『壹』 京東一直虧損為什麼一直要燒錢自建物流
雙十一剛結束，京東就發布了2016年Q3的財報，主要數據如下：
很多剛進入互聯網的人可能會比較意外，京東居然依然處在凈虧損狀態中，而且比去年同比增長 51% 的凈虧損，是說明京東經營水平很差嗎？
甚至有媒體評論，質疑京東不知道是在挖金礦還是在掘墳墓，感慨說「站得高不一定望的遠，但確實可以摔得狠」。看來，劉強東不只是某些排行榜上可以進中國前十的富豪，作為一家持續巨虧企業的老闆，還經常被不少人視為一個「傻大笨粗」的倒霉孩子。
看到京東多年持續虧損的財報，就認為劉強東是倒霉孩子的人，估計是缺乏企業財務和金融的相關知識，也缺乏對互聯網企業邏輯的認知。京東是經過多輪巨額融資後到美國上市的，相信那些投資人和股市上購買京東股票的人，都不是傻子，而是精於計算的金融師，他們之所以敢於跟著越做虧損越大的京東商城玩，並給出3、4百億美金的估值，就是看好京東總有賺大錢的那一天。
1、虧損的背後
資本市場的反應給出了答案，在這份財報發布之後，股價暴漲 11.3%，說明華爾街對京東這家世界五百強的經營狀況是非常滿意的。
對於上百億的數字很多人可能感覺不明顯，如果平均到每天來看可能會更清晰一些，每個季度 868 億的 GMV，意味著京東上每天的商品銷售高達 9.6 億，每天有 440 萬個訂單新增，這可是相當大的數字啊！
目前平均每個訂單額 217 元，若每個訂單多賺 2 元錢，也就是相當於產品平均漲價 1%，京東就能直接實現盈利了，但為什麼它不這么做呢？為什麼不盈利的情況下，華爾街依然這么熱捧京東呢？
首先，京東是有毛利的。
對於他們所銷售的單品來看，基本都是高於進價銷售的，所以會有毛利，但是均攤掉公司運營成本、物流建設成本、營銷成本等，最後就變成了虧損的狀態。
其次，京東的虧損是有意控制在一定范圍的。
相比京東的資產、估值，虧損只是非常小的一部分，京東一直將虧損控制在合理可接受的范圍內，不會對企業的經營造成什麼不良的影響。
最重要的是，低利潤率促進了京東更快速的增長。
針對這點來具體解釋一下，為什麼會制定這樣的發展戰略。
經濟學上，有一個關於價格和用戶的曲線圖，當價格升高的時候，購買的用戶就會減少，當價格降低的時候，購買的用戶就會增多，所以經濟學上，經常會去尋找利潤最大化的那個點，在這個點的定價上，能夠實現公司的總利潤最大化。
不過，京東在這個曲線上不是追求利潤最大化的均衡點，而是追求在虧損成本可控的情況下，追求用戶增長的最大化。
通俗來講，就是用更低的商品售價吸引更多的用戶在京東上購買商品。
在電商產品里，尤其是大眾類大銷量的平台上，價格會是影響用戶做決策的重要因素，價格越便宜，就會捲入越多的用戶在京東上購買。
2、低利換用戶的好處
積累更多的用戶和銷量對京東來說有很多好處：
A.更大的銷量會極大降低商品的平均配送成本。
可以這樣理解，1 個小區里送 10 件的成本，遠遠小於 5 個小區送 10 件的成本。對於三四線城市，甚至是農村，這種成本的降低就更加顯著了。你可以設想一下，若是某個鎮上一個星期只有一個訂單，快遞員專程跑一趟去送這個快遞，成本會有多高。
B.更大的銷量讓京東擁有更低的進貨成本和更長的結賬周期。
京東流量變大，成為不少商家銷售產品的重要渠道。所以京東在價格談判上就有很大話語權，進一步鞏固自己的優勢。京東上一些商品的進價不僅比線下門店的進價低，而且比淘寶店上的進價還更低，這就使得其有更多的競爭優勢。
很多的商品京東是等賣完了之後，才和商家全部結算的，更長的結賬周期又能夠讓集團儲備的周轉現金大幅提高，這也是很重要的競爭力。
C.更大的銷量拉高了公司的估值。
巨大的流量和用戶購買習慣成為京東很好的競爭壁壘，拉高了公司的估值，使得京東在融資時出讓同樣的股份可以融得更多的資金，這些資金有進一步地促進建立更好的護城河。
這樣來看，京東的發展戰略是非常正確的，通過成本可控的低價實現用戶的快速擴張，而不是忙著盈利變現。
3、不同的階段做不同的事
京東目前還處在用戶還在快速增長，如果對應到產品生命周期里，京東目前處在哪個階段呢?
京東目前還處在成長期，最近正在往四五線城市以及向農村擴張，用戶和交易都還在快速擴張的時期。
之前有文章里提過，種子期主要目標的是驗證商業模式，成長期是快速增長用戶，成熟期才是變現的最重要時期。
當然，這里要聲明一點，我們這里談到的變現，是指企業以實現盈利為目標開始收費。也就是說，並不是企業開始收費就意味著企業開始變現了。
比如坐滴滴專車是要收錢的，但是很長一段時間里，滴滴公司是不賺錢，甚至是貼錢的，我們不能說滴滴打車要錢就是在開始變現了，因為這個階段連利潤都沒有。而當滴滴開始向司機收取較高的傭金時，這個時候就可以認為滴滴是開始變現了。
若是在成熟期之前，過早地進行了變現，會出現怎樣的狀況？
A.成長期變現，減緩用戶數的增長，容易被競爭對手超越。
B.種子期變現，透支還未積累的用戶價值，無異於殺雞取卵。
總結起來，最應該進行變現的時期應該就是產品的成熟期，此時最適合變現，也一定要變現，不然就失去了變現的黃金時期。
所以從這個角度，我們也可以理解，微博會拿阿里巴巴的投資，開始在產品界面上加入各種可能變現的新功能，即使有些確實非常影響用戶體驗，因為這個階段再不變現，就沒有機會了。
對於選擇變現時機的理解，還可以用「用戶價值賬戶」這個概念來理解，創造產品的價值、增加用戶、保持活躍都是增加用戶價值的行為，相當於往這個用戶價值賬戶里存錢，等到我們想要變現的時候，就相當於從這個賬戶里取錢。
我們能夠取錢的上限取決於，之前在這個賬戶里存了多少錢，對於一個還在指數增長的賬戶，過早取錢肯定就會減少本金，從而減少了未來的增值，影響未來的變現。
而且這個賬戶里所存的錢，更像是在魚塘里養的魚，最開始的時候，放進去的其實是魚苗，如果魚還很小或正在長大的時期就捕撈上來，肯定不是最佳的時期。而當都已經長大成為壯年的時候，如不及時捕撈變現，等到衰老病死（相當於用戶流失）再變現就很難了。【製造業電商微信內容不錯，值得關注】
在產品的高速成長期，別急著變現，通過免費或低利潤的方式積累大量用戶，建立競爭壁壘，等到進入成熟期之後，再進行變現會實現商業價值的最大化。
在正確的階段，做正確的事。
4、 結語
實際上，京東的戰略」一直是互聯網企業發展的常見現象。企業如果能對未來一定時期的發展目標清楚，現金流足夠支持，通過「燒錢」用錢換爭奪市場的時間，不僅沒錯，而且是必須的。不然，發展就可能被對手們搶先，甚至錯過時間的窗口。
因為從市場格局來說，互聯網跟傳統做飯館生意不同，飯館基本上是完全競爭的市場，只要有特色、位置好、有價格優勢，什麼時候開飯館都不會晚；但互聯網的某一市場，因為網路效應和鎖定效應，一旦相對成熟，往往會形成自然壟斷或寡頭壟斷市場，領先者的優勢巨大，該花錢的時候捨不得花錢或是沒錢花，錯過時機，再進入的代價可能會難以想像。舉個例子，大家都知道搜索引擎、微信現在非常賺錢，但在網路、騰訊之後，又有多少公司能再去玩類似產品呢?
當然，並不是所有的燒錢，都是對的，至少得對市場和競爭格局有相對准確的預判分析，對能夠掌握的現金或持續獲得融資的形勢，有相對准確的計算。如果中了太多創業神話的毒，認為創個業就能有人給投資，花起錢來「傻大笨粗」，太容易成為「先烈」了。
我覺得，對眾多創業者來說，能成為下一個劉強東的概率，應該是小於百萬分之一……
劉強東：京東電商其實早就開始賺錢了！
雙十一前夕，劉強東在接受央視獨家專訪時表示，京東電商早就已經賺錢了，只是前幾年只有投入沒有任何收益，京東過去幾年曾經有過虧損，但是跟市面上的補貼，那種惡性虧損的公司有本質的區別。京東相信所有的投資和投入，未來都一定能夠為股東和消費者帶來更多的價值
『貳』 雙十一電商瘋狂賺錢，用戶瘋狂買買買，那到底誰虧了
必然是用戶虧了啊，羊毛出在羊身上，買的沒有賣的精，商家的千層套路會讓消費者產生佔便宜的錯覺，其實大多數商家都是表面“揮淚甩賣”，暗地裡捂著被子都能笑出聲，雙十一是電商老闆們的狂歡。
最後：
各位朋友請一定要控制好自己，不要等錢包被掏空之後，再後悔的“剁手”。
『叄』 雙十一什麼都沒買，是真虧還是穩賺
又是一年雙十一購物節的購物狂歡，有人歡喜有人愁。有人拼勁腦汁湊減免卷買東西，有人想都不想想買什麼就買什麼，有人毫不在意並不購買商品，有人只買一些自己需要的東西。那麼你覺得雙十一什麼都不買，是真的虧了還是賺了呢？
所以說，想要雙十一穩賺不虧，就要擦亮自己的眼睛。買到真正的既需要由便宜的東西。
『肆』 從經濟學角度看，雙十一什麼都不買，是虧了嗎
從經濟學的角度來說，激勵是引起一個人做出某種行為的某種東西，諸如懲罰或獎勵的預期。理性人會通過比較成本與利益做出決策，因此，他們會對激勵做出反應。
利用節日做促銷其實是一個比較老套的營銷手段了。元旦、中秋、國慶、聖誕……只要是個節日，我們都能看到商場里五花八門的打折促銷。但是，「雙十一」促銷之所以比歷史上的任何一個節日促銷都要成功，就是因為電商們不僅僅採用了傳統的價格激勵，還非常巧妙地運用了心理激勵。簡單來說，無非就是類似「把談戀愛的錢用來給自己買件像樣的衣服」這樣的宣傳。就是在這種全民消費的激勵之下，很多人在雙十一當日的消費超出了自己的預算約束。
價格彈性
需求定理表明，一種物品的價格下降將使其需求量增加。需求價格彈性衡量的是需求量變動對價格變動的反應程度，如果一種物品的需求量對價格變動的反應很大，那麼這種物品的需求就是富有彈性的
11月11日當天，很多網店的商品低至5折、3折甚至1折，我們也許會感到疑惑：他們真的能賺錢嗎？還是不惜虧本也要隨促銷的大流？當運用需求價格彈性這一工具來進行分析之後我們就會發現，在這場促銷大戰中，大部分賣家的收益是遠遠超過他們平日里的收益的。
顯然，商家絕對不會對大米之類的剛性消費品進行降價促銷，一方面利潤微薄，另一方面相關產品的促銷對於銷量的影響並不明顯。不同於大米、食鹽這些缺乏彈性的生活必需品，服裝首飾等的需求量往往極易受到價格的影響。我們看到，恰恰是這一類——衣服、飾品、化妝品、傢具等易受價格影響的商品，成為了「雙十一」促銷的主流。
『伍』 為什麼人們總是覺得雙十一什麼都不買很虧
在雙十一逐漸從淘抄寶的襲個人促變成了全網的大家秀，我就覺得其是否有真的有利於消費者，畢竟在我看過了那些所謂的半價優惠實際是漲價後在折扣後，我覺得全網都不會真的去為了這一天半價下血本去促銷，反而是利用消費者的折扣心理。我建議有需要就買，沒需要就不用占這個「便宜」，平時的價格一定不會貴很多，也許你還會發現更低。
『陸』 雙十一終極狂歡！什麼都不買是虧了還是賺了
我覺得什麼都不買是賺了，就像網上非常流行的那就話說的那樣，不買立省百分百。就算是折扣力度再大的商品，也不可能白給買家。況且，雙十一的商家當中，不少都是在玩套路，其實根本沒有便宜多少，有些東西不買貴就已經很不錯了。
當然，也不是說雙十一我們就應該反其道而行，一分錢也不花。該買還是要買的。所謂該買的東西，就是那些不管有沒有活動，當下的這幾天當中就會用到的東西。那完全可以趁著雙十一的熱度，把他買下來。就當湊個熱鬧也不錯。
『柒』 雙十一沒買東西的人，究竟是賺了還是虧了
今年的雙十一來得有點早，各大平台從11月1日開始戰斗。 你這次參加了嗎？ 出了問題。 如果雙十一你什麼都不買，你到底賺了還是虧了？
例如，“老人用老人卡免費，學生用學生證半價”。從更宏觀的角度來看，區分價格可以滿足“帕累托標准”，是高效的經濟行為。通過區分價格，賣方獲得的最大利益等於社會福利最大化的值。 賣方實行統一價格的話，雖然可以實現收益，但是比社會福利最大化的值小，在經濟上效率低下。關於前段時間爭論非常大的“殺手”行為，從經濟學的觀點來看，這不一定是壞事。 這給熟客一些好處，商戶可以低價為生活客人提供產品和服務，增進社會福利。買還是不買取決於你是否合理
那麼，回到雙十一這個話題，到底是參加還是不參加？這從總體上看，雙十一基本上對社會福利有促進作用，能增進整個社會的福利。具體來說，如果你合理，不管是買還是不買，你都不會吃虧。 如果你不買的話，作為上述第一類消費者，因為你本來就不打算買。 如果你參加的話，說明你是第二類消費者，在雙十一確實有擴大消費的傾向。但是，如果你的喜好不那麼合理的話，吃虧也可以不吃虧。
所以，這要看你是否真的有必要。