Ⅰ 投標策略-平均價中標如何定價
1、越接近復投標平均價越有利，但制低於比高於好。
2、這種價格評分方法沒有最大限度促進價格競爭，實際上是對投標價格的保護，投標價格有限競爭。而且容易造成投標人串標。例如：假設A、B兩家串標，A投標報價為掩護價格，可以過高價格報出，人為拉高平均投標價。B公司可以在正常價格基礎上，提高報價水平，更接近平均價。反而C報價按正常水平報出，與平均價差距更大。所以，這種價格評分方法不是受鼓勵的。
3、建議取正常報價略降一點，具體降幅，可以考慮本公司在市場的綜合價格水平。但如果一直是低於市場價，報價反而需要提升一點。
Ⅱ 簡述投標報價的策略和技巧有哪些
主要有； 一、掌控信息，明確招標意圖
在拿到招標文件後，如何從厚厚的招標文件中過濾有效信息是整個投標工作的第一步，也是關鍵所在。通常先看邀請函，一般邀請函和招標公告上的內容一致，主要是資金落實狀況、圖紙設計情況、工程位置、資料發放時間和投標截止時間地點、評標方法等。
須知正文。要重點關注招標內容及專業分包，工程質量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標文件的具體內容和裝訂順序，投標報價的計價依據和報價組成，特別是報價時對無效投標文件的注意事項，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標文件的接受或拒絕。以及在開標、評標中具體需要提供哪些證件，注意評審時對投標文件要進行哪些符合性鑒定，杜絕廢標的發生，避免投標文件的修正。合同價款相關規定中，主要看工程進度款支付狀況，從而考慮是否發生資金成本，並怎樣用適當的方式考慮到報價中，同時注意竣工結算綜合單價的如何計算與調整。工程量清單及施工圖紙是報價中不可或缺的一部分，在填報綜合單價過程中一定要看清項目特徵描述，否則所報綜合單價會不完整。
對評標辦法及細則中的一般評標原則不用多看，但評標內容及打分標准必須仔細閱讀和分析，並同步制定對應的投標、報價策略，這將直接影響投標文件的質量和中標概率。
二、掌握細節，制定投標策略
建築工程投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗、投標策略與報價技巧等多方面綜合能力的比拼，認真研究、正確理解招標文件的內容，並按要求編制投標文件對整個投標操作工作十分的重要。
1.把握標投標書要點
在商務標文件的編寫中重點把握：①.投標函或者投標承諾書和施工投標標書匯總表，須嚴格按照附件中的格式進行填寫；②.投標書綜合說明，要把工程概況、報價依據、要說明的事項及工程管理等進行綜合說明；③.工程量清單報價，必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。在分項清單報價中要仔細閱讀特徵描述，並結合圖紙合理報價。其中安全文明措施費各地均有合理的區間控制，其他措施費用由投標人自行報價。
工程施工方案、施工現場平面布置圖、保證工程進度、質量、安全、文明生產的技術措施、保證質量的技術措施、以及其他必須採取的技術措施和主要施工機械一覽表等等。
2.把握編寫關健要點
編制投標文件時，應詳細研究各章節的有關要求，並對可能成為無效標處理進行必要把握：①.投標截止時間；②.投標人法人代表或委託人准時、全效證件到場並准時遞交投標文件；③.招標文件的密封；④.投標文件不符合須知規定格式內容情況；⑤.投標人資格；⑥.投標文件的組成內容是否符合規定格式填寫或列印；⑦.投標文件附有招標人不能接受的條件或承諾內容未能滿足招標文件要求的；⑧.投標人存在以他人名義投標、串通投標或弄虛作假方式行為；⑨.投標總報價高於工程預算價或低於招標最低控制價的；⑩.質量、工期、投標保證金規定；11.不合理報價偏差金額。
當然，投標細微偏差也會影響投標質量，如個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息、數據等情況，這些遺漏如果補正不完整會對其他投標人造成不公平的結果，這也是投標過程中所不允許的。
三、號准脈博，靈活報價技巧
投標過程中的成本分析與工程結束後的成本分析不同，工程結束後的成本核算是工程量和材料價格已經明確，主要是實際成本與計劃成本的比較和分析，從而杜絕以後項目中不無必要的成本增加。投標過程中的成本分析是為了適應激烈的市場競爭，採用成本分析來確認不低於本投標工程成本價的最低合理報價，從而提高中標的機會。
1.投標報價前要對項目進行充分調研，從而規避經營風險。①盡可能早的對擬投標工程進行考察。重點考察工程是否存在招標人不能履約的風險，如立項、報建、施工許可手續不完備、建設資金不到位等情況，如有此類風險，則應停止參與投標；②.考察擬投標工程是否適合本企業承建。包括建設規模、專業要求、技術水平、投資大小等是否適合本企業承建，對超出本企業承建能力的工程要謹慎參與；③.考察擬投標工程的建設環境。工程現場的施工環境，以及工程建設可能存在的安全隱患和當地政府有關的規章和稅收管理等等。
2.要根據企業往常的成本對項目報價進行成本分析。
投標人在投標過程中由於各個企業完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額消耗量來計算。應根據圖紙，結合施工方案及施工組織計劃，並根據以往施工積累的經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價。每個施工企業經過多年的材料采購，都有其特有的采購方式和供貨渠道，各類材料的價格也會有所不同。現今企業，應充分利用互聯網的優勢，拓寬進貨渠道，多方比價，以求采購質優價廉的材料，同時更加有效地調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。特別是人工的成本，在工程建設中的比例已經越來越高，而人工的投入及現場的材料損耗在工程中也最具壓縮性，管理方式、經營模式都將影響工程成本的實際控制。比如有的施工單位一個工程下來就鋼筋損耗率達4.5%，而有的施工企業的鋼筋損耗率只有1.5%，比定額平均水平損耗率還要低。其它費用的計取一定要經過慎密的調查後計入，在我國現階段仍存著許多政府規定稅費率而實際通過各種渠道可以減免的情況，減免的程度不同，意味著成本可降程度不同。同時也要考慮可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響，什麼風險考慮在成本中，什麼風險可以通過諸如合同條款進行規避。
通過這樣分析的成本，為投標決策層制定投標策略提供了准確的依據。決策層再根據招標文件的要求，在充分調查建設單位的資金能力、競爭對手、工程難易度及技術含量後，根據自身實力、施工經驗及人員、機械設備及資金狀態等進行綜合分析，對投標報價作出決策。
3.投標過程中的不平衡報價。
為贏得投標，以及中標後的利潤最大化，投標人採取不平衡報價是投標中的主要方法。通常做法有：①.在形成合理和有競爭力的投標總價的前提下，增大前期項目的報價，如土方、基礎工程等；②.預測工程量可能發生變化、變更的項目，調整其單價偏高或偏低，形成可能導致結算價格巨增的基礎。預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，而把工程量會減少的項目單價降低，實施可能性大的暫定工作量報高價，實施可能小的報低價；圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清後可再要求提高；對任意項目或選擇項目，對這些項目要具體分析。因為這類項目要在開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分包，則其中肯定要做的單價要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價；採用計日工報價的項目，其單價較高報價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的，可調高其單價；③.利用工程運行中的諸多不確定因素，如施工配合比、施工條件、技術方案、所用材料等的變化，而導致分項工程的變化，想方設法提出變更要求，或創造條件爭取變更，利用變更把價格合理調整，高價子項增加工程量等等，達到變更後增加收益的目的。
4.對成本的信息化管理
為在投標報價時能更准確的進行成本分析，投標人在建立、完善自身的供應鏈管理時，需要大量准確及時的掌握各類成本信息，如市場供應數量、供應價格、需求數量、需求價格以及庫存數量、品種、質量、規格等等，一旦出現遺漏和錯誤處理都將直接影響投標價，從而影響中標概率。做好投標資料、已完工程資料、材料機械采購資料、人力資料的積累工作，建立可行的計算機資料庫，有條件的企業還要建立自己的定額體系。
綜上所述，投標人在投標過程中必須協調處理好三個問題。一是不斷提高本企業的技術水平和員工總體素質；二是掌握好招標文件要求的詳盡情況和有關信息資料；三是是否進行競標的對策及措施。在市場運作過程中，一旦捕捉到工程招標的信息，投標人一定要根據本企業實際和工程項目的難易程度，組織專門班子或主管部門及時組織各類專業人員和足夠時間，對招標工程進行全面分析和周密的研究，在最短的時間內作出可行的投標方案。
Ⅲ 投標優惠條件
分兩個方面，一是依據招標文件的要求，你列出在哪些方面的優惠，優惠幅度依據你公司回的實際情答況。二，如果招標文件沒有明確的要求，那麼你可以從報價、工程、售後服務等等方面列一下你優惠的條款，優惠幅度還是依據你公司的實際情況，要切實可行。
Ⅳ 招投標過程中 投標方可以給出的優惠條件
投標人承諾給予招標采購單位的各種優惠條件
致：
根據貴方
的要求，我方對該項目做出如下售後服務承諾： 1、服務宗旨：快速、果斷、准確、周到、徹底 2、服務目標：服務質量贏得用戶滿意 3、服務效率：質保期內出現故障的，我方在6小時內到現場進行免費維修。 4、 服務原則：產品保修期為12個月，在保修期內供方將免費維修和更換屬質量原因造成的零部件損壞，保修期外零部件的損壞，提供的配件只收成本費，由需方人為因素造成的設備損壞，供方維修或提供的配件均按成本價計。 在保修期外我公司技術人員每年不少於三次回訪調查用戶使用情況。
投標人名稱： 法定代表人或授權代表： 投標日期：
投標人承諾給予招標采購單位的各種優惠條件
致：
為了表達我公司的誠意，針對
，我公司做出如下承諾： 1、 我方承諾中標後，工程竣工後定期對工程進行巡視，保修，並做好記錄，對由於我方施工原因造的意外及損壞，我方將隨時進行處理。 2、 工程保修及回訪承諾： 保修期內按照國家有關規定執行。保修期內，我公司將免費承擔一切維修義務；保修期外，我公司將隨時積極配合建設單位實施工程維修。 3、 現場垃圾保證及時清理，有關費用由我方承擔。
投標人名稱： 日 期：
Ⅳ 投標時的優惠幅度,到結算時怎麼調整
對於投標報價時的優惠幅度一般是針對總價的下浮比率或下浮具體及金內額，這種優惠只能在唱標容時被記錄時才有效，也就是說在投標時的優惠幅度一旦被記錄在案就必須按照此優惠幅度結算，在簽訂合同時的合同價必須是優惠後的，如果是單價合同也會在合同里註明結算時「按優惠的比例結算」，所以不會存在不知怎麼結算的情況。
總結合同結算時最直接按優惠後的金額結算；單價合同結算時會根據投標時的已標價的工程量清單中的單價*實際發生的工程量*優惠比率進行結算。
Ⅵ 投標書中優惠條件如何寫
首先從整體上把握一下投標書主要的4個部分：
1.標題：一般寫明投標項目及文種，版如《X×項目投標書》，也權可以只註明《投標書》
2.正文：投標書的正文應具體寫明本次投標的項目名稱、數量、規格、技術要求、報價、交貨(或完成)的日期、質量保證等內容。投標書的內容應該真實、詳細，注意突出本單位的優勢，但不得誇大其辭，虛構或瞞報本單位的基本情況
3.有關證明 ：為了保證招標單位的利益和招標工作的順利進行，投標單位應在投標書中出具有關資格證明文件，證明投標單位是合格的，而且中標後有能力履行合同，同時還要證明投標人提供的貨物及其輔助服務是合格的貨物和服務。
4.落款：寫明投標單位的全稱、地址、聯系方式、聯系人，以便及時與其聯系。
然後來看，這個優惠條件應該屬於正文部分（下方紅色方框內的部分）。寫的以後要保持客觀，優惠條件盡可能用數字呈現，比如：價格100萬元（原價80%）等。
投標書的詳細寫法可以參考《如何做一份高質量的投標文件》
Ⅶ 投標報價中的取費標准怎麼填
投標報價是投標的關鍵，准確與否直接關系建設單位及施工單位的經濟利益，真實反映工程造價。要使有限的資金在各方面獲取最大的收益，就必須對工程投標報價工作進行有效合理的控制，切實保證施工企業的合理收入和建設單位的合理投資。今天，小編就和大家講一講，什麼是投標報價以及如何實現最經濟合理、最有成效做好投標報價工作。
投標報價
投標報價的概念
《計價規范》規定，投標價是投標人投標時報出的工程合同價。即投標價是指在工程招標發包過程中，由投標人或受其委託具有相應資質的工程造價咨詢人按照招標文件的要求以及有關計價規定，依據發包人提供的工程量清單、施工設計圖紙，結合工程項目特點、施工現場情況及企業自身的施工技術、裝備和管理水平等，自主確定的工程造價。
投標報價是投標人希望達成工程承包交易的期望價格，但不能高於招標人設定的招標控制價。投標報價的編制是指投標人對擬承建工程項目所要發生的各種費用的計算過程。作為投標計算的必要條件，應預先確定施工方案和施工進度，此外，投票計算還必須與採用的合同形式相一致。
編制原則
1.投標報價由 投標人自己確定，但是必須執行《建設工程工程量清單計價規范》的強制性規定。
2.投標人的投標報價不得低於工程成本 。
3.投標人必須按工程量清單填報價格。
4.投標報價 要以招標文件中設定的承發包雙方責任劃分，作為設定投標報價5.費用項目和費用計算的基礎。
6.應該以施工方案，技術措施等作為投標報價計算的基本條件。
7.報價方法要科學嚴謹，簡明適用。
編制依據
1.招標文件;
2.《計價規范》；
3.招標人提供的設計圖紙及有關的技術說明書等;
4.工程所在地現行的定額及與之配套執行的各種造價信息、規定等;
5.招標人書面答復的有關資料;
6.類似工程的成本核算資料;
7.國家或省級、行業建設主管部門頒發的計價定額；
8.工程量清單及其補充通知、答疑紀要；
9.建設工程設計文件及相關資料；
10.施工現場情況、工程特點及擬定的投標施工組織設計或施工方案；
11.與建設項目相關的標准、規范等技術資料；
12.市場價格信息或工程造價管理機構發布的工程造價信息；
13.其他與報價有關的各項政策、規定及調整系數等。
在標價的計算過程中，對於不可預見費用的計算必須慎重考慮，不要遺漏。
編制方法
1.嚴格按照招標人提供的工程量清單填報價格，所填寫的項目編碼、項目名稱、計量單位、工程量必須與招標人提供的一致。
2.分部分項工程費應包括完成該項目所需的人工費、材料費、施工機械使用費、企業管理費和利潤，以及一定范圍內的風險費用，並按招標文件中分部分項工程量清單項目的特徵描述計算確定綜合單價，且應考慮招標文件中要求投標人承擔的風險費用。
3.招標文件中提供了暫估單價的材料，按暫估的單價計入綜合單價。
4.措施項目費應根據招標文件中的措施項目清單及投標時擬定的施工組織設計或施工方案確定。凡是可以計算工程量的措施項目，應按分部分項工程是清單的方式採用綜合單價計價；不能算是的措施項目可以「項」為單位的方式計價，應包括除規費、稅金之外的全部費用。但要注意安全文明施工措施費應按照國家或省級、行業主管部門的規定計價，不得作為競爭性費用。
5.暫列金額應按招標人所列的金額填寫，不可更改。
6.材料暫估價應按招標人所列出的單價計入綜合單價，其價款不在其他項目費中匯總；專業工程暫估價應按招標人列出的金額填寫。
7.計日工按招標人在其他項目清單中列出的項目和數量，投標人自主確定綜合單價並計算計日工費用。
8.總承包服務費根據招標文件中列出的內容和提出的要求自主確定。
9.規費和稅金應按規定的計算基礎和費率計算。
編制要點
1.熟悉工程預算的編制方法
工程預算是對建設工程投資進行估算的一種方法。一般而言，工程預算是比較接近於發包單位的標底，對投標單位，它是投標報價最重要的依據。因此，必須熟悉和掌握工程預算的組成、原理、編制原則、依據和方法。這是做好報價工作的基礎。
2.善於積累和運用各項技術經濟指標
這項工作主要是把自己的每一項報價投標資料，按不同的結構類型分別加以分析解剖，統計出各項技術經濟指標。如工程內容、工作量、結構特徵、實物指標(主要材料)、貨幣指標(綜合造價和單位造價)，和形象化指標(占直接費的百分比)等。這項工作一方面可以自核同類型工程價格或投標報價，通過各種指標的對比分析，從宏觀上發現其是否合理，另一方面，可以得到一些比較准確的指標，以充實和提高自己的業務水平。
3.研究報價技巧與策略，提高中標機會
一項工程報價的高低，或一項工程中哪些單價宜高些，哪些單價宜低些，這都要求報價有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些經驗供參考。
對一項工程而言，投標報價的策略和一般規律是
（1）本單位現階段任務不足或對某一工程有興趣時，報價應適當低;反之，報價可適當高些，即採取所謂的"陪標標價"。
（2）對於一般性的工程，由於一般單位都能施工，其報價可適當低些;而對於特殊工程，由於一般單位較難施工，其報價可適當高些。
（3）對工程量大但技術不復雜的工程，報價宜低些;對於技術較復雜或位於偏遠地區，施工條件差的工程報價可高些。
（4）競爭對手多的工程報價宜較低;自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。
（5）對國內建設單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現行定額與單價不適用，而且其質量、工期、管理等要求較高，故其報價應適當提高。至於對某一具體工程，究竟以什麼樣的標價作為投標的正式報價，則應由決策人根據競爭情況和自身條件作出決策。
確定項目單價的技巧
在一項工程報價中，若是綜合單價包干，在投標總價不變的情況下，每個綜合單價的高低要根據具體情況來確定，即通常所說的不平衡報價。通過不平衡報價，有意識地對投標者有利的不平衡分配，從而使承包商盡早收回工程費用，增加流動資金，同時盡可能獲得較高的利潤。以下幾點意見可供參考:
（1）預計工程量今後會增加的分部分項工程，其綜合單價可提高一些;工程量可能減少者，則單價可適當提高些，以提早收回工程款，以利於承包商的資金周轉;對後期施工的項目其單價可適當降低些。
（2）圖紙不明確或有錯誤的，估計今後要修改或取消的項目，其單價可適當降低。
（3）沒有工程量，只報單價的項目，由於不影響投標總價，其單價可適當提高，今後若出現這些項目時，則可獲得較多的利潤。
（4）對於一些臨時性工程項目，如三通一平、道路及河道佔用費、保險等。由於這部分項目一般都是數量總價包干使用，故這些單價可適當降低，而提高主體工程項目的單價，以便今後主體工程項目變更時獲取較多的工程費。
投標報價的組成文件
投標報價的組成文件主要包括：
1.投標總價表；
2.總說明；
3.工程項目總價匯總表；
4.單項工程費匯總表；
5.單位工程費匯總表；
6.分部分項工程量清單計價表；
7.措施項目清單計價表；
8.其他項目清單計價表；
9.規費和稅金項目清單計價表；
10.分部分項工程量清單綜合單價分析表；
11.施項目費用分析表。
重點來了
投標報價的原則
1.根據承包方式做到「精算粗報」
在投標報價時，務必要考慮到承包方式。如果是固定總價合同，則報價時要充分考慮到材料和人工費調整的因素，以及風險因素，工程量的計算要精確無誤。如果是單價合同，則報價時工程量只需大致准確即可，而單價中仍要充分考慮到調價及風險因素。如果總價不是一次包死，面是「調價結算」，則可以較少地考慮調價和風險因素，甚至不考慮。
報價的項目不必過細，但是在編制過程中要做到對內細、對外粗，也就是精算粗報。
2.報價的計算方法要簡明，數據資料要有理有據
在投標報價時，計算方法要正確、簡明，採用的數據資料要有理有據，這樣才能保證報價的准確性。
3.考慮優惠和提出優化設計
在投標競爭激烈的情況下，投標單位往往向建設單位提供各種優惠的條件，以吸引招標人的眼球，達到中標的目的。
在投標報價時，如果發現該工程中某些設計不合理並可以改進，或可利用某項新技術以降低工程造價時，投標人除了按常規進行報價之外，還可以另附修改設計以改善功能、降低造價或縮短工期的方案。這種做法往往會得到建設單位的賞識而大大提高中標機會。但是切忌只提出修改優化方案，而不按原設計進行常規報價。
4.選擇合適的報價策略
在投標報價時，應根據施工企業自身的情況和工程的特點，選擇合適的報價策略，包括不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案、突然襲擊法、無利潤算標法等。比如，對於某些專業性強、難度大、技術條件高、工藝要求苛刻、工期緊，估計一般施工單位不敢輕易承攬的工程，而本施工單位這方面又擁有特殊的技術力量和設備的項目，往往可以略為提高利潤率。再比如，為了在某一地區打開局面，往往可考慮低利潤報價的策略。
投標報價的管理
1.投標報價應由投標人或受其委託具有相應資質的工程造價咨詢人編制；
2.投標總價應與分部分項工程費、措施項目費、其他項目費、規費和稅金的合計金額一致；
3.投標價不得低於成本；
4.投標人應建立自己的施工定額，這才是實現自主報價的前提；
5.投標報價文件需要有編制人、投標人及其法定代表人或其委託人簽章。
報價技巧
不平衡報價法
不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整項目內部各個部分的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。這種方法在工程項目中運用得比較普遍，對於工程項目，一般可根據具體情況考慮採用不平衡報價法。
多方案報價法
對一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出:"如某條款(如某規范規定)作某些變動，價可降低多少……"，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引采購方。或是對某部分工程提出按"成本補償合同"方式處理，其餘部分報一個總價。
增加建議方案
有時招標文件中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標。這種新的建議方案要可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是，對原招標方案一定要標價，以供采購方比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵。防止采購方將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會引起很多的後患。
突然降價法
報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此，在報價時可以採取迷惑對方的手法。即按一般情況報價或表現出自己對該項目興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期，根據情報信息與分析判斷，再做最後決策。如果由於採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同後可採用不平衡報價的方法調整項目內部各項單價或價格，以期取得更好的效益。
先虧後盈法
有的投標方為了打進某一地區，依靠某國家、某財團和自身的雄厚資本實力，採取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。應用這種手法的投標方必須有較好的資信條件，並且提出的實施方案也要先進可行，同時，要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，采購方也不一定選中。如果遇到其他承包商也採取這種方法，則不一定與這類承包商硬拼，而努力爭取第二、第三標，再依靠自己的經驗和信譽爭取中標。
報價形成
一、准確合理編制工程量清單
投標報價的第一步最關鍵的基礎工作，即是編制工程量清單。在招投標期間大多是初設圖紙，僅據此要准確編制工程量清單，確有一定難度，而一般招標文件明確，工程量不足部分根據自身經驗酌定。這給所有投標單位提出了更高的管理要求，不僅僅是按圖報價，平時就應注意收集、整理、歸納一些相關資料，以便隨時調用。有圖紙的，一定按工程量計算規則准確計量，沒有圖紙的，應據平時積累的相關資料推測，堅決杜絕拍腦袋式的瞎編濫造，力求編出准確合理的工程量清單，為報價打下良好堅實的基礎。
隨著招投標市場的日趨規范，招標單位開始採用國際通用的競爭性招投標方式，向投標單位提供工程量清單，有效避免了由於各投標單位因預算人員理解圖紙的差異造成工程量相差甚遠，從而導致報價的懸殊，不便於橫向比較，難於評標定標。根據統一的工程量清單報價，充分體現了價格的實質，為施工企業創造了一個平等競爭的報價環境，符合商品交換的等價原則。
二、准確合理運用現有定額計價
投標報價的第二步是最重要的中心環節，即是根據現有定額作概(預)算，據編好的工程量清單上價，這里一定要講究對號入座、量體裁衣。工程定額是被大家公認的編制依據，且具有法令性、普遍性，所以在編制過程中就應遵循其編制原則，盡量做到一致性、准確性。當然，任何定額也不可能包羅萬象，有時需"估價"，有時需借用其他子目，有時需調整子目等等，這就應憑經驗合理計價。既不能高估冒算，也不能低估少算，一定要掌握好這個"度"。
對於安裝項目來說，設備費和未計價材料佔有工程造價的絕大部分，投資方一般都要自己控制這部分大宗物資的采購，而那些品種繁雜、價值不大的物資才由施工單位承包。這里有一個承包范圍的細化問題，一定要認真仔細研究招標文件，弄清報價范圍及程度，力爭公平客觀體現工程承包價值。
三、認真分析主要材料價差
為了計價方便，各行業都有自訂的《裝置性材料價格》，而主材是工程造價中最活躍的部分，價格變動頻繁，新材料新工藝不斷涌現。鑒於此，一定要做價差分析，將預算價與市場價詳細統計比較，結合工程總量計算正負價差，然後計入總價，真實反映實際造價。
有時為了直觀，主材直接採用市場價計價，這樣就省去了復雜的價差分析，從操作角度看，確實是簡便了。我認為這樣計價既直觀又方便，應該提倡。
目前主材信息並不十分通暢，地方一季度發布一次的信息價太慢，且種類有限，品種以土建居多，安裝品種太少。我們只能依賴於幾年前出版的行業裝材價，最直接的方式是找熟悉廠家咨詢，但需要大量時間，信息費用又高，且咨詢面非常有限。為了適應當前招投標市場的有序發展，建立一個快捷方便、品種齊全的裝材信息網勢在必行，這要靠全社會各行業的共同努力，需要政府的大力支持。
四、尋找工程特殊點
建築產品的特點之一就是具有單一性，任何一個建築產品都找不到跟它一模一樣的工程，既便是規模大小及程度完全一樣，也因建設地點各異、時間不同而導致價格差異。這就要求我們在投標報價期間，充分考慮本工程的一些特殊點，找出其個性，報價有的放矢。比如，一些技改項目工程，一般都是在原廠址施工，場地狹小，勢必增加材料的二次搬運費，與生產同時進行，勢必產生降效費，還有那些拆除的舊材料有些是可以再利用的，這又降低了材料購置費等等。
這些可以預見的施工情況考慮得愈充分，報價就愈客觀准確，愈接近實際價值，企業所擔風險就可降低到最低程度。
五、信息的作用
現階段的招投標市場，還遠遠沒有達到真正意義上的"公平、公開、公正"，政府還沒有完全退出市場，行政干預招投標結果是顯而易見的，這是市場經濟改革的過渡時期，是最困難的時期，企業要生存要發展，不能脫離社會實際而空談改革理想。怎樣才能在現有市場中立於不敗之地呢?
我認為，合理確定投標報價，還要依賴於 -- 信息的暢通，這是一個企業全方位綜合能力的體現，只有 " 知己知彼，才能百戰百勝 " 。具體地說，就是要弄清投資主體及建設單位的真實意圖，報價能 " 投其所好 " 、恰如其分，過高肯定沒戲，過低一樣出局，這就要靈活科學掌握這個 " 度 " ，一定要適中， " 甘居中游，穩抄勝眷 " 。
六、綜合平衡，合理取費
投標報價是一個相當復雜的過程，過去那種單一嚴謹的計價方式受到了市場經濟的強烈沖擊，首當其沖的是取費項目和取費標准。我們歷來是遵循行業"預規"計取，而現在已逐步過渡為行業指導性和參考性，勢必給企業的成本管理提出了更高的要求，完全根據自身的經營管理水平測算出各種費用。各企業對這一塊的競爭尤為激烈，取哪些項目以及取多少，這里有個綜合平衡問題，是企業對自身綜合實力的具體體現。只有管理水平高超的企業才可能占上風。
每個投標報價都應圍繞投標策略定價，有時微利報價，有時保本報價，也有時為了佔領市場而虧本報價，雖然方式不同，但目的都是為了適應市場變化的需要，保存企業實力，使之能安全順利通過由計劃經濟向市場經濟的轉軌過渡時期，以求企業的長足發展。
投標報價的注意事項
要提高投標報價的競爭力，必須根據所收集和積累的工程投標信息，迅速提出有競爭力的報價。雖然報價不是中標的唯一競爭條件，但無疑是最主要 的條件，尤其是在其他條件相似的情況下，報價是評標定標的主要因素。
1.提高報價的准確性
首先是正確分析招標文件，根據實際條件計算出工程成本，再根據競爭條件來考慮利潤率，選擇「保本有利」或「保本薄利」的原則進行投標。為了提高報價的准確性，應注意審查：
（1）計算技術和方法有無差錯；
（2）報價有無漏項；
（3）採用的定額和取費標準是否合理。
2.優化施工方案
對於不同的施工方案，其投標報價也不同。在報價時，應根據本的實際條件（設備、技術力量、人數等）和工程的狀況，在技術經濟分析的基礎上來選擇最能滿足招標文件的施工方案，使投標在技術上、經濟上均最合理。
3.研究招標文件中雙方的經濟責任
詳細研究和分析招標文件，分清雙方的經濟責任，特別是對暫設工程、材料供應方式及有爭議之處，對工期要求和質量標准及驗收規范的要求，應予重視和充分掌握。如果某些條件是本企業不具備或不能達到的，就不能盲目參加投標，以免在項目實施時被動。
4.重視現場勘察和資料的利用
在投標前，特別要對交通運輸條件、地質、地形、氣候、勞動力來源、水電、材料供應、臨時道路、招標人可提供的臨時用房等進行詳細了解，在計算報價時必須詳細掌握，並盡可能利用客觀已有的有利條件進行報價。
後記
總之，標價要定得合理，要按價值規律進行測算，要採取優質優價的原則，還要掌握大量的信息，以果斷決策。"技巧"來自經驗教訓的總結和對工作的熟悉，這就要求我們不斷地從投標實踐活動