A. 在日本亞馬遜上想要做廣告需要滿足什麼條件(不是只要有購物車就可以啦嗎)
要有buybox才能做廣告
B. 如何做亞馬遜廣告
廣告在亞馬遜運營中佔有重要的位置，面對亞馬遜針對廣告投放進一步的發展，賣家也該專反省如何最大化抓屬取到廣告端的流量？目前，頭條廣告已經發展成熟，賣家該如何運用，抓取站內大流量？
目前亞馬遜廣告推廣的局限性
1.站內廣告位少
就目前的情況而言，站內廣告位置減少，競爭激烈，廣告成本上漲，之前0.5的出價現在至少翻5倍。
2.廣告聯盟降低轉化率
亞馬遜即將面向賣家推出的聯盟廣告，雖然幫助賣家打開站外流量入口，這無疑給賣家帶來更大的曝光，更多的點擊，但是亞馬遜站外廣告聯盟有很大一部分是用戶出於好奇進來，不會產生成交，導致轉化率會被拉低《站內廣告布局》。
所以，目前賣家應該集中在站內廣告投入，比如競爭激烈的頭條廣告位。
C. 怎麼知道亞馬遜的自然流量和廣告流量分別是多少
對於亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量等於銷量、等於利潤，沒有流量，無論再高超的運營技巧也都是空談。在亞馬遜平台上運營，也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個問題。
流量是一切銷量的前提，我們平時做的優化、推廣也是為了引入流量。所有亞馬遜賣家都在圍著一個目標而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單，那麼，如何提高亞馬遜產品流量？《亞馬遜流量入口有哪些？如何抓住這些站內流量？》
一般來說，亞馬遜流量來源分為三個板塊：站內流量、站外流量、直接來源。
一、站內流量來源
亞馬遜站內類型有幾個流量渠道分別是：Search搜索流量、Shopping cart 購物車流量、 Gateway首頁再營銷推薦、Detail 產品頁面 、Your acc你的賬戶（買家）、AMS廣告 …….
1、關鍵詞搜索
SASKeywordAllProcts這個詞其實就是 在APS（all proct search） 搜索關鍵詞 產生的流量或者訂單的意思。
影響關鍵詞搜索流量的主要因素：
1、是否發FBA：發FBA的商品更有流量優勢
2、產品銷量、好評率、賣家績效三者的綜合表現
3、關鍵詞匹配程度：廣泛匹配、片語匹配、精準匹配三種匹配方式，考慮產品如何與關鍵詞匹配，以及買家如何搜索產品。
Giveaway是一種限時免費的營銷方式，這種方式在海外市場營銷中被廣泛使用。Amazon Giveaway簡單點說是一種營銷手段，同時呢賣家通過giveaway 搭配社群媒體的力量，不僅可為自家的產品頁面帶來更大的流量，為品牌建立口碑形象。與消費者有更多的互動，多管齊下的行銷手法操作。
3、購物車流量的來源
據統計，有82％的亞馬遜交易都是通過Buy Box完成的，也就是說擁有Buy Box的賣家賣出產品的機率遠遠高過其他賣家。
4、關聯流量
這個是系統根據消費者的購物習慣主動匹配推薦商品，它是Amazon轉換率最高的推廣位置。
使用這種方式引流，首先，我們需要研究消費者的行為，了解產品之間是如何產生關聯的，然後再依據這個關聯進行最大化的選品。
5、站內推廣流量
站內推廣，是亞馬遜賣家主動獲取流量的最主要方式，也是運營人員的基本功之一，相對於站外流量，站內流量更精準。站內推廣主要通過CPC廣告作產品推廣和通過亞馬遜促銷功能做促銷
在亞馬遜官方，推廣活動有兩種方式：
（1）亞馬遜會根據最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化，決定這次推廣的產品。在首頁為這個產品做一個宣傳，在消費者點擊的時候，就可以看到網站上所有的該產品。還有這種活動不需要報名，亞馬遜會自己選擇合適的產品展示給消費者。
（2）亞馬遜自己組織的活動，有主題，有要求！亞馬遜會向所有符合條件的賣家發出邀請，參不參加在你自己的決定！不過沒收到邀請的賣家，就不可以參加了！不過還有一類是通過客戶經理去申請報名參加秒殺或者促銷的活動。（如：亞馬遜Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒殺活動）
D. 亞馬遜CPC廣告要點有哪些
1.在做廣告促銷設置活動時，千萬要搞清楚促銷的優惠碼和優惠碼的類型。
2.無限制的優惠碼+獨用型的優惠碼：指的是每個買家只能使用一次，如果選擇無限制型的優惠碼會帶來大量的虧損。在站外找人測評設置優惠碼時，設置的方式為「一次性 +獨用型」，給測評的優惠碼不用在前台展示（一人發一個不要把優惠碼都給到別人）。
3.正常的促銷折扣亞馬遜是允許的。如果要找人做測評千萬不要直接在站內發你的優惠折扣碼給對方，這種情況屬於用折扣換評價，現在亞馬遜禁止送折扣產品或者免費產品索要產品review的形為。另現在刷單管得嚴，對方如果沒留郵箱的這種情況，在站內最好不要回應客戶。因為賣家在站內所有的郵件，亞馬遜都能監測到。
4.後台有黃金購物車才能做CPC廣告，賣家自己在後台做了CPC付費廣告，自己在產品的前台點擊也是需要扣費的。
5.不要頻繁的直接用deal網站鏈接進入亞馬遜網站購買產品，直接點擊鏈接購買次數不宜過多，但如果直接購買的次數多，會很容易被亞馬遜判定為是刷單。
6.CPC廣告的費用是按照競爭對手的出價顯示的，所以有時候會發現自己出的價格和實際出的點擊付費的錢是不一樣的。
7.亞馬遜賣家在做運營推廣時，基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進流量多而精準，轉化率相對較高。通過CPC 讓排名靠後的帖子獲得曝光，繼而售出產品。對於暢銷類別，如果沒有排名靠後的帖子，則需要通過CPC 占據廣告位，從而打壓競爭對手尤其是新賣家，不給他們崛起的機會。
8.CPC 廣告必須要有4 星級以上review。就像亞馬遜做lightning deal 一樣，4 星是一個基本要求。如果一個review分很低的的CPC 廣告出現在客戶面前，客戶是不會點擊的。另外一個CPC 廣告沒有review，是不是感覺很無力？因為賣家說的再好，也是賣家的說法，而和消費者在同一個戰線的其他客戶的評論，才是無形的力量。
9.賣家必須要明白的一點，站內廣告只是提高了產品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，也即能否提高轉化率，這要看你的Listing優化是否到位，價格是否合理，圖片是否有吸引力，品質是否足夠打動消費者。並不是做了廣告一定就有訂單轉換，所以在做廣告前先優化好listing。
10.在亞馬遜中並不是出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現（performance）。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定； CPC廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價（bid) 決定的，然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是， performance的權重往往要大於bid，因為對於亞馬遜來說，一切都是為了給平台帶來更多的轉化和銷售額。
11.在亞馬遜中覺得做了CPC就能提高轉化率，大量出單。其實CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，並不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品、轉換率、流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。一切的提升取決於產品本身的競價力，這里需要強調的是：產品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
12.有一些賣家認為做CPC廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之後也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎麼進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。
13.CPC廣告在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平台，它只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。後台廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什麼意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，並不是出價越高越有競爭力。
E. 如何做亞馬遜站內廣告
亞馬遜站內廣告分為cpc和ppc
一、cpc廣告和ppc廣告有什麼區別
CPC和PPC兩者的收費標准和模式完全一致，沒有太大的區別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平台或網站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平台都會使用的一種定價模式。
二、如何做好亞馬遜cpc廣告
1、你的類目適合做CPC廣告嗎？
1）成人用品無法做廣告
2）類目單價過低不建議做廣告
2、你的資金實力夠嗎？
3、核算回款率能否達到55%以上？
4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術語嗎？
另外《亞馬遜CPC廣告知識（上）》也提到了一些獲取關鍵詞的工具。同時在投放亞馬遜cpc廣告一些常見的問題解答。
三、如何做好亞馬遜ppc站內廣告推廣
1、如果賣家對自身產品了解並不深入，可以先創建自動廣告計劃，並至少運行1~2周，因為當天的效果往往不具有代表性，1~2周之後下載產品的廣告數據進行分析，加深對產品的理解，整理出轉化率最高、搜索量最大的關鍵詞。
2、對產品有了深入的了解之後，賣家可以設置手動廣告，通過添加更精準的關鍵詞來獲取更精準的流量用戶。賣家可以用片語匹配、寬泛匹配、精準匹配這三種不同的匹配方式分別設置三種單獨手動廣告計劃，運營1~2周，然後對比分析個廣告計劃的數據，看哪種方式更有效。
3、對賣家而言，設置PPC廣告應有充足的預算，避免因預算過低而造成的數據不準確。如果有對比廣告計劃的話賣家可以根據不同的廣告設置不同的預算，運用一段時間後根據數據比對，後期進行優化調整或者選擇適合產品的廣告計劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內廣告》
在做好亞馬遜站內cpc和ppc廣告，相信你的產品銷量也一定會上來。
注意：試試注意分析Acos數據，重視成本的投入。
F. 如何在亞馬遜上做廣告
1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager，點擊 Create a campaign。
2. 進入創建廣告的頁面後，按照指示填入活動的名稱、每天的預算限制，以及起始日期。
3. 再來進入重點，選擇關鍵字獲取方式，亞馬遜提供兩種選擇，Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。
如果沒有特定的關鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會幫直接根據產品，廣義的列出所有相關搜索字，這個方式可以迅速擴大產品的點擊率。
4. 再來要建立欲廣告的商品，一個Campaign下可以建立多個Ad group，用不同的點擊預算，同個Ad group里的商品是共用關鍵字的，所以您可以根據分類，來建立Ad group。填寫群組名稱、每個點擊的預算，以及選擇要做廣告的產品。
選好產品之後，Automatic targeting 會幫自動找關鍵字，直接儲存即可。
選擇 Manual targeting 的話，會出現建議關鍵字，可以自行添加。
Campaign設置好之後，一小時後即可開始供買家點擊。
注意listing必須要有Buy Box才會顯示您的廣告，出現以下警示表示廣告無法顯示。
G. 亞馬遜FBA購物車被搶走如何再次快速獲得
賣家遇到購物車來突然消失不見自，要對自發貨或其他產品更買自己listing的賣家進行排查。
如果存在，可能會導致互相搶購物車的情況，賣家要先處理被跟賣的情況;如果不存在，賣家可以等幾天觀察下，也有恢復購物車的機率，但是不建議等太長時間，還是要嘗試其他方式找回購物車。
另外在賣家不知道什麼原因的情況下，最好先聯系賣家支持，賣家一定要做好產品價格優化，可以嘗試調低下價格。亞馬遜會檢查你的價格，保證產品價格不要高於同類產品價格，確保價格合理。
(7)亞馬遜做廣告必須要有購物車嗎擴展閱讀：
亞馬遜的listing隨意更改，會直接影響整個listing的排名和權重，比如，合並listing或拆分變體，變更listing類目，都是導致購物車消失不見，被其他賣家搶走的重要因素。
另外收到差評，影響到listing的評分，導致listing表現差，都有可能使得購物車丟失。若賣家被亞馬遜賣家投訴或舉報產品問題，導致退換貨率高，差評增多，這些也會成為亞馬遜重點調查的對象。
除此之外若FBA斷貨或者說庫存不夠，也會影響排名，使得產品銷量開始下降，從而也導致購物車消失不見。賣家要確認產品是否被跟賣，要注意妥善經營。
H. 亞馬遜廣告設置步驟有哪些
亞馬遜廣告設置後台操作
1、單擊導航Advertising-Campaign Manager
2、在廣告管理界面給廣告計劃起名，每日的預算、開始結束時間、設置自動選擇關鍵詞或手動選擇
3、輸入廣告組的相關信息
上面全部填寫完畢後，ppc廣告就創建完成
亞馬遜ppc廣告設置注意事項
1.bid
出價是比每次點擊費用都高0.2~0.5美金，其本身就非常有優勢，若是高出了1美金以上，就沒有什麼意義。其原因就是點擊價格都是由第二名的出價+第一名與第二名間差價的百分比加上賣家的表現所綜合得出。簡單說來就是有一定額度的上限，並非出價越高越有競爭力。
廣告展位跟搜索展位其實非常類似，他們都有自己本身的排名體系，搜索為排名主要是由銷量、轉化率等決定，而廣告展位則是由買家的performance表現與出價bid共同決定。所以，若是賣家找不到自己廣告位就需要趕緊去搶救下自己的賬戶表現。
2.出單量
很多賣家都認為只要做了廣告就可以大量的出單，但其實這跟產品關系才是最大的，要時刻記住「產品為王」這個概念。如果賣家有一款新品，亞馬遜上面沒有同款，做廣告一段時間後，點擊率有，但是轉化率太低，那麼就需要考慮這個產品是否有市場，要及時的分析下廣告並且暫停下來，避免損失。
若賣家的產品不是新品，那麼就需要考慮下listing是否有問題，圖片、標題、內容都需要不斷的修改優化直到出效果為止。
3.關鍵詞
亞馬遜的A9演算法中，關鍵詞也是關繫到搜索權重的，但在賣家的眼中，亞馬遜關鍵詞是能夠吸引或讓買家搜索到自家產品的重要途徑，買家可在關鍵詞上看出產品顏色、款式、用法、功能、型號等一些信息，越多越具體越好，如果能夠跟競爭對手產品有差異化，那樣才最好。
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