❶ 通過搜索說明網路消費者購物的動機有哪些
1、物美價廉
2、方便實惠
3、種類繁多，選擇的范圍大
4、減少了中間環節
5、可以買到從本地買不到的東西
❷ 淘寶網為什麼能吸引消費者消費
馬雲在第13屆電子商務大會上說過一句話：再過10年如果還不做電子商務，你將無商可務！這反映專了當今電子商務給我們屬消費帶來的變革，淘寶是典型的B2C模式網站，也就是企業對消費者，淘寶供給企業一個展示自己產品的平台，而消費者通過這個平台可以選購自己需要的喜歡的產品，只要上網動動手指就可以查看自己需要的產品，這充分體現了電子商務的便捷性，淘寶更多的是滿足了消費者便捷購物的慾望，當一個產品無疑可以達到消費者的心理契機時，那它就一定具有吸引力。
❸ 消費動機和需求對消費的影響是什麼
每一個購買復行為的背後，都一定有制一個原因，它就是消費者的購買動機或消費動機.「飽暖思淫慾」.人的慾望是不斷變化的,消費者一旦有某種需求，就會想方設法去滿足那種需求。這就是動機論的觀點。動機是一種動力，是驅使消費者產生有方向、有目標的欲求。這種動力主要來自於人本身與生俱有的，如生理需求，或學習來的需求，如精神方面的需求。同一個時間內，消費者會有不同的動機，使他們產生不同的行為，來滿足他們的需求。需要的滿足（例如，真絲棉被消除寒冷）可以產生快感，導致目標的達到（例如，香甜的睡眠）。因此，目標就代表了需要的滿足。
❹ 網路消費者的動機有哪些
（1）感情動機。人們對某種商品感興趣，一部分來自商品在促銷時能引導消費者可接受的情緒環境。例如，互聯網上提供的網上購買異地送貨服務，通過網上購物所體驗到的一種快樂感與個人的滿足感，就會讓消費者選擇網上購物。
（2）理智動機。網路消費者一般都對電腦比較了解，受教育的程度較高，網上購物時會多輪反復比較各個在線商場的商品，詳細了解所要購買商品的性能、功效、價格等多種因素，最後綜合比較才決定是否購買。
（3）信任動機。網路消費者一般會選擇公眾影響力較好，信任度和聲譽較好的網站和商家的商品。網路消費者根據理智經驗和感情，對認定好的網站和網上商場產生特殊的信任與偏好後，會經常光顧，忠誠消費，還會在網上對自己的交際圈進行宣傳和影響，以擴大網站的宣傳力度，從而對網站的推廣產生很大的作用。
（4）購買動機。網路消費者在購物時，網站界面的個性化設計，網站優秀的聲譽、較高的知名度、簡單便利的交易方式，將更能吸引消費者的目光，從而刺激消費者產生某種需求並產生相應的購買動機。
（5）商品特性及質量對消費者購買決策的影響。網上消費者有著自身的特點，這就決定了其購買行為和不是所有的商品都適合在網上銷售及進行網上營銷活動。據有關資料顯示：消費者認為網上交易最大的問題是：產品質量、售後服務及廠商信用得不到保障（佔42.1%），安全性得不到保障（佔28.1%），價格不夠誘人（佔7.5%），付款不方便（佔7.4%），網上信息不可靠（佔6.7%）等。從這些資料可知，網上商品的特性和網路消費的安全性與服務對消費者進行購買決策時有重大的影響。
（6）商品價格的影響。互聯網上信息的豐富性和開放性，使消費者更容易比較商品的價格。對於同一種商品，消費者更傾向於價格便宜的。由於網上銷售沒有傳統營銷的成本高，所以具有一定的價格優勢。亞馬遜的大額折扣、免費送貨和低廉的商品價格是吸引廣大消費者的重要因素，這也證明了低價對消費者具有很強的吸引力。例如，針對消費者的這種心理的「特價熱賣」欄目。消費者只要進入該專欄，就可以輕松獲得各個熱銷產品的信息以及價格，進而通過鏈接快速進入消費者認為適合的網站，完成購物活動。這種網上購物滿足了消費者追求物美價廉的心理。
❺ 網路消費者的購買動機
(1)求實動機。這是消費者最普遍和基本的購買動機。在購買商品時，他們主要追求商品的實惠、使用方便、偏重於購買低價及中等偏低的大路貨，而較少追求商品的外形美觀，不易受社會潮流和各種廣告的影響。
(2)求全動機。這是消費者普遍的購買動機。要求商品在使用過程與使用以後，保證生命安全或身體健康，如食品、葯物、交通工具及電氣用具等均要求安全可靠，有利身體健康。
(3)求廉動機。這是一般顧客的普遍動機，具有這種動機的顧客，在購買商品時，特別重視商品的價格，要求物美價廉。這些顧客多半屬於經濟收入較低或是有勤儉節約的習慣。
(4)求新動機。這是以追求商品的時尚和新穎為特點的購買動機。具有這種動機的顧客特別重視商品的款式新穎、格調清新和社會流行的式樣。他們對商品的實用程度及價格高低不大注重。這類顧客多半是經濟條件較好的青年男女。
(5)求美動機。這是以重視商品的欣賞價值和藝術為主要特點的購買動機。這些顧客在購買商品時，重視商品的造型、色彩和藝術美，重視對人體的美化作用。
(6)求名動機。這是以追求名牌產品、特點產品的購買動機。這些顧客在購買商品時，很注意商品的商標、牌號、產地、名聲和購買地點。
(7)求奇動機。這是以重視商品的與眾不同之處為主要特徵的購買動機。這種購買者對商品奇特的樣式，別具一格的造型等特別感興趣，也容易受刺激性強的促銷措施的誘惑，觸發沖動性購買。
❻ 淘寶網的優勢和劣勢
優勢就是沒有劣勢，劣勢就是全是優勢
❼ 淘寶網的主要消費人群
主要消費人群，都是二十到四十以內的女人吧。消費的東西，買得最勤的是衣服 ，特別是夏天，各種漂亮的衣服是女人最喜歡的。。還有就是減肥產品，要穿好看的衣服，就得有好身材。。
❽ 雙十一體現哪些購買動機現在的電商有哪些不足的，如何激發消費者購買動機
雙十一體現消費者求廉購買動機，雙十一通過折扣、滿減優惠和店鋪優惠券等激發消費者的購買動機。現在的電商的不足之處有：
1、在商品的質量上，產品質量有著極大的差別，對於這種看不到實物購買的方式尤其對於消費者來講，這種實物上的落差感，也是讓部分消費者，對於電商的產品產生了懷疑。
2、消費者的權利上，網上營銷的騙局也是發生著很多，對於這種購買後沒有發貨的事件，消費者也是經常的可以看見，對於消費者來講不僅是經濟上的損失，也是說明了電商運營的規劃是很不嚴謹以及不足的，沒有讓消費者受到法律的保護。
3、作為電商，經常對於熟人進行欺騙的行為。
(8)淘寶網消費情況和購物動機擴展閱讀：
雙十一購物狂歡節，是指每年11月11日的網路促銷日，源於淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的網路促銷活動，當時參與的商家數量和促銷力度有限，但營業額遠超預想的效果，於是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。
雙十一已成為中國電子商務行業的年度盛事，並且逐漸影響到國際電子商務行業。2019年11月11日，2019雙十一購物狂歡節正式開始。天貓雙11開場14秒銷售額破10億；1分36秒成交額破100億。17分06，成交額超過人民幣571億元，超過2014年雙11全天成交額。
❾ 網路消費者的需求動機是什麼
馬斯洛的需求層次理論可以解釋虛擬市場中消費者的許多購買行為
❿ 網路營銷的消費動機是什麼
所謂動機，是指推動人進行活動的內部原動力，即激勵人行動的原因。動機是一種回內在的答心理狀態，不容易被直接觀察到或被直接測量出來，但它可以根據人們長期的行為表現或自我陳說加以了解和歸納。網上消費者的購買動機，是指在網路購買活動中，能使網上消費者產生購買行為的某些內在動力。由於在網路營銷中，企業與消費者互不見面，網上消費者復雜的、多層次的、交織和多變的購買行為不能直接被觀察到，只能夠通過文字或語言的交流加以想像和體會，因此，對於網路營銷來說，動機研究尤為重要。我們只有了解網上消費者的購買動機，才能預測網上消費者的購買行為，以便採取相應的促銷措施。網上消費者的購買動機基本上可以分為需求動機和心理動機兩大類。前者是指人們由於各種需求，包括低級的和高級的需求而引起的購買動機，而後者則是由於人們的認識、感情、意志等心理過程而引起的購買動機。大連網路營銷培訓：www.zgdspx.com