1. 政府采購，非專門面向中小企業的項目，對小型和微型企業產品的價格給予6%-10%的扣除，後半句是什麼意思
後面一句指的是最低評標價法。
投標人應根據招標文件規定製定投標文件，並具體專說明其投標響屬應情況。凡不滿足招標文件中規定廢標的重要商務和重要技術條款（參數），其投標將被拒絕，不進入下一步評審。
根據投標人應響應招標文件中商務、技術等要求情況。投標響應高於標準的，不考慮降低評標價；低於招標文件要求的，每偏離招標文件要求一項，其評標價將在投標價的基礎上增加中規定比例（一般為1%）。
(1)采購價格優惠擴展閱讀
最低評標辦法是《貨物和服務招標投標管理條例》明確規定的評標辦法之一。根據《貨物和服務招標投標管理辦法》第五十一條的規定，最低評標辦法是指以價格為主要因素確定中標供應商的辦法。
即在滿足招標文件所有實質性要求的前提下，按統一的價格要素對最低報價進行評審，提出最低報價。投標人為候選供應商或中標供應商的投標方式。最低評標法適用於標準定製商品和一般服務項目。
採用最低評標法的前提是所有投標人滿足招標文件的實質性要求。然後，根據招標文件規定的價格要素，對各投標人的「評標價」進行評審。提出「最低評標價」的投標人，取消低於成本報價和明顯不合理報價，被選為中標候選人。
2. 采購員應怎麼樣和供應商說話談價格
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在回採購的時候盡量擴大答供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
如果對您有幫助，請採納、關注噢
3. 作為采購員，與供應商壓價有什麼樣的技巧
稱得上采購的一般都是大批量的購買，種類多，數量大，金額高，一項一項地列出來，只看最後一頁的合計金額還是挺嚇人的，采購以這個高額的數目向供應商劃價是一件順手的武器。供應商聽到采購這個高報價，就不好意思地笑了，他自己最清楚這裡面有多少水分。為了表達自己合作的誠意，供應商也會給采購比較大的折扣。
朋友在一家房地產公司工作，他們公司樓盤的樣板間裝飾工程的確定是這樣的：一輪的招投標結束後選擇2～3家重點考慮中標單位，然後與這幾家公司分別約談、壓價。樣板間的裝飾是個小工程，但是工程量不少，細細算下來，大概有幾十項的內容。每一項都占據不大的比例，有幾千塊、萬把塊，但是合計下來總價就高達幾十萬元。他們領導的談價方式就是採用化整為零的辦法，我不管乙方提供多少個小項的報價，列舉了多少頁的A4紙，我只採取一個大包價的方式，做完整個樣板間裝飾工程，你想要多少錢，離我的心裡預期有多遠，我再一步一步的往下壓價，讓你打折。這種采購壓價方法做的好處顯而易見，不必一項一項的核對工程量，可以開門見山，直接往下壓價。
06 采購壓價第六招：以退為進
在與供應商的價格談判到了僵局的時候，供應商死活不肯降價銷售，采購可能會做出微小讓步。但是采購的讓步是有條件的，一定是以供應商降價為前提條件的。比如購買物料時由乙方提供的送貨服務改為由甲方來拉貨，或者采購減掉供應商贈送的免費保養，定期回訪項目，或者不貪圖供應商贈送的附贈品或者禮品等，一切的目的只為了讓供應商把商品的價格調至最低。
采購壓價還有這樣一種以退為進的手段：買賣雙方各執一個價格、互不想讓、兩個價格相差較大的情況下，采購會採取折中的辦法，雙方各自承擔差價的一半。相對采購來說這是一個較大的讓步，不出意外，供應商都會答應。在博維培訓采購科普本期分享的七招采購壓價的常用方法當中，「以退為進」這招很多交流的同行采購朋友都表示屢試不爽喔。
07 采購壓價第七招：原價購買
看到這，很多采購朋友可能會有疑問了。咦？不是說采購壓價的方法么，怎麼又提原價購買呢？須知辯證的看，隨著工程的進度，購買同一種物料可能是采購需要數十月甚至好幾個年頭的工作，但是物料的價格會隨著經濟發展而增長，這時候要求供應商按照往年價格供應就是壓低了價格。
按數年前的價格采購物料，供應商的第一反應是肯定不行。什麼時間長了，物價都上漲了，工人工資也漲了，原材料更是漲了多少多少，他們的理由有很多。但是作為采購，他們的選擇也更多，你不幹拉倒，我們可以選擇其他的供應商。為了維持雙方一個穩定良好的合作關系，供應商會想法設法抽調以往的庫存等，最大程度地降低自己的損失，滿足采購的要求。可見，原價購買對於買賣雙方都是省時省力的辦法，也是采購壓價的有力手段。
采購壓低價格的方式方法有很多，本文僅淺談幾點，旨在給各位采購從業人士提供一種雙方討價還價時思考對策的思路。了解采購的常見壓價方法，我們才能沉著應對，和對手打個旗鼓相當，避免落於下風。特別對於采購新人來說，熟知采購與供應商交手時討價還價的思路並能夠舉一反三、因地制宜運用有效的采購壓價辦法，這些功課必不可少！因此很多采購人在需要指南時，會主動去學習相關采購方向的課程，嘉華培訓采購前程幫便成為采購從業人士共同進步交流的大本營。不斷提升技能，讓自己的采購功力更精深！
4. 購進商品時的優惠金額怎麼做賬
1、銷貨方實際來發生的源現金折扣計入財務費用
借：銀行存款
借：財務費用(現金折扣)
貸：應收賬款、應收票據等
2、購貨方實際獲得的現金折扣,沖減取得當期的財務費用
借：應付賬款、應付票據等
貸：銀行存款
貸：財務費用(現金折扣)
(4)采購價格優惠擴展閱讀
會計分錄的方法有以下：
1、層析法
將事物的發展過程劃分為若干個階段和層次，逐層遞進分析，從而最終得出結果的一種解決問題的方法。利用層析法進行編制會計分錄教學直觀、清晰，能夠取得理想的教學效果。
2、業務鏈法
根據會計業務發生的先後順序，組成一條連續的業務鏈，前後業務之間會計分錄之間存在的一種相連的關系進行會計分錄的編制。對於連續性的經濟業務比較有效，特別是針對於容易搞錯記賬方向效果更加明顯。
3、記賬規則法
利用記賬規則「有借必有貸，借貸必相等」進行編制會計分錄。
5. 影響采購價格的八大因素
1、采購物品的供需關系
當企業所采購的商品供過於求時，則采購企業處於主動地位，可以獲得最優惠的價格。
當企業需采購的物品為緊俏商品時，則供應商處於主動地位，它會趁機抬高價格。
2、供應商成本的高低
這是影響采購價格最根本、最直接的因素。
任何企業的存在都是因為利潤，任何產品的生產都是受到利益驅動，供應商進行生產的目毫無疑問就是獲得利潤。
因此，采購價格一般在供應商成本之上，兩者之差即為供應商的利潤，供應商的成本是采購價格的底線。
盡管經過談判供應商大幅降價的情況時常出現，但這只是因為供應商報價中水分太多的緣故，采購價格的高低不是全憑雙方談判隨心所欲而決定的。
3、規格與品質
采購企業對采購品的規格和品質要求越復雜，采購價格就越高。
采購人員應首先確保采購物品能滿足本企業的需要，質量能滿足產品的設計要求，千萬不要只追求價格最低，而忽略了質量。
4、采購數量
如果采購數量大，供應商為了回報采購方更是為了向采購方示好，必然在討價還價中或多或少地降低采購價格，這樣一來采購企業就會享受供應商的數量折扣，從而降低采購的價格。因此，大批量、集中采購不失為一種降低采購價格的有效途徑。
5、生產季節與采購時機
當企業處於生產的旺季時，由於對原材料需求緊急，采購方不得不承受更高的價格。
避免這種情況的最好辦法是提前做好生產計劃，並根據生產計劃制定相應的采購計劃，為生產旺季的到來提前做好准備。
當然，這種時機往往就是處於生產淡季。
6、交貨條件
交貨條件也是影響采購價格非常重要的因素，交貨條件主要包括運輸方式、交貨期的緩急等。
如果貨物由采購方承運，則供應商就會降低價格，反之就會提高價格。
有時為了爭取提前獲得所需貨物，采購方會適當提高價格。
7、付款條件
在付款條件上，供應商一般都規定有現金折扣、期限折扣，以刺激采購方提前用現金付款。
因此，這種付款條件在得到采購方的遵守時，采購價格也就必隨之而變。
8、采購方資金實力
6. 政府采購中的價格扣除是什麼意思
該項目是政府采購，並且使用了經評審的最低投標價法進行評標。
投標競爭在其他條件相似或相等的情況下，價格低者較容易中標，因此為鼓勵、扶持小型微型企業進行投標競爭，對其報價作一定比例的扣除。
如其報價是一百萬，評審時的評標價按九十四萬計，但其中標價還是一百萬元，評標價只做評審比較，對其做一定比例扣除是國家對微小型企業的一種照顧政策。
政府年度采購項目預算總額中，專門面向中小企業的比例不低於30%，其中預留給小微企業的比例不低於60%。
民營經濟「19條」明確，政府年度采購項目預算總額中，專門面向中小企業的比例不低於30%，其中預留給小微企業的比例不低於60%。
非專門面向中小企業的采購項目，對小微企業產品給予6%—10%的價格扣除，以扣除後的價格參與評審；對大中型企業和其他法人、組織與小微企業組織聯合體采購，且小微企業合同金額佔30%以上的，給予聯合體2%—3%的價格扣除。
市財政局表示，關於政府采購定向支持，參照《關於貫徹落實政府采購政策有關問題的通知》執行。在實際執行中，市財政局將切實強化政策宣傳，督促采購人在政府采購活動中將上述政策落實到位。
(6)采購價格優惠擴展閱讀：
加大政府采購支持力度，中小微企業享受價格扣除。
研發獎勵
以企業上一年度享受稅前加計扣除的研發費用數額為基數，按一定比例給予基礎補助和增量補助，最高不超過500萬元。
實施企業自主研發經費獎勵。市發展改革委、市稅務局、市工業和信息化局、市科技局分別出台配套細則，從多方面推動政策落地實施。
在落實國家企業研發經費稅前加計扣除政策基礎上，再給予以下支持：以企業上一年度享受稅前加計扣除的研發費用數額為基數，按一定比例給予基礎補助和增量補助，最高不超過500萬元。
對列入全市智能科技重點企業名單的企業，按已享受研發加計扣除的上年研發費用給予不超過20%的獎勵。對民營科技領軍企業和領軍培育企業實施重大創新項目（含創新平台建設）分別給予最高500萬元和300萬元補助。
對列入首台（套）重大技術裝備產品名單的製造企業給予最高300萬元獎勵。圍繞實施智能科技「1+10」專項行動計劃和大數據規劃，幫助民營企業在智能網聯車、工業機器人、智能醫療等方面搭建應用示範場景。
參考資料來源：網路-政府采購
參考資料來源：天津日報-民營經濟「19條」細則解讀：中小微企業享受價格扣除
7. 建設工程設計服務定點采購 價格優惠率 是什麼意思
一些項目不能事先做出准確預算，可以根據固定收費標准進行優惠、折扣率競版標。
既報價不是貨幣形式，而是權比率折扣。比如某些評估服務，國家收費標準是千分之八。在此費率標准基礎上報優惠率80%，也就是八折。那中標後投標人就應該以千分之6.4進行收費。
不知道我的解釋是不是你想要的答案。
8. 和采購價格談判技巧有哪些
最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價
1、釜底抽薪的價格談判
為了避免供應商處於優勢下攫取暴利，采購人員只好同意供應商有「合理」利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商可乘之機。因此，通常由采購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為采購的價格。
2、供應商要提高價格時
由於處在環境的快速變遷，如國際局勢動盪、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應商有機町乘，佔有優勢，形成賣方市場，並進而提高售價。此時采購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，采購人員可以採用直接方式或間接方式，對價格進行談判。現說明如下：
(1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候;直接議價仍能達到降低價格的功能。可以採用下列四種技巧來進行協商。
①面臨售價的提高，采購人員仍以原價訂購。當供應商提高售價時，往往不願意花太多時間在重復議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來價格購買。
②采購人員直接說明預設底價。在議價過程中，采購人員可直接表明預設的底價，如此可促使供應商提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價。
③不幹拉倒。此技巧是一個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，此法適用於：
·當采購人員不想再討價還價時。
·當議價結果已達到采購人員可以接受的價格上限。
在上述兩種情況下，採用「不幹拉倒」的強硬手段，往往能扭轉供應商的態度，進而有所讓步。
④要求說明提高售價的原因。供應商提高售價，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。采購人員在議價協商時，應對任何不合理之加價提出質疑，如此可掌握要求供應商降價的機會。
3、間接議價技巧
在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直採用直接議價方式，有時也可以採用迂迴戰術，即以間接方式進行議價。采購人員可用下列三種技巧來進行協商。
(1)議價時不要急於進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題，藉此熟悉對方周圍事物，並使雙方放鬆心情，慢慢再引入主題。
(2)運用「低姿勢」。在議價協商時，對供應商所提之價格，盡量表示困難，多說「唉!」「沒辦法!」等等字眼，以低姿勢博取對方同情。
(3)盡量避免書信或電話議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協，予以降價。
在進行議價協商的過程中，除了上述針對價格所提出的議價技巧外，采購人員亦可利用其他非價格的因素來進行議。以下列舉三項議價協商技巧：
(1)在協商議價中要求供應商分擔售後服務及其他費用。當供應商決定提高售價，而不願有所變動時，采購人員不應放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非價格部分要求獲得補償。最明顯的例子，便是要求供應商提供售後服務，如大件家電的維修、送貨等。在一般的交易中，供應商通常將維修送貨成本加於售價中，因此常使采購人員忽略此項成本。所以在供應商執意提高售價時，采購人員可要求供應商負擔所有維修送貨成本，而不將此項成本進行轉嫁。如此也間接達到議價功能。
(2)善用「妥協」技巧。在供應商價格居高不下時，采購人員若堅持繼續協商，往往不能達到效果，此時可采妥協技巧，在少部分不重要的細節，可做讓步，再從妥協中要求對方回饋。如此亦可間接達到議價功能。但妥協技巧的使用須注意下列：
①一次只能做一點點的妥協，如此才能留有再妥協的餘地。
②妥協時馬上要求對方給予回饋補償。
③即使贊同對方所提的意見，亦不要太快答應。
④記錄每次妥協的地方，以供參考。
(3)利用專注的傾聽和溫和的態度，博得對方好感。在議價協商的過程中，威脅吼叫，咄咄逼人並非制勝的武器。因為即使取得了這次的合作，也難保下次合作的意願。因此采購人員在協商過程中，應仔細的傾聽對方說明，在爭取超市權益時，可利用所獲對方資料，或法規章程，合理的進行談判。即「說之以理動之以情，繩之以法」。
4、迂迴戰術的價格談判
在供應商占優勢，正面議價通常效果不好，此時應採取迂迴戰術才能奏效。現舉一例說明如下：
某超市自本地之總代理購入某項化妝品，發現價格竟比同業某公司的購人價貴，因此要求總代理說明原委，並比照售予同業的價格。未料總代理未能解釋個中道理，也不願意降價。因此，采購人員就委託原廠國的某貿易商，先行在該國購人該項化妝品，再轉運至超市。因為總代理的利潤偏高，此種轉運安排雖然費用增加，但總成本還是比通過總代理購人的價格便宜。
當然，此種迂迴戰術是否成功，有賴於運轉工作是否可行。有些原廠限制貨品越區銷售，則迂迴戰術之執行就有困難。
5、欲擒故縱的價格談判
由於買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須鬥智;采購人員應該設法掩藏購買的意願，不要明顯表露非買不可的心態，否則若被供應商識破非買不可的處境，將使采購人員處於劣勢。所以，此時采購人員應採取「若即若離」的姿態，以試探性的詢價著手。若能判斷供應商有強烈的銷售意願，再要求更低的價格，並作出不答應即行放棄或另行尋求其他來源的表不。通常，若采購人員出價太低，供應商無銷售之意願，則不會要求采購人員加價;若供應商雖想銷售，但利潤太低、即要求采購人員酌予加價。此時，采購人員的需求若相當急迫，應可同意略加價格，迅速成交;若采購人員並非迫切需求，可表明絕不加價之意思，供應商極可能同意買方的低價要求。
6、差額均攤的價格談判
由於買賣雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹;采購人員無法取得必需的商品，供應商喪失了獲取利潤的機會，雙方都是輸家。因此，為了促成雙方的交易，最好的方式就是採取「中庸」之道，即將雙方議價的差額，各承擔一半，結果雙方都是贏家。
7、哀兵姿態的價格談判
在超市居於劣勢情況下，采購人員應以「哀兵」姿態爭取供應商的同情與支持。由於采購人員沒有能力與供應商議價，有時會以預算不足作借口，請求供應商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面采購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取供應商「來日方長」的打算。此時，若供應商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若采購人員的預算距離供應商的底價太遠，供應商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動。
8、直搗黃龍的價格談判
有些單一來源的總代理商，對采購人員的議價要求置之不理，一副「姜太公釣魚，願者上鉤」的姿態，使采購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總代理商，尋求原製造商的報價將是良策。現舉一例說明如下：
某超市擬購一批健身器材，經總代理商報價後，雖然三番兩次邀約前來議價，總是推三阻四，不得要領。後來，采購人員查閱產品目錄時。隨即發送要求降價12%的傳真給原廠，事實上只是存著姑且一試的心理。不料次日原廠回電同意降價，使采購人員雀躍不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，采購人員對所謂的總代理應在議價的過程中辨認其虛實，因為有些供應商自稱為總代理，事實上，並未與國外原廠簽訂任何合約或協議，只想借總代理之名義自抬身價，獲取超額利潤。因此，當采購人員向國外原廠詢價時，多半會獲得迴音。但是，在產、銷分離制度相當嚴謹的國家，如日本，則迂迴戰術就不得其門而人。因為原廠通常會把詢價單轉交當地的代理商，不會自行報價。
9、哀兵姿態的價格談判
在超市居於劣勢情況下，采購人員應以「哀兵」姿態爭取供應商的同情與支持。由於采購人員沒有能力與供應商議價，有時會以預算不足作借口，請求供應商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面采購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取供應商「來日方長」的打算。此時，若供應商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若采購人員的預算距離供應商的底價太遠，供應商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動。
9. 做采購的如何去與供應商談價錢
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡內量擴大供應容商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
公開議價才可最大限度壓價
4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的項目多、體量大，我們要的是長期合作共贏的供應商，給廠家有長期收益的希望，這樣供應商會很樂意低收益來合作的。
如有采購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事采購10年的老同志，字字手碼，望採納。
10. 政府采購中對中型,小型和微型企業價格給予6%扣除是什麼意思
該項目是政府采購，並且使用了經評審的最低投標價法進行評標。
我們知道投標競爭在其他條件相似或相等的情況下，價格低者（不得低於成本）較容易中標，因此為鼓勵、扶持小型微型企業進行投標競爭，對其報價作一定比例的扣除。如其報價是一百萬，評審時的評標價按九十四萬計，但其中標價還是一百萬元，評標價只做評審比較，對其做一定比例扣除是國家對微小型企業的一種照顧政策。
拓展資料：
國內外對政府采購的界定有所差異。在我國，政府采購的法定概念是：
①《中華人民共和國政府采購法》中第一章第二條所規定的政府采購（government procurement），主體是各級國家機關、事業單位或團體組織，采購對象必須屬於采購目錄或達到限額標准，
②《政府和社會資本合作項目政府采購管理辦法》所規定的政府和社會資本合作項目的政府采購（即PPP項目采購）；在廣義上是指利用財政（撥款、自有或融資）資金進行采購，對采購主體以及對采購對象是否屬於集中采購目錄或是否達到限額標准均無要求，或是利用社會資本進行PPP項目采購；在狹義上是指對貨物和服務的政府采購。
政府采購的主體是政府，是一個國家內最大的單一消費者，購買力非常大。據統計，歐共體各國政府采購的金額占其國內生產總值的14%左右（不包括公用事業部門的采購）；美國政府在20世紀90年代初每年用於貨物和服務的采購就占其國內生產總值的26%-27%，每年有2000多億美元的政府預算用於政府采購。
正因為如此，政府采購對社會經濟有著非常大的影響，采購規模的擴大或縮小，采購結構的變化對社會經濟發展狀況、產業結構以及公眾生活環境都有著十分明顯的影響。正是由於政府采購對社會經濟有著其他采購主體不可替代的影響，它已成為各國政府經常使用的一種宏觀經濟調控手段。