慢慢規范。這不是電視購物的特徵，可能所有的行業都或多或少存在這一特徵。好了，不說這些，繼續探討我們的中國特色的電視購物。
消費者篇
曾經在一個論壇，開辟了這樣一個話題，《漫談電視購物》，無論你是電視購物產品購買者，還是電視購物廣告的觀看者，都可以發表看法談一談，所以說，消費者就是消費者，如果只是購買的產品，可能不會有那麼多見解，畢竟，真正懂這行的，都了解行業現狀，多半不會去購買，只是在工作之餘，看一下廣告，發表一下個人言論罷了，更難得者，可以對電視購物上升到一個欣賞追捧的層次，比說說「侯總的八心八劍」，為了能延續下去，有人竟為侯總的表演買單，東西好壞那是其次，關鍵要培養侯總奪取金馬影帝，呵呵，說過了，下面摘取一位網友的漫談電視購物：
「現在電視購物可以說是泛濫成災，打開電視直銷的產品層出不窮，什麼增高、減肥花樣繁多。可是你仔細看看，簡直是在侮辱大家的眼球和智慧。
我們先來看減肥的廣告。有一個產品介紹可以燃燒脂肪，拿來塊黃油放在煎鍋做試驗，結果證明很難熔化,（我懷疑壓根就沒開火），然後把黃油切塊結果很快化了，由此證明他們產品具有把身體的脂肪分塊燃燒。還有一個產品更牛B，把一塊肥豬肉放在振動器上，結果很快豬肉裡面的油都流出來了。簡直都是她媽的笑話。而且這些產品都有一批使用成功者現身說好，看著原來那些對比照片，一個個肥胖者變得象模特一樣，我真是佩服現在一些人的臉皮。
還有一個祛斑的，竟然可以把五顏六色金魚身上的花紋去掉，我真是服了那些傢伙的創意。 還有看著一個個子矮的人馬上被一個拉伸器拉高5－10厘米，你還不服氣。這樣的神奇東東太多了，有些還被暴過光，但是還在反復播放，真是在光天化日之下侮辱國人的大腦呀！「
說心裡話，我也曾一度懷疑中國人的智商，這么低級的創意，都能相信，都賣的出去，足能說明這一點，這和前些年那些保健品的推銷，以及傳銷，都有異曲同工之處。
業內聚會，經常聊起：
「女人的錢是最好掙的，正所謂謊言說了一千遍，也就成了真理，這次沒效果，過一段時間，同樣的貨，換個牌子，換個包裝，照賣不誤，還得上班，女人嘛，就容易沖動！」
突然想起「道哥」（瘋狂的石頭中的賊首）說過的一句話，用以告慰所有被電視購物傷害過的人：你不但欺騙我的女人，還侮辱我的智商！
商家篇
電視購物商家很多，但無外乎，經營手法大致相等。從目前的手機廣告來看，除了概念不斷翻新外，所有的廣告買點，表現形式，都出奇的相似。不，確切的說，就是不斷抄襲的結果。可以說，這也是一大特色！欺騙無罪，抄襲有理！今天你有可能是創意者，明天就有可能是抄襲者！
電視購物：我們在創造著欺騙，創造著黑白顛倒的智商以及更為低俗的文化！
這其中還有更為搞笑的一種現象：消費者通過電視廣告，訂購了某一款產品，實際收到的卻是另外一套功能大致相同的產品，這其中的奧秘，可能有的人能夠明白，公司訂單大量被偷，偷天換日，為的就是一點私利，在這個行業，混跡了幾年，什麼都可以沒有，不賺錢萬萬不行，當社會越來越顯示，在這個行業體現的越淋漓盡致，所以說，整頓，流言蜚語，無論政策，還是道德，無論是千夫指，萬人恨，一切都在為了金錢而犧牲著所能丟棄的一切。
回訪是在行業一再被整頓的前提下，由某個大型購物公司延伸出來的，曾經購買過公司產品的客戶，被視為一座等待開發的金礦，所以，回訪應運而生，尋找更為適合的產品作進一步的推銷，其壯觀場面就是：一個客戶可能一天會接到幾十個電話，從而打亂了你平靜的生活，可能你還在為購買的產品質量和使用問題，煩擾不堪，每天大量的電話又打了進來，各個購物公司的數據被不同程度的竊取，盜賣……
有這樣一則新聞：某市市民杜先生反映，他通過電視購物渠道購買了一部手機，沒想到之後推銷電話和信件紛至沓來，令杜先生頗感苦惱。
杜先生介紹，大約一個多月前，他在電視購物欄目上看中一款手機，隨即通過定購電話與商家取得聯系，並留下了家裡的地址和座機電話。但收到手機後沒多久，杜先生家裡就莫明其妙地收到一些推銷商品的信件，介紹食品玩具或是服飾珠寶。最令杜先生心煩的是家裡經常接到打折促銷電話，有時半夜兩三點還會接到語音播送的這類電話，令杜先生不勝其煩。
由於一切都是在買了手機之後發生的，思來想去杜先生覺得蹊蹺還是出在那家電視購物的手機經銷商身上。可他打電話過去後，對方表示絕對沒有泄漏客戶信息。「現在我一看是外地電話都不敢接。」杜先生無奈地說，由於缺少證據證實他的猜想，如今他想追究那家手機經銷商的責任也很困難。因此，他想提醒其他消費者在購物時，留意切勿泄漏個人信息.
這是很典型的回訪現象，給消費者帶來的困擾，更為嚴重的是，現在開始盜賣訂單，電視購物一般是貨到付款，不付錢不能開箱驗貨，前段時間，就有這樣一則新聞：某女士通過電視購物購買了一款心儀的手機，幾日後，收到了貨，送貨人員稱，不交錢不能拆包裝，所以就匆匆交了錢，送貨人員收了錢，即迅速離開，可是當打開包裝的一霎那，這位女士發現，這根本不是她預訂的那款手機，迅速電話詢問，賣貨商家稱貨還沒有送到……
電視購物亂，大亂必大治，我想，在政策的圍追堵截下，從內到外，是我們自己在毀滅著自己，電視購物，來日方長吧
終結篇
電視購物，曾經是一個暴利神話的締造者，現如今，暴利已經終結，一連串的禁播令曾寄予整頓行業，走向規范的美好前程，可事到如今，反而，愈演愈烈，每況日下，江河不再，風光無存。
同樣活在生死邊緣的國產手機，在冰火兩重天的境況下，在國際巨頭的壓制下，選擇了同樣不知未來的電視購物，在一頓狂亂吹捧中，終於賺了個盆滿鍋滿。不過近期關於電視購物中手機投訴大量激增，負面報道不斷，電視購物手機也即將謝幕，電視購物，何去何從？還是烈火中永生？
❽ 電視直銷與家庭購物的區別
電視直銷和家庭購物有區別，電視直銷是廣告性質的，水份很大，警防上當，家庭上網購物廣告水份稍輕一些，但也要防止上當，我是不喜歡在網上或在電視上買東西的，希望借簽。
❾ 有知道上海專業做電視購物直銷廣告的公司嗎，求推薦！非TVC廣告！在線等！
有。。