『壹』 如何利用消費者"佔便宜"心理
打折促銷之所以就有巨大殺傷力，根源在於滿足了消費者的佔便宜心理。第一個發明跳樓大甩賣和買一送一的人很偉大，他讓消費者感覺占足了大便宜。打折促銷被商家用了十多年目前仍在沿用，成為很多廠商新產品入市、擠壓競爭對手、老產品擴大市場份額等最常用模式。價格戰就是血淋淋的商戰，無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現給消費者的是越來越多的實惠。既然現在廠商還樂此不疲，那麼就要對促銷提高效率，別促而不銷，因為，某個商品打折之後，留給消費者的心理價位就是你打折之後的，當你在想恢復原價，消費者就不買帳了，所以，打折促銷關鍵在銷. 首先就是在促銷活動中，盡量使折扣商品價格直觀，體現出實惠。有調查機構通過調查發現，某些商品標注立即節省××元比標注原價××，現價××銷量大得多，這是因為，這兩個促銷用語有很大的心理差別，打折的目的還是推銷，要讓消費者感覺實惠，而原價××，現價××很大程度消費者認為是一個陷阱，而立即節省××頗有些人文關懷的溫暖，讓消費心理感覺是少花錢了，佔了便宜。 其次是操作要簡單，避免繁瑣。一些大賣場經常搞一些促銷活動，比如買商品花多少費用後，送你多版權中國酒業新聞網少卷，但這些消費卷還只能在特定商區購買，很多商品還不參與，經常看到有些消費者持優惠卷卻買不到自己喜歡的商品。這種操作模式會使消費者產生上當的感覺。目前很多大賣場改變策略，無論你買什麼，只要達到費用等級，就直接降商品價格或返現金，反而真正促進了銷售。 最後就是在打折促銷時盡量體現差異化，比如附送贈品的策略就可以增強對消費者的吸引力，增加消費者嘗試購買的幾率。或者是聯合促銷，兩個或者兩個以上的品牌合作開展促銷活動，提升各自的品牌和服務，同時採取利益分享，比如奧運會期間的可口可樂與柯達膠卷之間的合作就比較成功，實現了雙贏。還有就是通過公關方式進行促銷，比如舉辦公關活動，專題活動，公益活動方式等，這些會很快在消費者中迅速傳播，使品牌得到提升，並直接帶動銷量。比如以前沙宣在大賣場組織的我秀我發,邀請知名美發師現場作秀，同時商品還有一定價格折扣，事實證明活動期間銷量迅速增加，而品牌也深入人心。
『貳』 你怎樣看待買東西愛佔小便宜的心理
有一次和妯娌逛街，她讓我帶她兒子去買玩具，她說她要去買面膜用順便在訛她（店老闆）幾片面膜！然後就覺得她好惡心。
『叄』 具體怎麼理解這句話：「顧客要的不是便宜，要的是感覺佔了便宜」。
兩個服來裝店緊挨著，賣一模一樣源的產品，一個店的價格高，另一個店價格低。一男一女兩個店老闆常為爭奪生意吵架，男老闆罵女老闆不會做生意，價格賣得這么低，還不虧死?兩個老闆的大吵大鬧，引起了路人的注意。人們明白情況後，都擁進女老闆的服裝店。男老闆一看顧客進店了，心裡偷著樂，原來這兩個店都是他開的，女老闆是他老婆。
『肆』 為什麼有的人買東西覺得便宜總是占不夠呢
習慣問題
『伍』 有的人經常會產生強烈的購物慾望,你認為這種心態正常嗎
心理學家稱，心情一低落就會想購物，之前猶豫的東西也會果斷地下單，這是原始社會的女性，在社群中遇到挫折後，跑出去瘋狂採摘水果一頓猛吃，增加力量後再伺機報復心態的現代變體之一。
通過觀察可以發現，購物「上癮「的多是年輕女性，身邊很多年長的同事、朋友無論網店搞不搞活動，都只買生活必需品。除了女性天生的購買欲，主要也緣於年輕人的消費心理不成熟，往往為一些其它的心理原因所左右。
1. 佔便宜心理：打折、優惠券、多買多送，是雙十一打出的最響亮的口號。雖然很多人心裡都明白，很多商品都是「明降暗升」，並沒有優惠多少，但還是怕自己錯過佔便宜的機會。
2. 面子心理：雙十一過了，一包一包的快遞送到公司，好奇的同事會圍過來詢問你買了什麼，瞬間會成為工作區的關注焦點。
3. 尋找參與感：雙十一可謂是全民活動，很早就開始相互點贊得紅包了，這么火熱的全民活動，不參加感覺和朋友、同事都沒有共同語言啦。
4. 表達慾望：親身體驗雙十一，過後再對雙十一大加吐槽，或者進行各種晾、曬。「表現欲」可以得到極大滿足。
5. 攀比心理：看到別人有，自己條件不具備也想擁有，於是不顧個人收入，不斷地「拍下」服裝、首飾、化妝品、手機、包包等，造成入不敷出，後悔不及。
這樣的購物行為並不「病態」
有個朋友是網購達人，平均每兩天就要在網上買東西，有些東西買回來根本不用，但還是會繼續買。每到月底還不上信用卡的時候她就特別懊悔，發誓再也不「剁手」了，但是過不了幾天，她又忍不住要買買買。
網購普及之後，購物不用現金，也不用銀行卡扣款，基本都是用花唄或者信用卡。因此，引發了很多人的超前消費行為，有些人甚至會購買超出自己消費承受能力范圍的物品。比如：每月收入兩千，卻非要買價值幾萬的包包，一番思想斗爭後，還是買了回來。
那麼，這種不顧後果的購買方式是不是病態的呢？
心理專家認為：如果一個人購買的東西，是生活需要的，或者喜歡的，那麼只能說，從消費理財的觀念上有待商榷，並不屬於「強迫性購物」的范疇，不能算病態。
很多人覺得這種「不逛不舒服」、「不買忍不住」的行為帶有強迫性，認為自己患了「購物」強迫症。但是仔細觀察會發現，幾乎所有人都經歷過強迫現象，比如：出門總擔心門是否鎖好等。
這種強迫現象程度輕微且持續時間短，如果不會引起嚴重焦慮等情緒障礙，就是一種正常的表現。
『陸』 用優惠券購買東西是怎樣的體驗
我感覺用優惠卷購買東西特別的高興，因為自己不知道還有這么多隱藏的優惠卷，看到以後，我覺得這個東西這么便宜。
『柒』 打折就買是什麼心理
打折就買，我覺得那就是愛佔小便宜或者是貪圖便宜的一個心理了吧。
『捌』 為什麼很多購物網站，喜歡用優惠券而不直接降價
很簡單優惠券能帶來一定的優越感在用戶的內心中 所以 很多人能拿到那麼低的 抄底券裡面就有的不知道你是需要什麼類型的希望可以幫助到你的哈
『玖』 營銷中怎樣讓顧客在買東西時感覺佔到了便宜
記住一點，你能給的，並不是他想要的，給得再多都是錯。
所以，客戶想要的東西，你就要表現得出極度不想給，然後很不情願的給就對了。