① 商場上談判有哪些技巧
談判中的說服,就是綜合運用聽、問、答、敘等各種技巧,改變對方的初始想法,使之接受己方的意見。說服是商務談判中最艱巨、最復雜，也是最富有技巧性的工作。
1.說服三階段
大體說來，說服一般經過3個階段。
（1）冷水加溫階段
假定某一陌生人試圖說服你採取某種行動（簽訂合同、訂購某種貨物等），你的當場反應可能是：「你是誰，居然想影響我？」這即是說，當一個人考慮是否接受說服之著前，他會先衡量說服者與他的熟悉程度和親善程度。由此推知，如果想扮演說服者的角色，在企圖說服他人之前，必須先與他人建立相互信賴的人際關系。
增進人際關系的最好方法是尋找共鳴點。要想說服對方，首先要找到與對方的共鳴點，消除對方的對抗情緒，用雙方共同感興趣的問題作為跳板，因勢利導地解開對方思想的症結。如此，說服才能奏效。
（2）分析影響階段
在對方與己方建立了一定程度的人際關系之後，己方可以開始自己的說服過程。為使己方的說服顯得特別懇切，談判者可從利益、前景等幾個方面入手，瓦解對方的心理防線。
一般說來，被勸說的人將因接納己方的意見而獲得若干利益，但也將蒙受某種損失或承擔某種責任，己方必須針對這兩方面做出分析。例如，「張先生，我了解要你放棄舊有的市場轉而開辟新市場，並不是一件容易的事。我不想告訴你這是可以輕易辦到的。事實上，如你按我的意見做，你必須格外努力；而且在開辟新市場之初，你的收入可能較以前為少，這些都是明顯的缺點。但是時間長了，新市場的開辟對你會更加有利，因為舊有市場已經飽和，而新市場的潛力則無可限量。假如你轉向新市場，我深信你將獲得的成功就會遠遠超過目前的一切。」一番語言，既申明了對方轉換市場有利的一面，又毫不掩飾對方將遭受的損失。分析比較客觀、實在，因而對方比較容易被說服。
為使對方接納己方意見，己方必須講明為保在眾多的「候選者」中選擇他作為說服對象。拿前例來說，可採取下面的說辭解答他內心疑問：「我之所以建議你開拓新市場，而不向其他人提出同樣建議，主要是因為你過去的經銷記錄一直保持巔峰狀態，這表明你充分具備克服種種拓展市場難題的能力。」
② 營銷策劃商場市調一般是什麼內容
一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。
二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
③ 在商場做導購，哪類商品最好
如果是底薪的話2000不低了 如果全部加進去2000的話是低了點，他就沒跟你談提成嗎？個人認為你內沒有經驗容你還是去箱包那學習下好，如果你有規劃了打算就走珠寶這條路了，那你可以這樣先去箱包那學習經驗畢竟賣東西都有個流程這個流程是差不多的還有做台賬查庫存你賣珠寶也是這么做的。那學習了點經驗後你再轉去做珠寶，說不定人家看你有經驗就讓你做了。導購做久了就商品不一樣其他都一樣包括哄客戶買也是一樣就把說辭里的商品換一個就好了。所以個人覺得還是吸收經驗為主。
④ 認識5天見面一次後面找她逛街她說最近壓力有點大心情又不好、說又不想跟我說還不熟、代表什麼應該怎麼辦
才認識五天，彼此連朋友都還算不上，她有煩心事不與你說很正常，況且回與你說了又怎樣，你答確定你能幫，比如她說家出事急需幾千錢，你怎麼樣做呢？借吧，你肯定心想我與你才認識幾天，又不是情侶，你跑了怎麼辦？不借吧，又顯的你不夠義氣，後面你還好意思找她？所以，她既然不想對你說也說了想冷靜下，你就不要逼問她，給她點時間！希望我的回答對你有所幫助，有疑問可找我繼續交流！
⑤ 在商場里怎樣才能賣好鞋子 要怎麼樣向顧客介紹急
看樣子你剛接觸導購吧呵呵~
我那時第一次做導購也是很緊張,因為零經驗~開始的幾天基本上都得靠自己的摸爬滾打~
上班時要時刻關注經驗豐富的同事,學習他們好的地方~比如銷售說辭~行為規范~
銷售說辭很重要!能不能猜到顧客真實的想法往往是成單的關鍵所在~而且也能事半功倍~ 所以說多多注意銷售業績好的同事們的銷售說辭~適當模仿的話都可以~很有幫助的!
還有一點重要的就是心態~接待顧客時其實無需緊張,把他們當作是自己的朋友~給自己朋友介紹商品,當然是以最合適的來推薦了~這樣顧客們也會有很親切的感覺~消除敵意~不用一心只想成單~其實這樣反而不知不覺離成單又進了一步!~
其實不要覺得鞋子不好推~鞋子一般來講價格要比服裝貴,可能新手覺得不好推~我開始做時也這樣認為,就總守在服裝區~推服裝,顧客試這試那卻總不滿意~搞得我覺得很麻煩~後來發現推鞋子就不會這樣~顧客坐那選鞋子時可以很仔細聽你推薦~不像選服裝,走來走去,無心聽你半句~真的,我後來反而成了鞋子銷售冠軍...
稍微分享了下我的經驗~雖然我現在沒從事導購了,不過做的仍然是銷售這行~感覺以前做導購時積累的經驗對現在很有幫助~主要是如何和客戶溝通~
加油吧~放輕松~會成功的!~
⑥ 有一個愛逛街的女友是什麼樣的心情
是一種特別不想陪她逛街，但是又不得不去的無奈心情。眾所周知，談戀愛免不了陪女友逛街，而陪女友逛街，則像宮斗劇中的妃眾爭寵，步步為營，一句話、一個字錯了，都可能會被打入冷宮。與女朋友逛街，說話、言談皆是一門藝術，若逛得女友心滿意足，迎娶白富美，走向人生巔峰皆不在話下。
男生視角中的陪女友逛街是這樣的：她拿了十多件看起來都差不多的連衣裙問我哪個好看，我實在看不出來啊。問我兩件衣服哪更好看，我覺得這個比問婆婆媳婦掉水裡救誰難度更大，有的衣服確實不好看，我又怕說出來怕她生氣。為什麼逛街感覺是去逛地獄啊，好累啊。她不是平時800米都跑不下來嗎？怎麼這時候成了馬拉松冠軍了。
筆記：女友永遠是美的，丑的只會是衣服。用「不好看」這個帶有「人身攻擊」的詞吞進肚子里，轉而用「高貴優雅」這個詞，暗示女友的美。
2、女友拿了兩件差不多的衣服，問你哪件更好看，你左思右想，實在覺得難以比較哪件更好看。這時你需要說：「我覺得都很美，左邊這件可襯托你飄逸靈動的風姿，右邊這件可展現你古風柔情的颯爽，你覺得哪件更好呢？」筆記：覺得難以回答的時候，不妨兩件都誇一誇，總有一個中意，順便把問題拋回給女友。
⑦ 商業房產沙盤說辭
歡迎光臨，你是第一次過來嗎？讓我給你介紹一下吧。我叫某某，是這里的置業顧問。先生請問你怎麼稱呼？
某某先生；我們的樓盤名稱叫鉑金廣場，整個項目佔地5.9畝，地下一層，地上十二層。總建築面積約19000多平方米，屬框剪結構。項目位於景洪市中心，緊臨景洪市兩條城市主幹道―――勐泐大道和民航路。與版納客運站、州政府、孔雀湖、新華書店、金水岸商城相臨。整個項目由四棟具有民族特色的小高層圍合而成，一至二層是商鋪，三層至十二層是住宅，地下一層為大型停車場，另外地上也設有停車場。住宅有280戶。主力戶型為30多平方米的單身公寓和50多平方米的一室一廳。因為這種戶型市場上最受歡迎，一是投資少，居住舒適。二是像這種地段的房子，既可以居住又可以辦公，好租好賣，租金比其他地段的房子要高，房價升值最快。
我們下邊的商鋪由一個近3000平方米的大商場和27間門面組成。每間鋪位都臨街，南邊的商鋪門前要修一條7.5米寬的路，把勐泐大道與民航路連接起來。這樣；民航路那邊的居民，客運中心的旅客，他們到市中心，到南面的旅遊景區、開發區都要從這里經過，所以；這邊的商鋪是非常火的，價格又低，看中這兒商鋪的人很多。你看這邊的商鋪也很好，對面是新華書店，旁邊是地下車庫入口，僅有四間商鋪，都緊挨著客運站，你想每天客運站有這么多人流從這里進進出出，位置也很好的，另外小區里的上千居民也都是你的潛在消費客戶。
我們這塊一直都是城市的中心區域，你想下；州政府、政府各級關單位、客運站、銀行、賓館、郵局、學校、超市、手機通訊市場全集中在這里。城市的兩條主幹道一左一右從門前經過。這么好的位置，沒有理由做不好生意。你看旁邊的州政府也是剛重新修建過，政府肯定會把它周邊的環境搞得非常好，不管是在哪兒，只要政府在那塊區域，這塊地方肯定是中心。做生意最好的地方就是政府旁邊，政府一定不會讓他周圍差的。
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我們對面的金水岸商城和鉑金廣場都是由乾龍房地產開發公司統一開發的，開發商的信譽非常好。市中心就這兩塊最好的地全都被公司高價買下了，這說明開發商有眼光，在這里投資肯定會賺錢，你能到我們這里來買房，你也很有眼光。以前在賣金水岸商城的時候價格定的比較低，當時就金水岸一個項目時，還看不出它的總體規模，開發商也沒有準備賺錢，我們保留一些小戶型商鋪，把其他的全都給賣了。你看；金水岸商城馬上就竣工開始使用了。現在鉑金廣場也快要開盤了，因為來要買商鋪的人非常多，現在就要交錢簽合同。因為鉑金廣場現在是認購交定金，所以我們現在就把當時保留的金水岸商城的小鋪位拿出來賣了，你要想早收益可以考慮下金水岸的商鋪。以後金水岸商城、鉑金廣場我們設想作為一個整體商業設施來經營，金水岸商城可以把勐泐大道東邊的消費者吸引過來，鉑金廣場把勐泐大道西邊的消費者吸引過來。形成輻射功能非常大的商業中心。
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你也知道；那邊的大興量販、沙灣國際離孔雀湖公園、州政府這么遠都能經營的這么好，為什麼呢？因為他們建的比較早，商業功能較全。景洪市的經濟發展的十分迅速，現有的商業設施和檔次根本就滿足不了經濟發展的需求，我們現在這里就缺少一個大型、高檔的商業中心，你已經看到大興量販發展了，你也可能當時顧慮太多沒有投資商鋪，錯過了機會。你看；我們這里一直是城市的核心商圈，曾經是全景洪門面租金最貴的一條街，位置又比沙灣國際、大興量販好，又有規模、又臨孔雀湖休閑廣場，建成後將是消費者一站式購物的商業中心。以後會有超市、通訊商城、精品服裝、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百貨等，況且我們這里擁有沙灣國際、大興量販沒有的停車場，可以把高消費人群留住。更重要是交通優勢，全城的人流車流都向這里聚集，以後在市中心也沒有空地可開發商業項目了。現在你可不要再錯過機會了，不然你又會後悔的。現在景洪的房地產處於初步發展階段，升值潛力非常大，你在這里買商鋪收益有三方面；一是房價增長收益，二是租金收益，三是你自己經營所帶來的高額利潤回報。8 q5 s/ J% `* Y' V
你看；這么好的商鋪，大家都爭著來買，你也趕快搶一個吧
⑧ 家居建材類商場樓層介紹怎麼說
跟地產銷售說辭差不多，層高多少，共分為多少層，一層是什麼，二層配有什麼，三四五等，每個功能分區獨立，互不幹擾，每層都有哪些優勢。
⑨ 我在商場做品牌女裝，經常遇到顧客試好衣服，很合適，遇到顧客說在轉轉，我的導購應該如何說辭和讓顧客直
這個有點難喔，我的看法和樓上相似，多讓她們感受一下質量吧，或者跟她們說這樣的質量和款式穿幾年都不會過時，不像一般質量的那種穿一個季度就報銷了。。。