『壹』 一個完整的營銷策劃有幾個步驟
有以下四個步驟:
第一步：明確營銷目標
策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。
第二步：收集信息並分析資料
信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。
第三步：制定準確的策劃方案
在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。
第四步：推出策劃方案
策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。
(1)優惠性價格促銷策略優點擴展閱讀
營銷策劃框架
(1)、營銷機會分析
包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。
各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。
各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
(2)、目標市場定位
包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
(3)、促銷活動規劃
包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。
(4)、分銷活動計劃
包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。
(5)、銷售管理計劃
包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。
(6)、市場反饋和調整
包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
『貳』 分析各種促銷手段的優缺點
一、折價策略
折價策略是在產品促銷中採取的最常見、也是最有效的。所謂折價，就是指廠商通過降低產品的售價，以優待的方式進行銷售。這種一般是適用於剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取眼球和注意力的產品。
折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。
採取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加的購買量，對最具有沖擊力和誘惑力，經銷商很感興趣，本企業的業務員也非常樂意。同時，
採取折價策略可以快速反應，令競爭對手措手不及，可以使自己處於比較主動的競爭地位。 但採取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對品牌的忠誠度;引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利於企業和行業的長遠發展。
二、附送贈品策略
附送贈品策略是指在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。這種可以適用於不同狀況的產品。主要方式有包裝內贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種。
附送贈品策略可以創造產品的差異化，增強對的吸引力;可以細分市場，增加嘗試購買的幾率;促使增加產品的使用頻率，加速對產品的重復購買;促進經銷商推介產品的積極性，實現產品的快速銷售。
但採取附送贈品策略有時會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。曾經有一家手機廠家，為了促進產品銷售，採取購買手機贈送電子收音機的，但是贈送的收音機質量太差，最終不僅沒有取得促銷的效果，反而弄巧成拙，因為廠家贈送的收音機質量太差，不僅對這種促銷活動毫不感冒，而且要求退回購買的手機和款項，在中造成了極壞的影響，廠家最後不得不在失敗中終止了這種促銷活動。
『叄』 推銷產品的技巧
1、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。
3、熟悉產品的市場。
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
4、合理安排時間。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。
5、銷售人員要有良好的心理素質。
銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
(3)優惠性價格促銷策略優點擴展閱讀：
推銷員如何挖掘和推銷賣點：
1、品牌賣點
產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。
2、人文賣點
現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。
3、心理賣點
每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。
銷售技巧-網路
『肆』 廣告在促銷策略的各種手段中的優點是什麼
有四種不同的手段優點：
一、人員推銷優點：
1、信息傳遞雙向性
2、 推銷目的的雙重性
3、 推銷過程靈活性
4、協作長期性
5、滿足需求的多樣性
二、營業推廣的優點：
1、可以吸引消費者購買
2、可以獎勵品牌忠實者
3、可以實現企業營銷目標
三、廣告優點：
1、涵蓋面廣
2、能容納相當多的信息
3、有多人傳閱的機會
四、公共關系優點：
1、可靠
2、成本低
3、避免干擾
4、樹立形象
『伍』 促銷策略有哪些
促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。
一、九項策略
供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；
激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；
投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；
適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；
補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；
釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；
解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；
出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；
振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。
注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。
二、根據促銷手段的不同促銷策略
推式策略
即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：
企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。
市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。
2. 拉式策略
採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。
其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。
該策略適用於：
市場廣大，產品多屬便利品。
商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。
對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。
產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。
能引起消費者某種特殊情感的產品。
有充分資金用於廣告。
3. 國際市場營銷的促銷策略方式：
促銷。
廣告。
人員促銷。
營業推廣。
公共關系。
互聯網傳播與網上營銷。
整合營銷傳播。
(5)優惠性價格促銷策略優點擴展閱讀：
促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。
需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。
消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。
參考資料：促銷策略 網路
『陸』 廣告在促銷策略的各種手段中的優點是什麼
廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：
1、廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。
如果出現某些產品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯系。為了溝通產需之間的聯系，現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售。
2、廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。
另外，廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加。例如，美國有個小企業，專門生產塑膠產品，因知名度不高，銷售量不高，後來選了一個專業性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個月內連續刊登12次，每半個月登一次，半年之後，這家企業的產品知名度從原來的9.?6%，提高到16%，銷路終於打開。
3、廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，並且消除他們的疑慮，消除他們由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂，從而產生購買慾望。
4、廣告能促進新產品、新技術的發展。一新產品、新技術的出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，獲得成功。
『柒』 廣告、公關、服務、銷售促銷策略有哪些要點
企業通過廣告、公關、服務、銷售這四種促銷方式，可以提高產品銷售量，樹立良好的企業形象。
1．廣告促銷策略
廣告促銷是通過廣告向客戶傳遞產品信息，激發客戶的購買需求。廣告促銷可以展示產品的特點、價格、質量、品牌、用途，使客戶對產品產生認知，引導其購買產品。
（1）廣告促銷策略類型
不同的促銷對象和目的需要採取不同的廣告促銷策略。廣告促銷策略一般分為以下四種。
①文娛性廣告促銷策略。指運用文娛形式發布廣告，促進產品銷售的廣告策略。降低廣告商業味，提高其知識性與趣味性，使消費者在享受娛樂的同時，了解產品的信息。
②中獎性廣告促銷策略。指抽獎中獎形式的促銷方式。購買者多為沖動性購買，以獎勵為刺激手段，促使廣告被消費者注意。
③饋贈性廣告促銷策略。用帶有饋贈行為的廣告促進產品銷售的策略方式。可以檢驗廣告的閱讀率；同時刺激消費者希望獲得饋贈品的心理，擴大產品銷售。
④公益性廣告促銷策略。指把廣告活動與公益活動相結合，非營利性質的廣告促銷方式。以贊助公益活動為發布廣告的手段，有利於提高企業的信任度和知名度。
（2）廣告促銷決策
廣告促銷決策包括以下五個方面的內容：
①廣告目標的確定。企業廣告多以告知消費者產品信息，說服消費者購買產品。提醒消費者加深產品印象為目標。
②廣告費用的預測。預測廣告費用需考慮產品的市場份額、市場生命周期、市場競爭激烈程度、廣告投放頻率四個因素。
③廣告信息的確定。確定廣告信息也就是設計廣告的內容，可通過創作廣告內容、確定評估信息、選擇信息表達方式三步進行。
④廣告投放媒體的選擇。選擇廣告投放媒體需要考慮產品的性質、消費者接觸媒體的習慣、媒體的傳播范圍、媒體的影響力、媒體的費用五個因素。
⑤廣告效果的評估。廣告效果評估的內容包括對信息傳遞效果的評估和產品銷售效果的評估。
2．公關促銷策略
公關促銷，是指通過向消費者傳遞理念和情感激發消費者的購買慾望，使其產生購買行為。通過公關促銷，可開展創造性的銷售活動，有效化解企業危機；也可為企業贏得眾多消費者，提高消費者的忠誠度，塑造和維護企業及產品的良好形象。
（1）公關促銷策略的類型
公關促銷策略，是指以一定的公關任務和目標為基礎，將若干公關媒介與方法有機結合，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統。包括以下五個方面的內容：
①咨詢性公關。通過開辦咨詢業務、設立熱線電話、進行民意測驗、制定調查問卷、聘請兼職信息人員、舉辦信息交流會等多種形式，收集有關信息，逐步形成高效的信息網路，為企業的經營管理決策提供依據。
②宣傳性公關。通過報紙、雜志、廣播、電視等傳播媒介，以新聞稿、演講稿、報告等形式，向社會傳播企業信息，形成良好的社會輿論，從而樹立和維護企業形象。
③服務性公關。通過各種實惠性服務的行動獲取社會公眾的了解、信任和好評。
④社會性公關。通過參與和贊助文化、教育、體育、衛生等事業活動。支持社會福利，塑造企業的社會形象，提高企業的社會知名度和美譽度。
⑤交際性公關。通過招待會、座談會、談判、專訪、慰問、電話、信函、宴會等形式，藉助語言、文字的溝通，為企業建立良好的交際網路，鞏固傳播效果。
（2）公關促銷的方法
開展公關促銷活動通常採用以下四種方法：
①有效利用新聞媒介擴大產品的影響力，提高產品知名度；②積極參與、贊助各種社會公益活動：
③經常舉行各種公益會議：
④建設形式各異、內容豐富的企業文化。
3．服務促銷策略
服務促銷策略，是指通過向現實和潛在的中間商或客戶提供各種方便、快捷的服務，從而吸引他們購買產品，樹立產品和企業的良好形象。
1）服務促銷的目標
企業開展各種服務促銷活動，以以下五個目標為基準：
①認知形象，即建立對產品、品牌、企業的認識和興趣；②說服購買，即幫助客戶作出購買決策，說服客戶購買產品；③展示利益，即溝通並描述服務帶來的各種利益和附加值：
④競爭差異，即使服務內容與競爭者有所區別；⑤維持信譽，即塑造並維持企業的整體形象和信譽。
2）服務促銷策略的類型
不同促銷對象，應採取不同的服務促銷策略。服務促銷策略可分為針對中間商的服務促銷策略和針對最終消費者的服務促銷策略兩種。
（1）針對中間商的服務促銷策略一般應做好以下幾項工作。
①幫助中間商銷售產品。向中間商提供有效的產品銷售方法，贏得其信任，從而有利於營銷渠道的鞏固。
②培訓中間商的導購員。通過培訓中間商的導購員，大力銷售自己的產品，從而擴大中間商的批發量。
③加快合同執行和發貨速度。業務談妥後，按約定的時間及時向中間商發貨，加快合同執行速度，為中間商贏得時間，並為自己贏得信任。
④及時處理差錯和問題。出現發貨錯誤、數量有誤、開錯發票、質量不合格等問題時，及時採取措施解決問題。
（2）針對最終消費者的服務促銷策略可分為售前、售中、售後服務三種。
①售前服務促銷策略。產品銷售之前，向潛在的消費者提供各種服務。將產品信息傳遞給潛在消費者，消除其對產品的顧慮，刺激其購買慾望，促使其盡快購買。主要方式包括為潛在消費者提供免費的培訓或教育，定點導購咨詢，免費試用和為其提供方便或實惠。
②售中服務促銷策略。向進入銷售現場或已進入選購過程的消費者提供服務。使消費者進一步了解產品的優點、功能和使用方法，並通過熱情的服務，使其在精神上感到愉悅，從而迅速購買。主要方式包括提供產品信息的現場咨詢，產品功能的現場演示，對產品異議的現場處理，產品的現場加工服務。
③售後服務促銷策略。指向已購買產品的客戶提供各種服務。解決客戶使用產品時所帶來的一系列問題，使其方便使用，降低使用成本或風險，增加使用效益。主要方式包括免費送貨、免費安裝，售後技術跟蹤服務，提供免費熱線電話，建立產品質量監督檔案，定期拜訪、上門保養產品等。
3）實施服務促銷策略應注意以下事項。
開展服務促銷活動要注意六個方面的內容：
①服務內容的設計應具體明了，除了服務項目的確定，還需對服務人員的語言、行為、服務技術等進行規范；②及時兌現承諾的服務內容；③宣傳已付諸實際的服務內容，使目標消費者能及時獲取信息；④做好實施服務的配套工作，例如服務機構的設定、服務人員的調配等；⑤建立服務質量監控體系，跟蹤、檢查、監督服務人員的服務質量；⑥定期舉行服務匯報、討論會，揚長避短，從而達到共同提高的目的。
4．銷售促銷策略
銷售促銷，是指為了獲得短期的利潤，向客戶提供優惠和方便，刺激客戶購買慾望，促使其購買產品。
1）制訂銷售促銷方案的考慮因素
制訂銷售促銷方案之前，必須考慮如下三個因素：
①促銷的目的、對象以及促銷的持續時間；②競爭對手的促銷手段和促銷活動開展的具體情況；③促銷費用的預算情況。
2）銷售促銷的方式
（1）針對中間商的銷售促銷方式
①交易折扣。是指在一定時期內購買數額達到一定數量，就可獲得相應金額的折扣。
②推銷獎金。是指在規定的時期內銷售的產品達到或超過一定的數量，則給予一定的獎勵。
③利益提成。是指可以按一定的銷售額或利潤進行提成。
④津貼。是指中間商陳列展示產品時可給予一定的津貼。
⑤訂貨會。是指把產品直接展示給中間商，面對面洽談交易的方式。
（2）針對終端消費者的銷售促銷方式
①派送樣品。是指採取送貨到家、郵寄樣品等方式向消費者提供免費試用的產品。
②折價券。通常是由生產者或中間商提供，對第二次消費給予優惠讓利。
③酬謝包裝。即在價格不變的前提下，加大原包裝的容量。
④包裝贈品。即在原包裝內或產品上面附加贈品，終端零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。
⑤優惠券。即向消費者發放提供某種優惠的憑證。
⑥有獎銷售。是指對購買產品達到一定數量的消費者，提供一定的物質或精神獎勵。
⑦金卡制。是指購買達到一定金額的消費者可取得期限「金卡」，享受價格折扣。
『捌』 市場營銷 CC是什麼意思
產品市場營銷計劃的特定含義
產品市場計劃就是要為特定的產品類別指定一個市場推廣的計劃。包括：
市場環境的分析
企業在該產品類別上要達到的目標
企業實施的市場營銷策略
企業行動的具體方案
營銷預算
控制和反饋過程
產品市場營銷計劃是企業的業務單位計劃下的一個分支計劃。
在市場導向下的企業戰略系統中，產品市場營銷計劃又是業務單位計劃的主要部分，是其核心，其他計劃往往都圍繞著這一計劃制定。
- 產品市場營銷計劃書的要點
產品（業務單位）的特點。
市場的基本狀況（如，宏觀市場狀況、顧客需求、產品狀況、競爭狀況、分銷促銷狀況）。
機會與問題。
目標（如，市場目標、財務目標）。
市場營銷策略（如，目標市場策略、市場營銷組合策略）。
具體的行動方案（如，活動內容、負責人及其職責、時間安排、具體要求）。
市場營銷預算。
補充措施及應急計劃。
宏觀環境狀況：包括人口環境、經濟環境、技術環境、自然環境、政治法律環境、社會文化環境的基本狀況、發展趨勢、對企業市場營銷的有利影響和不利影響（機會與威脅）。
顧客需求狀況：包括顧客需求的總量、增長或降低的比率、發展的方向與趨勢。
產品狀況：包括產品的特點、產品組合、產品技術含量、產品的優勢、產品開發方向、存在的問題。
競爭狀況：包括產品的市場地位、競爭對手產品的接近性、競爭對手產品的優點與不足、競爭對手的市場營銷措施、競爭對手的新產品。
促銷分銷狀況：包括對已有的促銷措施和分銷網路的評價、擬採用的新方式、成本費用開支。
可以有效利用的環境機會或企業明顯的自有優勢構成企業最佳的機會點；
對企業沖擊最大，而企業又無力避免的環境因素或企業目前最大的障礙構成企業最大的問題點。
市場營銷目標：市場佔有率、市場的增長速度。
財務目標：投資回收率、利潤率、貸款回收率、資金利潤率。
產品：種類、組合、可替代程度、技術含量。
價格：基本價格、價格優惠措施、價格靈活的尺度。
促銷：廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系四種促銷方式的有機配合，促銷投入水平及在不同的促銷方式上的分攤。
分銷渠道：分銷網路的形式、分銷渠道的成員責任、實體分配。
產品：種類、組合、可替代程度、技術含量。
價格：基本價格、價格優惠措施、價格靈活的尺度。
促銷：廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系四種促銷方式的有機配合，促銷投入水平及在不同的促銷方式上的分攤。
分銷渠道：分銷網路的形式、分銷渠道的成員責任、實體分配。
行動內容
分析企業的目標顧客（顧客的特點）；
確定企業的目標顧客（繼續保留的、尋找新的目標顧客群）；
確定針對目標顧客的策略（產品類型、價格、分銷渠道、促銷方式）。
執行者：將任務分配到不同的部門及人員，明確任務的內容和相關責任。
時間安排：包括行動的起始時間、各階段的時間要求、終止時間、靈活期限。
要求
生產成本：發生在生產環節的各項支出的總和。
營銷支出：包括固定營銷支出和變動營銷支出。
固定營銷支出：人工成本、折舊費用和其他費用（如，交際費、通信費、差旅費、水電費、保險費及消耗品費）。
變動營銷費用：包括廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等促銷宣傳費；降價、折扣、無償服務等營銷條件費；調研、保管、運輸、保險、回收財務等其他費用）。
每月或每季度詳細分析目標的含義及其達到目標的程度；
高層管理者要對目標進行重新分析，找出未達到的項目和原因；
實施營銷效果的具體評價方案（包括經營的觀念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰略導向和工作效率）。
...
PS
計劃提要
當前市場營銷情況
機會點與問題點
目標
市場營銷策略
（一）目標市場策略
首先，要對企業面對的顧客採用人口、地理、心理和行為標准進行分類；其次，要選擇適合企業的目標市場；最後要針對目標市場的特點，制定目標市場策略。
企業的目標市場策略主要有無差異性營銷、差異性營銷和集中營銷。
（二）市場營銷組合策略
行動方案
目標：如，提高企業A類產品的市場，使市場佔有率上升到 5%，利潤指標上升到 1200萬元。
行動步驟：
市場營銷預算
（一）收入預算
預計銷售額 =預計銷售數量×產品平均價格
（二）支出預算：生產成本、營銷費用和其他費用。
（三）利潤預算
預算利潤 =預算收入 -預算支出
營銷控制
（一）通常做法
（二）應急計劃：特殊事物發生之後的對策。
企業鼓勵經理依據企業的經驗和有關信息，設計更多的備選方案，以降低不測事件發生的比率。
希望能幫到你！謝謝採納！