① 2016年端午節銷售總結怎麼寫
一、銷售情況概述、銷售成績
二、出現的問題、原因分析
三、下一步工作打算
② 端午節銷售總結
2012年端午節粽子銷售工作總結
2012年端午節粽子銷售工作已經結束，經過緊張忙碌、為期一個月的專項主題工作，我們銷售部團隊在獲得了較好業績的同時，也收獲了經驗，喜悅、感動；學習著體驗、分享、激勵。 過程回顧
5月上旬，上海會前，*總已經對今年粽子銷售工作進行了部署。粽子代工廠家、規格、數量、包裝、到貨時間已經明確。企劃部開始了粽子主題的平面設計。 5月18日，管理溝通會確定了粽子銷售的獎勵和團購優惠政策。
5月20日，銷售部所有店面粽子銷售工作全面展開。各片區、各店每日上報粽子銷售情況，並據此進行銷售排行，點對點溝通（與片區經理、各店店長），召開部門及片區會議，以及日常的工作調度和安排。5月27日店面促銷話術下發，作為早禮必須進行內容。 6月5日，團購第一單出現，新開路店79元粽子禮盒訂購72盒。此後，各片區陸續出現團購訂單。使得粽子團購數量最終超過店面零售數量。
6月10日，下發接聽粽子團購咨詢電話的電話話術，各店做出公開承諾。11日下發取消零售粽子促銷措施後的促銷話術。16日下發粽子銷售收尾工作的具體要求和進行總結的通知。
6月16日，同*總、*副總、*科長巡視店面，慰問員工，檢驗店面近一階段工作。 6月18日，在新開路店召開銷售部會議，召集各片區經理進行片區工作總結，遺留問題解決、獎勵措施的具體實施細則。
6月19日起，和各店長，尤其是粽子銷售前三名店麵店長進行點對點溝通，進行分析總結。20日各店長粽子銷售總結全部上交。21日，對各店長進行了如何寫工作總結講座。 25日召開了銷售部2010年端午節粽子銷售總結和表彰會。本年度粽子銷售工作結束。 有利於銷售增長的因素：
1、國家對傳統節日越來越重視，端午節有了公假，激發了社會對傳統節日的重視，由此帶動了端午節標志性食品粽子的熱銷，從普通民眾到機關團體企事業單位都有了相應的進一步的需求。
2、國內的政治經濟發展態勢較好，在全球金融危機的陰影下一枝獨秀，烘焙行業不僅得到喘息調整機會而且在呈現平穩上升趨勢。自然增長的力量得到具體體現。
3、動手較早，有較長的預熱期，便於進行店面銷售的深耕、客戶挖掘培養以及顧客的實際體驗、顧客的詢價比價等工作。
4、部門聯動比較默契，沒有出現部門間爭搶客戶、或部門間的灰色「三不管」地帶等情況，其他部門的工作有力地促進了銷售部工作開展。比如大客戶部在一些社區超市、便利店張貼了我們的粽子海報，可以起到引起顧客更多關注的作用；*經理還有大客戶部的團購訂單雖然增加了店面的工作強度，但是也帶來了更多的顧客資源。生產部、後勤部在*副總的組織調動下保證了粽子能夠足額、及時進入各店，尤其是在銷售後期及時安排了店面之間的調貨，使得我們的主力店基本上沒有因為斷貨而影響銷售。財務部對於重點店面主力店面工作提前介入，確保了發票到位，使得團購客戶在達成過程中減少了阻礙。
5、競爭對手在銷售策略上有自己的考慮但從結果上看偏於保守，比如國內知名品牌*****在端午節前一周就沒有粽子可買，客觀上導致部分團購客戶主動流向我們。 6、促銷力度較大，粽子銷售前期我們的「買兩個粽子贈8元冰粥」活動讓我們和競爭對手有了明顯區隔，樹立了銷售壁壘；維護了店面日常粽子銷售，保證了零售基本盤。使得我們粽子零售數量超過了去年銷售部粽子銷售全部數量。
7、各片區經理恪盡職守，加強本片區店面的督導巡視，隨時根據店面情況進行有針對性的指導和調度，對於團購大單都是直接參與，在方向正確的前提下措施得力，使得粽子團購在今年出現較大增長。幾位片區經理在粽子銷售預熱期做到了每日巡店，對店面和員工進行及時的激勵和鼓勵，對出現的問題及時糾正，使得整個銷售過程話術統一、執行到位。在粽子銷售時有大局觀念以團隊利益為重，合作共享客戶資源，共同維護企業利益，表現了較高的職業素養。比如第一片區的解放路店，一個訂購200多盒的團購客戶在解放路店和第二片區天成路店之間來回殺價，第一片區的片區經理沒有因此而同其他片區和店名爭搶顧客，壓低價格，而是主動放棄，確保了天成路店員工的長期堅決的努力成果，這兩家店的店長員工都表現出了很高的職業素養。
8、各店店長承擔自己的責任和使命，在統一的工作指令下堅決、徹底的完成日常工作。二次促銷、一客三聲、店面的日常清潔保潔、管理秩序、銷售等沒有因為季節性極強的端午節粽子銷售而受到影響。在粽子的銷售過程中，各店店長勇於承擔自己的責任，互相鼓勵，彼此信任，想方設法追擊自己的業績目標，很多店長犧牲自己的休息時間，固守店面，調動員工的積極性和主動參與性，積極地尋找聯絡客戶，維護客情，使得我們端午節團購數量出現了新的商機。尤其是團結路店的店長王**、在接到*副總指示團購1900隻6.80元粽子可以5.00元出貨，但王**在維護好客情的前提下以5.80元出貨，為公司多拿回1520元利潤。西山
路店店長劉**也是在接到團購700隻3.50元粽子可以2.50元出貨，在維護好客情的前提下2.72元出貨，為公司多拿回154元利潤。這樣的言行也在影響帶動著銷售部的全體同仁，激發了高漲的工作熱情。
9、基層員工表現出了很好的服從力和執行力。在長達一個月的粽子銷售過程中堅持不懈地做好了基礎工作，比如二次促銷，比如銷售話術的實行。很多店面員工放棄休息，頂著綜合執法查處的壓力，發放宣傳折頁、出攤叫賣，對於店內的工作不推諉，主動爭勝，協助店長聯絡顧客及時准確地完成了自己的工作任務。比如解放路、德勝路、玫瑰園、大學路、團結路的員工主動出擊，爭取一切可以利用的條件，和綜合執法溝通協商、妥協折中，不僅在店外擺出攤位還高聲叫賣，團結路的員工在每天最熱的下午3點鍾在街道兩旁散發宣傳折頁。這些扎實的工作都為我們今年能較好完成粽子銷售打下堅實基礎。
10、銷售部根據企業目標及時進行了目標分解，將業績指標落實到片區、店面，到每一位員工，根據市場變化及時調整促銷話術、每天和店面進行直接溝通，利用公司QQ群發布銷售排行、最新銷售戰報和即時工作指令。同時，深入到銷售一線，主動參與銷售工作，掌握第一手信息，確保各種促銷措施的執行。 造成銷售業績遞減的因素： 客觀因素：
1、競爭對手的整體化運作。比如本地品牌****、***，國內一線品牌*****、**都利用城市公交站發布了定點廣告，在擴大品牌影響力的同時，增加著顧客的關注度，吸引著顧客的眼球；****的超低折扣爭取團購客戶，比如西山路店的一個團購客戶就是在****五折再另外贈送20盒，並給予承辦人多張代金券的條件下遭到阻擊；*****因為店面遍布城市各區域，在品牌力影響下使顧客的提貨取貨更便利；這些店面在品種選擇、包裝選擇、產品組合、店面展示都做到了視覺和購買心理的聚焦。
2、**市雖在一線城市行列，但是經濟總量和均衡程度比北京、上海、廣州等城市還有一定差距；本地消費者的消費意識和消費能力還需要喚醒、深度培養和挖掘。遍布大街小巷的價格低廉的手工粽子沖擊了品牌粽子的市場。 我們的不足
1、預熱時間仍顯不足，我們的市場預熱期有20多天，有效預熱也就不足兩周，沒有一個月左右的市場預熱，後期熱銷時的「井噴」局面就很難出現
③ 某商場對今年端午節這天銷售A、B、C三種品牌粽子的情況進行了統計，繪制如圖1和圖2所示的統計圖．根據圖
| （來1）因為C品牌占自A、B、C三種品牌粽子總數的50%，所以C品牌粽子的銷售量最大； （2）1200÷50%=2400（個）， 2400-1200-400=800（個）， （3）400÷2400≈17%， 800÷2400≈33%， |
④ 超市端午節粽子銷售分析
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⑤ 端午節促銷要注意哪些因素
每到佳節，服裝店老闆都會想方設法搞各種促銷活動，想著借節日來增加銷售量。節假日出來逛街的人多，如果店鋪的促銷活動足夠吸引人，的確會為店鋪帶來豐厚的收益，同時也會提高品牌知名度。
但是對於服裝店鋪來說，促銷不只是降低價格這么簡單的，要是沒一個好的促銷方式，盲目降低價格，不僅不會帶來銷量，可能還會帶來損失。
那麼服裝店端午節促銷有哪些要訣呢?
1.店面裝飾
首先是店面，要做一些裝飾，讓顧客一進門就能感覺出來這個是讓利的店。這樣顧客才會更加想看咱們店裡的服裝。節假日出來逛街的顧客都是奔著促銷出來的，如果你這不促銷，或是讓利很少，顧客肯定會選擇其他家的，所以，讓顧客感覺店鋪是真心實意的想讓利，真心的回饋顧客，這樣顧客才會有購買的慾望。才會在店裡停留長時間。
打折促銷，對於顧客來講這個可能是最劃算的購買方式了。盡可能的去推銷新品，這個時候的客流量比較多。推銷新品是個很好的機會，如果新品可以讓利的話更讓顧客感覺到貼心。
2.價格策略
促銷也要抓住顧客的心理，身處在顧客的角度，咱們在這個節日具體要買什麼樣的東西，多少價位我們可以接受，現在促銷的商品比原價便宜多少錢，盡量把實惠的價格擺在顧客眼前，讓顧客時時刻刻感覺到這個比平時便宜很多，這樣顧客的心理才會覺得想買，節後再買居然貴了這么多，督促顧客這個時候不買恢復原價會貴很多。顧客為了實惠大多數會購買。
3.宣傳技巧
店門口盡量擺一些我們的促銷規則，和具體實惠多少錢。可能有的時候顧客不想買服裝，看到優惠這么多也會進來看看的。很大程度上提高了銷售量，顧客只有在真正看到實惠的時候才會出手。
4.切勿過度推薦
店員的促銷方式也根據情況變化，這時就適當給顧客推薦店裡打折促銷實惠多的，顧客在選擇自己喜歡的衣服同時也會留意一下促銷打折實惠多的衣服，還有一點就是導購別太著重說促銷，不然會讓他顧客感到厭煩，要適當的推薦，在導購過程中不要顯得太誇張，好就是好。
要讓顧客感覺問你的問題你回答的很用心，不是單純的只是為了把衣服買掉而說的話。這樣顧客才會更能聽得進去導購員的意見。
所有的店面在節假日都會用促銷的方式提升店鋪的客流量。從而達到銷售量的提升，但是要找准方式，用適當的方式達到我們想要達到的結果和目標，既讓我們銷售量提升了，又讓顧客很滿意，這樣的促銷方式才是雙贏的。