⑴ 如何從雙十一的角度分析影響消費者購買行為的主要因素
原理一：激勵理論
從經濟學的角度來說，激勵是引起一個人做出某種行為的某種東西，諸如懲罰或獎勵的預期。
由於理性人通過比較成本與利益做出決策，因此，他們會對激勵做出反應。
利用節日做促銷其實是一個比較老套的營銷手段了。元旦、中秋、國慶、聖誕，只要是個節日，我們都能看到商場里五花八門的打折促銷。但是，「雙十一」促銷之所以比歷史上的任何一個節日促銷都要成功，就是因為電商們不僅僅採用了傳統的價格激勵，還非常巧妙地運用了心理激勵。
首先，別忘了11月11日最原始的意義是光棍節。而這一意義也被精通心理學的營銷者們運用到了促銷理念中。「光棍節，我們除了購物還能做什麼」、「把談戀愛的錢用來給自己買件像樣的衣服」、「趁著還沒有另一半的時候盡情虐待自己的錢包吧」。很多單身的男女們並不是受到價格的吸引，而是被這樣的帶有濃重的惺惺相惜之意的言論給拉到了光棍節的購物大軍中。
另外，大多數的人在決定自己的行為時都有一種從眾心理，即在社會群體的無形壓力下，有意識或無意識地與大多數人保持一致。原本電商們就有一大群忠實的消費群體，即使沒有所謂的「購物狂歡節」，他們也習慣了網上購物。平日常常要買的商品突然間鋪天蓋地地打起了折，這使得他們成為了最先受到激勵的一批人。在他們狀若癲狂的行為的影響下，他們周圍很多原先並不了解這個活動，甚至幾乎從不進行網上購物的人也不知不覺打開網頁，看看是不是真的能「大撈一筆」。
更加重要的是，很多消費者（尤其是女性）在這種強有力的激勵下會失去理性消費的約束，造成大量的過度消費。「光婚節妻子瘋狂消費，導致婚姻危機」，「一女子光混節狂拍一萬多元，用光全部積蓄」。節後這樣的新聞層出不窮。這些案例似乎有點極端，但也證明了，
在全民消費的激勵之下，很多人在光棍節當日的消費是超出了自己的預算約束的。
原理二：需求價格彈性
需求定理表明，一種物品的價格下降將使其需求量增加。
需求價格彈性則是衡量需求量變動對價格變動的反應程度。如果一種物品的需求量對價格變動的反應很大，那麼這種物品的需求就是富有彈性的。
11日當天，很多網店的商品折扣低至五折、三折甚至一折，我們也許會感到疑惑：他們真的能賺錢嗎？還是不惜虧本也要隨促銷的大流？當運用需求價格彈性這一工具來進行分析之後我們就會發現，在這場促銷大戰中，大部分賣家的收益是遠遠超過他們平日里的收益的。
我們很容易就能推知，不同於大米、食鹽這些缺乏彈性的生活必需品，服裝首飾等的需求量往往極易受到價格的影響。當價格變動時，這類商品的需求量變動的比例將大於價格變動的比例，即需求價格彈性大於1。而針對這些需求富有彈性的商品，採取適度的降價手段將有利於提升銷量，增加收益。這也正好解釋了為什麼衣服、飾品、化妝品、傢具等購買決策易受價格影響的商品，也正是「雙十一」當天折扣最凶的商品。
總結
很多生活中的事物看似難以理解、琢磨不透，但運用經濟學的原理便能很輕松地得到解釋。
就如這次電商們所創造的網路購物奇跡，深刻地體現了經濟學中的激勵理論和需求價格彈性理論，而反過來說，這些經濟學中最基礎的理論，也為電商們此次營銷策略的成功提供了理論上的支撐。
⑵ 從商品價格與消費心理的角度,談談為何消費者和商家都熱衷於雙十一購物節
通常雙十一購物節，由於一些規則的設置，貨品的單價可能是全年最專低的，但有可能為了獲得屬這個低價，消費者的購買數量就需要提升。雖然商家或許單品的利潤降低了，但是由於銷量增加了，利潤的絕對值可能是提升了。所以，在一個臨界點上，雙十一購物節確實能夠帶動消費。但畢竟是有一個臨界點的，這個需要判斷購買力，產品的消耗以及更新換代，還需要考慮經濟的因素。一旦突破一個臨界點，雙十一的增長也會受到限制。
⑶ 雙11購物節的出現體現消費者什麼消費心理
有錢了闊了沒時間購物這叫土豪即使家裡已經買過一些東西還要買
⑷ 如何從雙十一的角度分析影響消費者購買行為的主要因素
商品的價格由價值決定，而同一商品對不同消費者可能價值不一樣，所以，版消費者也可能對權同一商品給出不同的價格。個人認為，商品對消費者的價值是影響消費者購買的重要因素。理性的購買是你覺得這件商品滿足了你的價值預期後才會發生，價格並不是太重要。比如我要一件羽絨服，鑒於自己的品牌和常識認知，覺得價格在2000左右我能接受。恰巧我喜歡的牌子2200，那麼我會買，形成交易，如果價格過高超出我的預期，不會買，如果價格過低，低於普遍社會認知，偏離品牌該有的價格，那麼我會覺得可能是假貨，也不會形成購買。價格只是價值的具體化體現而已。
⑸ 雙十一體現了什麼哲學原理
11月11日零點剛過1分36秒，2019年天貓雙11的成交總額突破100億元。這個速度再次刷新天貓雙11成交總額破100億的紀錄：2016年用了6分58秒，2017年用了3分01秒，2018年用了2分05秒。
今年天貓雙11成交總額破1000億來得有點小快！1小時03分59秒，天貓雙11成交總額沖破1000億大關，比2018年快了43分鍾25秒，比2017年快了近8小時。
這龐大的雙十一數據背後到底隱藏了什麼樣的經濟學原理呢？消費者和商家到底是誰佔了便宜呢？又反應了那些經濟學原理呢？
一、需求彈性
需求彈性是指在一定時期內商品需求量的相對變動，對於該商品價格的相對變動的反應程度。
也就是說：人們對某種商品的需求有一個有趣的現象：如果其他情況不變，他對此商品的需求會隨著對其擁有量的增加而遞減。比如當時有10個包時你對包的需求就會相對的減緩，這種遞減也許緩慢也許迅速。如果緩慢，那麼他對此商品所出的價格，就不會因為他對此商品的擁有量的大量增加而大幅度下降；而且價格的小幅度下降會使他的購買量大幅度增加。
11月11日當天，很多網店的商品低至5折、3折甚至1折，我們也許會感到疑惑：他們真的能賺錢嗎？還是不惜虧本也要隨促銷的大流？當運用需求價格彈性這一工具來進行分析之後我們就會發現，在這場促銷大戰中，大部分賣家的收益是遠遠超過他們平日里的收益的。
二、稀缺理論
稀缺理論，說的是一件東西越稀缺價值就越大。雙十一除了降價外，商家還有一個絕招限量限時秒殺。「商品限量」「雙十一後恢復原價」的商家口號，常營造出商品稀缺機會難得的認知，從而引發消費者的爭搶。
三、羊群效應
羊群效應是指個人的觀念或行為因某些因素影響而向與多數人相一致的方向變化的現象。近年來，雙十一已經在互聯網用戶中，形成了一種消費文化，讓人有種不在這天買點什麼，就和時代脫節的感覺，於是羊群效應就發生了。
⑹ 雙十一的消費者行為，背後是什麼心理
跟風、隨大眾，歡騰，願意與他人去參與一個購物節來喜慶，就是一種想表達一下 調劑下日常工作生活的常規；同時這也是掉進賣家銷售商家的營銷套層中。被營銷著的自樂...
⑺ 雙十一人們是處於一種什麼樣的消費心理去購買商品
商家足銷，消費心理去購買商品
⑻ 雙11這一天影響消費者消費的根本原因是什麼
雙十一這一天消費者消費的最大原因是因為優惠大，這一天的優惠力度很大所以買的就多
⑼ 如何從心理學角度分析雙十一活動中消費者的心理狀態
首先我們應該先知道為什麼會忍不住剁手！
我想說，雙十一，消費者有一個心理，就是容易沖動消費！
雙11的心理學，買前必了解！！！
那麼究竟該如何控制自己的大腦和雙手，不去盲目跟風，去購買一些非必需品或者質量低價格便宜的殘次品呢？
其實最主要的是先搞清楚自己想真正需要的是什麼，理性的規劃自己的需求，才是控制自己沖動消費的最好辦法。